嘉賓： 青海鹽湖鉀肥銷售公司總經理 徐世森
鉀鹽一向被認為是具有市場前景的產品，但是，自2009年下半年以來，國際市場、港口貿易與國內市場的氯化鉀價格和銷售情況均不樂觀。盡管如此，但是去年同期相比，下降幅度仍有差異。以2009年5月份的57%氯化鉀為例，月初青海鹽湖正式在3090元/噸，至5月末華東地區57%青海鉀到站價格已經為2300-2400元/噸。也就是說，去年整個5月份，國產氯化鉀價格持續下滑。港口方面數據顯示，5月初華北地區氯化鉀價格為3610元/噸左右，到5月底的價格為3180元/噸左右，整個5月份價格也是一路下跌。
2010年5月，盡管國內氯化鉀市場持續低迷，但是價格下跌幅度有限。從5月份氯化鉀地到站成交價上，國內大廠60%的氯化鉀價格為2400元/噸左右，價格相對堅挺。有分析認為，庫存壓力的減少就讓這些企業對市場有了信心，說明大廠在生產及銷售量的聯動，給企業自身降低了風險、避免了被動。在邊貿方面，60%的俄羅斯鉀肥價格為2280-2290元/噸，與月初2300元/噸的價格相比，下降幅度有限。加鉀的鉀肥港口拿貨價為2600元/噸，僅比與4月底時2700元/噸的拿貨價略微下跌。
上下游環節企業的看法似乎為這些數據提供了佐證，在低迷的市場中，彰顯出些須理性的“微亮”。國內氯化鉀市場銷售的主要力量，青海鹽湖鉀肥銷售公司總經理徐世森對于目前的氯化鉀市場價格進行了解析，他認為，目前，中國跟蹤國際市場國際定價原則并沒有改變，國際市場變化以及下游企業的認可，市場將鉀肥價格穩定在2400元/噸左右，這是一個國內市場比較合理的價位；無獨有偶，作為下游環節，全球最大的碳酸鉀生產企業和全國最大的硝酸鉀生產企業，文通集團營銷公司總經理閆立清對于價格也給出了同樣的答案：氯化鉀價格合理，企穩預期強烈。同時，他認為，由于鉀肥的生產與市場集中度較高，特別是礦產資源的不可再生屬性，使其市場表現不能完全參照氮肥的觀點去理解和解釋。換言之，其理性思維須遵循鉀鹽“邏輯”，他們的共同心聲是“穩定大局”。也許，這就是停止“殫精竭慮地你爭我斗、你降他降”、避免“助紂為虐”的開始。也許，化肥行業遠離“多米諾”效應才是阻止“得不償失”游戲的開始。
隨著對市場預期的不斷增加，對市場何時反彈的擔心也開始出現。日前，加拿大薩斯喀徹溫鉀肥公司的首席執行官BILL先生在接受采訪時表示，中國已經意識到世界糧食需求回升所面臨的食品短缺，這是否預示著中國未來肥料需求將進入一個恢復周期？對于記者同樣的問題，他們也給出了同樣的結果：肥料需求回升，當是必然！
鉀肥市場表現不能完全參照氮肥
眾所周知，鉀鹽產品和氯化鉀的關聯與依存度很高。氯化鉀是大多數鉀鹽產品的主要原料，鉀鹽產品的主要成本來之于氯化鉀，氯化鉀價格的走向相當程度上或前或后嚴重影響其他鉀鹽產品的市場銷售。
文通集團營銷公司總經理閆立清分析說：“根據我們多年來對鉀鹽行業觀察和體會，目前市場需要解決幾方面問題：首先是要建立良好的市場預期與市場信心。市場信心和預期是目前鉀鹽市場的首要問題，需要全行業樹立信心，上下游相互支持配合，培養穩定可靠的用戶群和銷售商，切勿在市場搞惡性競爭。
其次，氯化鉀價格要企穩。想要鉀鹽其他產品的市場穩定，氯化鉀必須首先保持穩定，這就要求氯化鉀生產企業和供應商共同呵護市場，理性處理上下游關系。此外，還需要樹立健康的價格觀念，避免價格大起大落。2009年氯化鉀及下游鉀鹽產品暴漲，確實在不同程度的損害了一些最終用戶的使用量，影響到整個行業的健康發展。我們有理由相信，氯化鉀價格的理性回歸，最終消費也會慢慢好起來。”
未來鉀鹽市場的走勢，閆立清認為，當前鉀肥已進入合理的價格區間，或許短期還會有波動，但從中長期來講，目前價位應該已經處于底部，再大幅度降低的可能性不大。目前，國際氯化鉀市場已經進入上升期，國內也會逐步跟上國際行情。國內氯化鉀小企業目前的銷售價格與成本之間的差別不大，受價格刺激增加產量的積極性不高，如果再大幅度降價，有可能造成一部分氯化鉀企業會暫時停產，客觀上減少市場供給。同時，由于鉀肥生產和市場集中度高，最主要的是其屬于礦產資源的不可再生屬性，其市場表現不能完全參照氮肥的觀點去理解和解釋，全球乃至中國在價格合理的條件下，最終的消費和使用均在穩定增長期。他說，特別是通過對國內外市場的分析調研后認為，農業用硝酸鉀將會有一個很大的需求和相當長時期的穩定增長，這個需求符合全球高效、集約農業的發展方向。隨著節水農業的要求，滴灌和水溶性肥的大量使用，硝酸鉀將會是農用肥料行業的一個最佳選擇，也會給整個鉀肥行業帶來新的機會。
鉀肥后市價格有望企穩
目前是使用鉀肥的淡季，青海鹽湖鉀肥公司銷量沒有大幅度的下降，青海鹽湖鉀肥銷售公司總經理徐世森認為，需求和去年同期相差不大。價格上也趨于平穩，沒有大起大浮，特別是供需平穩、價格平穩的局面也是大家都希望看到的。當然，2500元/噸的價格與以前無法相比，但是，從氮、磷、鉀的比例來看，一個氧化鉀的養分價格在40元左右是合理的，從市場需求和氮、磷、鉀的權重來說，這是一個理想價位。
導致目前的價格有兩個因素。一是目前的國內市場價格也是依據前期談判320-350美元/噸的國際進口價格。這個談判價格是市場決定的，如果價格過高下游用戶就沒有信心。
徐世森說，現在印度市場到岸的氯化鉀價格都在370美元/噸以上，國際商給中國價格比其他市場都低，所以這應該是一個標桿，只要經銷商合理的運用，價格應該在2400元/噸以上。
此外，下游廠家對這個價格也認可，也就是說，這個價格在流通環節也相對合理。所以，2400-2500元/噸的價格非常合理，價格也能夠企穩。
對于需求放緩問題，化肥需求將會出現增長。因為糧食需求的增長和化肥用量的增長是平行的，只是增加的幅度和周期不同而已。目前關鍵是應當正面引導根據土地和農作物的不同確定化肥的使用，引導他們缺什么、補什么，特別是應該科學施肥。
現在市場有一種現象：如果鉀肥價格高了，原本的復合肥氮磷鉀比例就成了高氮、高磷、低鉀甚至無鉀了，到了農民那里也是哪種便宜賣哪種，只單純的對比價格，而不是更能體現價值的性價比。徐世森建議，國家必須要有強制性標準，合理配置復合肥、鉀肥的比重。
