主持人：在傳統肥料比較低迷的時候，水溶性肥料近年來備受業內關注，成了化肥市場的一個亮點。首先請南京百陽墾的朱總談談他們企業水溶性肥料的發展模式和成長性。
朱小敏：水溶肥大家可能也比較熟悉了，原來叫葉面肥，去年才被農業部更名為水溶肥，水溶肥行業不是很大，新生事物的產業化必然要有一個過程。
首先，為什么這兩年水溶性肥料得到行業的認同，都在大力發展。我認為，第一，這是和我國實際情況有關，我國水資源分布不均，旱地農作物是發展方向，水溶性肥料引起大家關注，政府也出臺了一系列相關政策，我們也迎來了發展機遇。第二，水溶性肥料與傳統肥料相比，營養元素比較全面，從解放初期到現在，我們農業一直是高投入高產出，過分關注氮磷鉀的施用，造成了很多問題，譬如土壤板結、有機質缺乏等。因此有必要開發一些含有有機質、營養均衡的新產品。第三，水溶性肥料不僅經營利潤空間高，對于農民來說投入產出比也非常可觀。我們在全國各地對蔬菜、花卉等經濟作物進行試驗，效果非常理想。
此外，做正確的事比我們正確地做事更重要，我們將自己定位為技術創新型企業，是考慮未來市場需求，把握市場發展趨勢。如果我們選擇做氮肥那肯定沒有希望，未來大化肥領域肯定是龍頭型資源企業越做越大，而我們則需要尋找新的市場，因此，我們將市場定位為技術型，在水溶肥領域我們是第一波介入的，我們也做了很多功課，作了很多對照，把其他行業的先進經驗借為己用，尤其是對農藥連鎖經營的研究，同時我們現在也介入到渠道經營，跟經銷商共同做市場。
對于未來的盈利模式，實事求是地講，我們之前也一直沒有關注過證券、上市，這次來參加這個會議也了解不少信息，打開了新的思路，下一步我們也可能會關注到資本市場運作。南京百陽墾生物技術有限責任公司董事長 朱小敏
