選擇了便要進行到底
10年前的姚金華，擺過地攤，賣過蔬菜和水果，也開過百貨店，在2000年左右，隨著我國化肥寬松政策的出臺，以及化肥流通領域門檻的降低，姚金華轉變了人生的航向，進入了農資流通領域，在自己老家開了一個農資超市。把自己的工作做好，不僅需要用恒心來堅持，也需要用汗水來澆灌，更離不開創新意識和自我再學習。每次到銀川，他要做的第一件事情就是鉆進書店看書、買書，然后理論結合實踐，學以致用。他說道：“做什么事情，擺正心態是第一位的，不能急功近利銷售假冒偽劣產品；嚴禁坑害、損害農民利益之行為；戒驕戒躁，市場要由點到面，一步一個腳印地去開拓。如果能做到這些，你必將離成功更進一步，成為新時代下有思想的經銷商。”
依托品牌，服務為本
10多年的風雨歷程使得姚金華意識到，在競爭激烈的市場中，銷售假冒偽劣產品雖能在一時獲得巨大利潤，但是會越走越窄，最后把自己發展的道路堵塞，這種殺雞取卵的極端行為不可取。杜絕銷售假冒偽劣產品，并依托知名企業和名牌產品，才會在市場中分一杯羹。
自從踏入這一行業，姚金華便始終堅持“服務至上”的理念，用他自己的話說就是：“為農民排憂解難，農民取得收益，自己才會感到欣慰。”
正是姚金華跟農民多年來的互惠互利，才使得他所銷售的化肥得到了農民的信賴。但是，姚金華所在的寧夏平羅縣地域偏僻，又不是農作物種植大縣，所以，很難得到化肥生產廠家的足夠重視，廠家跟基層經銷商之間的互動互助便顯得不是那么密切。姚金華說，這跟中原種植大省形成了鮮明對比，比如說在河南省，每年都會有化肥生產廠家大批的專家和技術能手走鄉串鎮，為農作物“號脈”施肥。而在平羅縣，生產廠家的許多工作人員都是轉轉市場走走過場，不能把服務延伸到終端經銷商層面，也很難做到走進田間地頭，這樣不利于更好地服務于農，很多農作物問題都出現在田間地頭，如果不到一線去了解情況，又怎么對癥下藥，生產農民之所需產品呢？從廠家角度來思考，到一線去了解農業情況對企業的長遠發展也是有利無弊。一個生產廠家想改變產品結構，提高技術水平，保證服務質量，都離不開田間地頭這一前線陣地。其實，無論是廠家跟經銷商，還是經銷商跟農民，都應堅持以服務為本，在注重大市場的同時，也要提高小市場的服務質量。
