生產資料集團有限公司董事長 張永埔
當前形勢
一是供大于求非常明顯。從產能和產量上看都供大于求，不能用淡季庫存來衡量產能是否過剩。
二是自然災害嚴重。罕見的天氣狀況使得化肥銷售期拖長，化肥相對使用量下降，使農業生產呈現不穩定性。
三是企業虧損普遍。除終端網點以外，縣級以上絕大部分流通網點虧損。
四是價格持續下滑。去年10月份以后，磷肥企業漲價過猛，市場出現誤導，此后價格一路下滑。最慘是尿素，平均每噸虧損200元。
五是金融危機的影響尚存。危機帶來的深層影響并沒完全消化，流通企業恢復經營能力明顯不足。
后市判斷
一是供大于求的局面，短期內難以改變。不管是氮肥還是磷肥，都知道產能過剩，但廠家都不肯率先罷手，仍然上馬新項目；加上國際市場沒有明顯的需求增長，化肥產能過剩的局面只能越來越嚴重。
二是化肥價格逐步觸底企穩、低位運行。目前氮肥、磷肥價格下降的空間已經很小。但是在市場秩序較亂的情況下，不管是成本說還是供求說，都有破題的可能性。下半年，價格抬頭的可能性基本沒有，化肥市場仍在低迷、低價位運行。
三是流通企業經營網絡面臨著生死考驗。市、縣農資流通企業多年來的點滴積累基本喪失，省級流通企業多年苦心經營的積累也遭受到沖擊，一批農資流通企業面臨資金流斷裂的危險。這種情況不利于化肥產業發展，而且有可能給外商乘虛而入提供機會。
四是行業信心的恢復之路非常漫長。農資流通領域將面臨嚴峻考驗，今年有可能出現全系統、全行業虧損。市場危機引發的恐慌心理，短期內難以平復。目前，流通企業的老板普遍存在信心危機，他們會捫心自問，“化肥經營能持否”？行業心理層面的“蕭條”短期內難以改變。
五是化肥流通企業可能逐步被邊緣化。面對供求失衡的局面，工廠都不想減產，都要賣出去，有可能直接面對終端，這有可能導致流通企業被逐步邊緣化。
農業的可持續發展需要穩定的農業投入體系支撐。發展化肥產業離不開流通這條渠道。
完善政策——政府應助推企業
一是放寬融資信貸政策。主張金融部門對大型農資流通企業在堅持化肥流通的基礎上開展多元化經營給予資金支持。這樣就會化解化肥經營由于市場原因或者自然災害原因可能導致現金流斷裂的風險。它實現了以化肥流通為主的多元化經營，東方不亮西方亮。但是這就需要金融部門的支持，以保證信貸資金的安全，使大型農資流通企業可以通過發行債券、融資上市來獲得充足的發展資金。
二是建立化肥流通企業的風險機制。今年市場形勢不好，企業虧損嚴重。而化肥流通企業本就是一個薄利的行業，因此，市場行情好時的積累，無法彌補企業現在的虧損；特別是面對自然災害，流通企業顯得束手無策。鑒于農資流通企業，特別是大型農資流通企業承擔國家淡儲任務，同時也承擔著市場風險，所以建議國家允許這些企業提取一些稅前的風險金，稅前提取一部分，用于抵御風險。這需要企業和國家共同去調節。
三是支持大型農資流通企業開展測土配方施肥。目前農資流通企業特別是大型農資流通企業具備這樣的實力。各省級大型農資流通企業已經產、供、銷一條龍發展了，都有一個完整的技物結合的農化服務隊伍。大型農資流通企業開展測土配方施肥對農民有利，對政府有利，對農業有利。
四是繼續穩定和優化化肥儲備政策。從目前來看，這個政策要繼續下去。從宏觀上講，淡儲政策在保證農資供應，減少農民投入，調節供求等方面起到了很大的作用。建議：一是適當放寬儲備期。尤其是今年農時拖后一個節氣，銷售推遲了兩個月；二是靈活確定儲備品種；三是繼續把淡儲向大型農資流通企業集中；四是在市場出現異常，或遭遇自然災害時，適當提高貼息額。
調整策略——企業要尋求可持續發展道路
一是流通企業要激發智慧，要放遠眼光�，F在出現的問題，有一定的階段性，所以企業既不能忽視，也不能短視，要理性思考，從長計議。
二是科學謀劃發展戰略。企業面臨的首要任務是轉型生機，重新定位，提高發展能力。流通企業應采取以肥業為主、多元發展的戰略，推動企業由單一流通向發展農資產業轉變，延長產業鏈，掌控上游資源，由單一的化肥經營向農機、種子、農用柴油、土地流轉等多產品經營發展，培育新的經濟增長點，逐步培養大型農資流通企業的綜合性競爭優勢。
三是積極創新發展模式。面對復雜的形勢，要調整、探索新的營銷、贏利、競爭、網絡、合作、產品等模式。要堅持發展的大目標，增加科學性，減少盲目性。
四是順勢發展，化解危機。就是跟著市場，順勢發展，穩健經營，控制風險，迎風逆流而上。
五是工商聯手共同對抗市場風險，實現雙贏。多年來，倍豐集團、慶豐集團和大的廠商合作都非常好。我們希望在此基礎上進一步加深合作，探索以資本為紐帶的多種合作形式。
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