今年國內鉀肥市場，受春季氣候及尿素下跌的影響，從年初到現在，價格一路下跌，低端價格在2400—2500元/噸，現在大家更關心的是對鉀肥后市的分析。后市分析需要涉及以下幾個方面：第一是根據四個影響因素來制訂價格政策。即國內供需關系、國際市場的走勢、心理預期的變化和其他特殊的因素。第二是分析經濟運行的周期，把握中長期趨勢。第三是分析相關的肥種，把握市場啟動的時機。
鉀肥供需方面。目前，由于二銨高位運行，今年秋季復合肥銷售應該比較樂觀。并且目前復合肥企業鉀肥、磷肥原料肥庫存量很低。所以，在需求集中啟動的時候，將給運輸造成很大壓力，反而可能會出現一些局部供應不足的現象。在供應方面，在國產方面，今年入夏以來，青海出現多雨天氣，持續降雨，使格爾木溫泉水庫河堤出現險情，生產企業難以正常生產，部分鹽田受損，同時使鉀肥運輸受到影響，預計今年氯化鉀生產會減少，鹽湖也應該有部分產業受影響。加上新疆羅鉀8月檢修，近期產量也明顯下降。所以，國內近期供需也決定了對后期鉀肥價格普遍持比較樂觀的態度。
國際市場走勢方面。上半年國際市場成交量放大，價格比較穩定。圍繞著新的全球價格體系基本確立，由于中方在全球需求全面啟動之前，第一個抓住時機簽訂了合約，使我國再次成為全球進口鉀肥成本最低的國家。
市場心理預期變化方面。經歷了金融危機以后，國內市場信心嚴重受挫，心理預期變化也影響了實際需求。在利好信息支持下，工廠采購積極性也提高了，中間渠道的蓄水能力增強，消費心理的變化也帶動了需求增加。
其他特殊因素方面。既包括氣候、運輸、新的競爭對手的進入，包括政策的影響，還有匯率的變化等等，這些因素會在某個階段或者某個地區決定價格的變化。今年需要特別注意的是未來氣候對市場需求甚至國內供應的影響，而且氣候是長期的因素，以后有可能會長期出現極端氣候條件。
經濟運行周期方面。鉀肥屬于資源類產品，應該根據全球經濟，特別是能源大宗商品走勢來把握中長期趨勢。2005年以后，隨著全球經濟的快速發展，經濟類種植面積持續擴大，鉀肥需求進一步升高，可見鉀肥中長期價格趨勢應該符合全球經濟周期變化。7月初歐元在西班牙成功發行了35億歐元，對于債務危機也是回暖的信號，目前各派經濟學者對未來經濟是否二次觸底也是各執一詞，對鉀肥未來還不能過早下定論。
鉀肥與其他化肥的聯動方面。任何一個肥種都不能單一分析，市場需求在單一肥種中有替代作用，氮磷鉀也有聯動關系。利用三者的聯動關系，有利于提前把握市場，準確判斷市場。
最后，國內的經銷商在國家倡導和諧社會的大環境中，價格競爭不是唯一得手段，合作是理性的選擇，農資人當前仍處于困難重重的市場環境中，應該更多的聯合合作，在合作中求生存，在穩定中求發展，共同促進行業更穩定的發展。中農集團控股股份有限公司副總經理 朱 聯
