作為一種優質鉀肥，硫酸鉀鎂肥除了富含鉀元素之外，還具有鎂、硫等中微量元素成分，目前在國際上已經成為廣受廠家與農戶追捧的產品。同時，近年來國內一的些生產廠家也在各地市場開疆辟土，硫酸鉀鎂肥的銷量正不斷增加。
不過，南方農村報記者了解到，雖然已經進入市場已經有幾年時間，但這種新型優質肥料至今在廣東仍遲遲打不開銷路。不少廠家與經銷商認為，運費成本較高、農民接受程度偏低等因素是阻礙其推廣的最大難題；這些問題一旦解決，硫酸鉀鎂肥的市場前景將非常廣闊。
適宜廣東作物
農戶卻不接受
據有關資料介紹，硫酸鉀鎂肥是一種復合型的優質鉀肥。這種肥料是利用鹽湖鹵水或固體鉀鎂鹽礦、硫鎂鉀釩礦，提取鉀、鎂、硫等營養元素制成。與其他類型的鉀肥相比，硫酸鉀鎂肥最大的優點在于，其有效利用了原料中原來被廢棄的鎂資源，能夠為作物提供生長過程中重要的鎂元素養分。
華南農業大學資環學院教授廖宗文認為，硫酸鉀鎂肥對于廣東地區的作物生長十分有益。他介紹，硫酸鉀鎂肥中含有大量的鎂元素，它是葉綠素的核心成分，因此對于促進光合作用有很大幫助。此外，鎂還能大大促進作物對磷元素的吸收，促進作物生長酶的形成，進而促進作物維生素、碳水化合物、蛋白質及脂肪的形成，防止作物提前落葉和成熟期掉果等現象。
廖宗文說，除了氮磷鉀之外，鎂與硫、碳等均是作物生長所需要的中量元素，而在廣東大面積種植的香蕉對鎂的需求量更大，甚至超過了磷。“廣東的酸性土壤中鎂的需求量不足，只要提高農戶的認識，硫酸鉀鎂肥的市場前景將十分廣闊。”
英德農資經銷商葉老板認為，硫酸鉀鎂肥同時含有大量的鉀元素，廣東地區大量種植的柑桔、香蕉、蔬菜等對鉀的需求較大，因此他對這種肥料的市場表示非常看好。
農業部農技推廣中心副處長楊帆近日在接受媒體采訪時表示，經過長期試驗對比，在果樹、蔬菜、煙草、花生等經濟作物上，硫酸鉀鎂肥比硫酸鉀肥效要高；而在大田作物上，硫酸鉀鎂肥與硫酸鉀肥效相當。
青海一位生產廠家負責人認為，廣東地區廣泛種植的水果、蔬菜等經濟作物，非常適宜施用硫酸鉀鎂肥，其市場前景是毋庸置疑的。“與廣東相鄰的廣西，中信國安等公司生產的硫酸鉀鎂肥在市場上就推得很好，這同時也得益于代理商不遺余力的推廣。”他表示，希望在廣東也能找到合適的代理商，讓農戶逐漸接受這種肥料。
葉老板也向記者表示，他向來對硫酸鉀鎂肥的市場抱有信心，關鍵是廠家的宣傳要到位。“最大的問題其實是農戶的接受程度不高，只要通過示范引導，讓他們看到這種肥料真正有效果，我相信打開市場并不難。”
運輸成本過高
企業難以承受
不過，高昂的鐵路運輸成本卻是橫亙在硫酸鉀鎂肥生產廠家面前的一道障礙。
青海某廠家負責人表示，目前硫酸鉀鎂肥的生產成本約為1700元/噸，其中有200元左右是運輸成本。“這200元只是一個平均價格，如果是運到廣東、福建等距離較遠的市場，則要達到400元左右。”
他介紹，目前全國大部分市場硫酸鉀鎂肥的到貨價格也僅為1700元/噸左右，廠家基本上賺不到什么利潤。如果是到廣東市場，甚至出現成本倒掛現象。因此許多生產廠家并不太重視華南市場，推廣力度也不大。
部分廠家相對漠視的態度，也直接造成農戶對這種肥料的認識、接受程度偏低。葉老板介紹，之前當地也有經銷商代理過少量的硫酸鉀鎂肥，但銷量不見起色，如今市場上已經難覓蹤跡。“農戶對于鎂元素的認識不足，還是樂意購買傳統的氯化鉀、復合肥等。一些復合肥鉀含量達到15甚至20，農戶認為這就夠了。”
而業內流傳的一個故事也間接說明了硫酸鉀鎂肥在廣東市場的尷尬：某廠家在廣東的代理商推不動貨，將部分產品轉讓給另一經銷商。這一經銷商也很難出貨，便將該產品拿到廣西銷售。廣西的代理商認為這種“串貨”行為損害了自身利益，于是申訴到廠家甚至工商部門，最后廣東的經銷商只能將貨撤回。
“如果廣東的市場好做，代理商肯定不會轉讓產品，那位串貨的經銷商也不會做出這種行為了。”一位農資界人士評價。
也有廠家認為，要想打開廣東市場，必須要解決運費的問題。不少人也呼吁，應該盡快將硫酸鉀鎂肥列入《實行鐵路優惠運價的農用化肥品種目錄》中。
據了解，由于硫酸鉀鎂肥作為一種新的化肥品種，在2004年才上市，到2007年9月1日起，才有產品國家標準。而國家發改委、鐵道部發的關于農用化肥鐵路運價優惠政策文件，是2004年7月頒布實行的。因此硫酸鉀鎂肥一直沒有享受到運價優惠政策。
國投新疆羅布泊鉀鹽有限責任公司營銷公司經理張麟稱，硫酸鉀鎂肥產品社會效益雖好，但由于不能享受化肥鐵路優惠運價，企業效益并不好，長期下去企業是承受不了的。“行業的困難不解決，該產業可能曇花一現，就此夭折。”
