作為中國8000多家種子公司中的出類拔萃者，種業類上市公司業績乏善可陳。位居全球第二大種業市場，中國卻沒有一家在國際上叫得響的種子企業。不過，這正符合資本市場“潛伏”的邏輯：低才有提升空間。2月22日召開的國務院常務會議，通過了《關于加快推進現代農作物種業發展的意見》，更讓人們對這個領域充滿期待。
研發營銷水平低下
“我到過世界很多地方，有些原以為很落后的國家，耕作水平都比中國高�！甭∑礁呖瓶偛脛⑹硎�，在他還是杜邦先鋒公司中國負責人時，他發現國際上通行的玉米單粒播種做法，在中國還沒有開始。手工播種，農民習慣每穴播2～3粒，如果播一粒而沒有發芽，就要補種。補種的玉米苗長出來時，周圍玉米苗已很強壯，導致補種苗爭光爭肥能力不強，所以農民寧可多播幾粒，然后再間苗。造成這種現象的主要原因，是國內玉米種發芽率低。
國內玉米種發芽率為85%，國際是95%。“這中間的差距不是10%，而是3倍。”劉石表示，客戶關注的是不合格率、殘次率。高發芽率的種子可以單粒播種，不但節省了種子，更關鍵的是節省了間苗成本，并與農業機械化耕作、集約化要求相適應。中國農業講究精耕細作，但目前勞動力資源日漸緊缺，各地均涌現種糧大戶，耕作面積可達幾百畝。國內制種業顯然沒有跟上節奏。
經銷商大多租了鋪面等顧客上門，銷售時間是播種前大約三個月時間。其實，種子行業銷售目標明確，每個農戶每年都要買種子，由于已習慣“坐商”制，在產品銷售出去之后，也缺少后續服務。
傳統種子行業一直采取低價格、低利潤率的營銷模式，價格戰讓種業毛利率最高只有20%多。再加上過去10多年來種子供大于求，只有個別公司和廠商賺到了錢。
附加服務支撐高價格
“低水平的競爭是沒有價值的�！眲⑹J為，這也是國內種子行業利潤不高的原因之一。同時，農戶也沒有得到好處，“低水平競爭的另一面是提供的服務不夠。”
杜邦先鋒的玉米種子價格是市場價的3倍。劉石表示，杜邦先鋒的目標是先為農戶創造價值，如果農戶獲得的收益遠大于種子的支出，當然會選擇看起來價格高的種子。
劉石認為，農戶掌握的技術較少，而種子表現又受氣候、病蟲災害影響很大。在這方面，種子公司就可以發揮幫扶指導作用，并在使用化肥、農藥方面給予指導。一系列附加服務提高了農戶忠誠度，使得農戶、經銷商、種子公司都能得到良好收益，從而支撐了種子的高價格。
種子公司集中主業
跨國種業的快速增長表明，在農業領域也可以大把賺錢。國內企業以之為榜樣，開始提升制種水準。從2009年開始已有國產玉米品種推廣單粒播種，現在銷售單粒播種種子的國內企業已經很多。同時，國內種子企業也開始重新審視定位，退出副業并著力做大。隆平高科2010年退出房地產行業和二級市場投資，并嘗試控股山西屯玉。今年年初，隆平高科與法國利馬格蘭集團調整合作關系，開始了新的運作。豐樂種業2010年剝離了房地產業務，重新將經營重點放到種子和農化業務上。
中國市場上種子成本占耕種成本的比例約為7%，而美國占18%，過去十年未變。最近幾年政策利好不斷，除發放良種補貼外，政府還將對種子研發和骨干企業進行扶持。政府計劃提高糧食總產量，而耕地面積到2020年將縮小3%～4%，這意味單產必須提高。資料顯示，種子改良占到農業增產比例的60%，其他40%來自耕作技術和化肥的使用等。目前化肥使用在增產上的潛力已發揮到極致，推廣優良品種被寄予厚望。中國種業有巨大的提升空間。
玉米水稻最具優勢
提高百姓生活質量，對飼料的需求大幅提高。據了解，玉米產量的80%進入飼料行業，而國內對動物蛋白需求的增幅遠高于玉米產量的增幅，這就是玉米價格增幅高于大豆、小麥、水稻的原因。玉米產量也遠遠超過水稻、小麥，這就使得農民種植玉米熱情較高。
國內大田作物主要有玉米、水稻、大豆和小麥。大豆的國際地位基本不再；小麥單產多年變化不大，小麥種業競爭激烈且毛利較低；最據商業價值的即為玉米和水稻種業，且玉米和水稻新品種對產品品質和產量的影響很大，這也是國內公司主要從事玉米、水稻制種的原因。登海種業、敦煌種業、豐樂種業、萬向德農都涉足玉米種業，隆平高科和大北農屬于新兵，而隆平高科、豐樂種業、大北農同時涉足水稻。
種子企業涉足玉米的另一個重要原因是，適宜區域主要集中在黃淮海和東北，單一產品可以推廣的面積很大，易產生規模效應。水稻從海南島到黑龍江都有種植，區域小氣候迥然不同，單一品種銷量有限。不過，水稻制種是中國最有優勢的領域，企業有向國際擴張的機會。
