必和必拓——瞄準優質資源
必和必拓業務范圍主要是石油和礦產資源，公司煤、鐵礦砂、銅、鋼等多項產品產量均居世界采礦業前列，2006年起進入加拿大薩斯喀徹溫省開始了對鉀礦的開發。現在BHP在鐵礦砂和基礎金屬的業務上都是全球行業內最大的贏家,但作為一個企業，仍需不斷擴大規模，鞏固自己在礦業的地位，因此一直沒有停止并購相關領域內的中小資產。2008年必和必拓提出收購力拓，僅交易費用就達到4.5億美元，現在又以近400億美元收購加拿大鉀肥公司，可見BHP并不滿足目前的發展現狀，顯然在考慮自己下一步發展的時候已經胃口大開，希望直接控制核心資產。
加拿大鉀肥公司的鉀礦是世界鉀肥的重要來源之一，BHP在已經擁有加拿大大規模礦藏的情況下，還希望占據這一主要資源。但必和必拓忽略了加拿大鉀肥公司處于自身企業的鼎盛時期以及行業的攀升時期，必和必拓雖不畏風險、勇往直前，卻也無法啃下這塊“硬骨頭”。收購進行的過程中，必和必拓內部股東曾經出現分歧，大部分股東表示希望將資金用來發展自己的礦，而不是盲目擴大。現在，必和必拓放棄這塊硬骨頭，卻也不會在尋求發展的路上收手，必和必拓首席執行官Marius Kloopers表態，將加大對加拿大業務的投入，鉀礦資源仍將是必和必拓未來發展的重要部分。
加鉀——尋求政府保護
加拿大鉀肥公司自1989年成立至今，一直在不斷努力擴大規模，除了擁有得天獨厚的資源優勢，本身也是通過收購和參股而發展壯大。三個月前，加拿大鉀肥公司面臨“被收購”，一直在強調必和必拓近400億美元的惡意收購計劃完全沒有真實反映加拿大鉀肥公司的價值；一個月前，加拿大鉀肥公司首席執行官Bill Doyle堅持加拿大鉀肥公司的價值遠超過每股170 美元。說出這個天價，一方面用來提升自己的價值，另一方面也是加拿大鉀肥公司不希望被收購而進行的自我保護。
在回擊必和必拓的收購提議時，加拿大鉀肥公司始終將著眼點放在必和必拓的收購無法企及自己的“資源價值”。而當必和必拓獲得了美國政府部門對收購的許可后，加拿大鉀肥公司曾向政府施加壓力，最終政府以“不能為加拿大帶來社會利益和福利”為由先回絕了中國介入的可能，后又成功擊退了必和必拓。加拿大鉀肥公司強調利益，同時加拿大政府強調民生，兩者結合維護了企業的利益，同時為政府保住了資源。
中國——提高話語權
在這場博弈中，中國作為同時具備一定市場條件和技術條件的國家，也一度被卷入這場風波，成為收購事件的利益相關者。這場無論是商業戰也好，資源爭奪也罷，最終有驚無險，逐漸恢復平靜。令人欣慰的是，這次收購事件使中國政府和相關行業提高了資源意識，也為企業增強了商業競爭意識。對中國鉀鹽行業來說，要想提高話語權，多頭并進、有序發展是必須的，而發展方式最重要。
在協會、專家以及企業達成的“1:1:1 ”戰略共識下，鉀鹽行業發展的具體操作水平還有待提高。在境外開發中，我們雖無法達到必和必拓的“財大氣粗”，但也不難做到對收購目標的資源優化選擇，盡量在保持降低風險的情況下將所得資源最大化、最優化。在國內開發資源的過程中，國內企業只有與政府互相支持才能立于商業的不敗之地，只有得到政府的支持和整合才能可持續開發資源、有效地保護資源。而對于進口方面來說，可持續增加國內外鉀礦產量始終是我們提高話語權的必由之路。
