復合肥企業要想擺脫激烈的市場競爭，就必須通過技術領先、品類創新以及加強服務來拓展市場，開拓藍海。
“紅海”代表著當前已存在的所有行業，這是一個已知并“熾熱化”的市場。而“藍海”則代表當前尚不存在的所有行業，即未知的、依然“平靜”的市場。在肥料界，紅海指的是以微薄的利潤來勉強維持生存，其實從肥料行業紅海與藍海的領域邊界來說，還有3/4的市場等待開發，企業更應考慮的是如何進入一片安靜的藍海中獨自享受。
復合肥“怪象”叢生
當今復合肥“紅海之爭”的現狀之一，就是亂。復合肥經營在很長一段時間內屬于計劃經濟，從業人員習慣了傳統的經營方式，對新的咨詢和知識處于漠視甚至無知的狀態。當別的行業已經開始發生改變的時候，復合肥行業卻是一片寂靜，但當市場經濟讓這個行業陡然開放時，競爭一夜之間開始，迅速打破復合肥市場的平靜，由于看不清未來的道路，也更讓行業變得混亂不堪。
其次，復合肥存在的現狀之二是賒銷嚴重。現階段復合肥行業的賒銷，已經發展成一種行業的整體行為。復合肥的主流渠道模式是廠家--縣級經銷商--鄉鎮級零售商--農民，賒銷大多從縣級開始往下賒欠，賒欠讓壓力和風險都落在了縣級經銷商身上。而復肥行業本身就是一個資金密集型的行業，需要大量的資金投入，當賒銷現象無限制地蔓延和加劇時候，其結果可想而知。
再次，復合肥行業還存在著高度的同質化現象。一樣的含量、重量，一樣的宣傳材料、設計風格，甚至是一樣的產地、銷售區域和目標客戶，消費者感受到的信息都是相似的，無差別的，所有的廠家都拿著相同的產品在拼殺。這也導致復合肥行業處于價格大比拼階段。可獲取的利潤空間有限。但即便是拼價格也有底線，一旦突破價格底線，為了保證自己的利潤，可能就要通過別的方式來彌補，譬如降低產品質量來節省成本，短期看是獲得利潤，但長遠來看，是自斷前程。
此外，廣告扎堆在肥料界也并不鮮見。在復合肥銷售季節來臨前，復合肥廣告鋪天蓋地，但效果如何卻有待商榷。筆者曾進行了一次自我測試，幾十條廣告，三天過后，只記得一句廣告詞：“**復合肥，效果哏哏的！”其他產品信息則全部淡忘。
以上這些現象都值得我們深思，不言而喻，要擺脫市場的激烈競爭，復合肥企業必須拓展市場，開拓藍海。
拓展復合肥市場的“藍海”
塑造差異化，取勝之根本。其實，所謂的“藍海”就是沒有開發的市場空白，決勝“藍海”的重要內容就是追求“差異化”和“成本領先”。縱觀復合肥市場，眾多牌子中間，具有獨特差異的產品寥寥無幾。差異化絕對不是簡單的名稱的不一樣，而是包含很多方面，譬如產品技術、定位、名稱、LOGO、廣告語、品牌核心、電視廣告片、企業文化、公關活動、SP活動等各個方面。
對于復合肥企業來說，當前整個行業差異化的缺失，為企業留下了很大的市場空白，只要可以抓住現在的機會，就可以把自身獨特的差異化根植在消費者心目中。筆者認為，企業的差異化可通過以下幾個方面來加以塑造：
技術領先，搶占先機。從復合肥技術發展的歷程來看，經歷了圓盤、滾筒、化學合成、噴漿造粒、高塔技術、緩釋技術等等。且不說到底哪種技術最有效，最符合未來的發展趨勢，單從每種技術的發展來看，我們很難把某種技術與某個品牌對等起來。
在家電行業，“海信”是變頻空調的代表，“格力”是節能空調的代表，“長虹”是背投電視的代表；在汽車行業，“寶馬”是安全的代表；在食品行業，“雅客”是維生素糖果的代表等等……再看看復合肥行業，很少有哪個企業讓自己的技術創新打造成品牌，復肥企業可以在發展過程中，緊盯發展趨勢，把握技術發展脈絡，通過技術來營造自己的一片藍海。
品類創新，成就自我。市場上賣的最好的保健品是什么？當問大家這個問題的時候，很多人可能會說是“腦白金”。的確，腦白金是成功的，其成功的原因是多方面的。但是，其中很重要的一點就是自身的品類定位--禮品，這讓它開創了自己的一片藍海，也闖出了自己一片晴朗天空。
再看看復合肥行業，企業有品牌規劃的很少，有品牌核心的不多，花小錢辦大事的不多，做實效傳播的更少，所以，當能夠對自身品牌進行有效規劃，把所有工作都扎扎實實地做到位的時候，也許，藍海就會出現在各位的面前。
服務大旗，感動為先。對于復合肥的銷售來說，服務包含兩個方面，一個是客戶服務（針對經銷商），一個是農化服務。就筆者所接觸到的企業來說，雖然大家也都在做服務，但是，沒有哪個企業因為服務做的好被所有經銷商一致說好，沒有哪個企業的農化服務被很多地區的農民舉手稱贊，沒有哪個復合肥的品牌是依靠服務來打造的？這一切不都是我們的“可乘之機”嗎？
對于藍海，要說的還有很多。對于復合肥的企業們來說，要迎接更為嚴峻的挑戰，要面對更為激烈的競爭。而且我們面對的不僅是國內企業之間的較量，還要面對市場放開后的“外來者”。身為一名農資人，真心希望大家共同應對越來越烈的競爭，擁有自己的一片藍色海洋！
