現(xiàn)在化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各路基層銷售商都在“八仙過(guò)海各顯銷售神通”，爭(zhēng)取有個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)�？墒且灿行┙�(jīng)銷商只看眼前利益而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景，結(jié)果是砸了自家的店譽(yù)。他們的錯(cuò)誤做法列舉幾個(gè)：
錯(cuò)誤做法一：低價(jià)銷售尿素騙賣劣質(zhì)復(fù)合肥。尿素一直是農(nóng)民最大的需求化肥品種之一，有些自以為聰明的經(jīng)銷商將尿素低價(jià)甚至賠價(jià)銷售。比如現(xiàn)在尿素進(jìn)價(jià)是 1620元/噸，這些基層銷售商售價(jià)只有1500元/噸。他們傻嗎？不。農(nóng)民單買尿素卻不賣，必須搭配指定的復(fù)合肥。而這些復(fù)合肥往往是小廠生產(chǎn)的假冒偽劣產(chǎn)品，不但質(zhì)次，而且價(jià)高，用此來(lái)蒙騙農(nóng)民。大廠的化肥貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格本來(lái)就偏高，如果加上尿素的貼價(jià)根本就不會(huì)有利潤(rùn)。筆者就見(jiàn)過(guò)用劣腐殖酸肥搭配尿素來(lái)蒙騙農(nóng)民。他們?cè)谡凑醋韵仓胁恢挥X(jué)丟失了一大批客戶，上當(dāng)?shù)霓r(nóng)民會(huì)再次登門嗎？
錯(cuò)誤做法二：虛假宣傳賣肥。一些經(jīng)銷商雇用幾個(gè)傳銷的人開(kāi)宣傳車，以講課送免費(fèi)農(nóng)藥的名義進(jìn)村，先用車載大喇叭宣傳，接著送免費(fèi)農(nóng)藥（后證實(shí)農(nóng)藥為假冒偽劣農(nóng)藥），然后請(qǐng)出所謂的專家給老百姓講解作物種植技術(shù)，接著就介紹起某某品牌的化肥。勾起圍觀農(nóng)民的好奇心以后，便找?guī)讉�(gè)“肥托”開(kāi)始買肥料，并影響其他農(nóng)民購(gòu)買，隨后車輛直接送到農(nóng)戶家中，目前這種銷售手法在平頂山局部某些縣市最流行。筆者拿這種復(fù)合肥去化驗(yàn)，含量與標(biāo)示相差很大。這類騙子一般流動(dòng)性大，轉(zhuǎn)換地方比較快，場(chǎng)地一般是臨時(shí)租賃，受騙的農(nóng)民很難再找到他們。即使有些化肥真正合格，上過(guò)當(dāng)?shù)霓r(nóng)民也不會(huì)再使用這樣的化肥，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格比名牌化肥都高。
錯(cuò)誤做法三：靠人情關(guān)系賣肥�，F(xiàn)在好多經(jīng)銷商都知道基層難做，更有甚者雇人開(kāi)著三輪車挨家挨戶靠關(guān)系送肥到戶，農(nóng)戶沒(méi)錢就賒銷，有的承諾秋后收賬。送化肥對(duì)農(nóng)戶來(lái)講固然好，但嚴(yán)重沖擊了化肥市場(chǎng)正常的秩序，促使串貨嚴(yán)重發(fā)生，沖擊其他基層經(jīng)銷商的正常經(jīng)銷活動(dòng)。
農(nóng)資銷售只有樹(shù)立長(zhǎng)期的信譽(yù)支撐才可以做基層的強(qiáng)大銷售商，只有長(zhǎng)期為農(nóng)民考慮的基層經(jīng)銷商，才會(huì)逐步在當(dāng)?shù)刈鰪?qiáng)，不坑農(nóng)，不害農(nóng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，貨真價(jià)實(shí)的商品農(nóng)民一定會(huì)認(rèn)可。陳增現(xiàn)
