四月過半，農民已施過底肥，開始種植早稻，江西省內各地肥料市場普遍結束銷售旺季。盤點今春市場，雖然銷量大體平穩，個別地區甚至略有上升，但經銷商、廠家卻大都叫苦連連——肥料價格在銷售旺季一路下行，讓人大跌眼鏡的同時，更是實實在在地影響了大家的“錢途”。
去年下半年，較好的糧食價格，持續加大的農業政策補貼，較低的肥料價格，綜合這些因素廠家普遍對今年春天的市場預期較為樂觀，排產飽滿，經銷商冬儲備肥也較為積極。這也在某種程度上造成了冬儲后期的一波價格上升走勢。
“今年不好做，走勢實在讓人看不懂。像這樣旺季價格下跌的現象，近十年都沒出現過。”面對今春的市場表現，本指望大賺一把的廠家和經銷商都感覺有些落寞。
水稻是江西農業的當家作物，在水稻主產區，肥料銷售分別對應于早稻、晚稻的種植時段而形成了上、下半年的大、小旺季。每年三四月份都是肥料銷售最旺的季節，這一時段的銷量往往能基本決定全年的銷售情況。而按照以往的經驗，這一時期的價格都呈升勢，全年價格的相對高點也往往出現在這一時段。
細究今年這種“不合理現象”，其背后的邏輯卻又十分合理——產量嚴重供大于求的行業基本面，西南大旱和北方雨雪的“雪上加霜”。鐵一般的供求規律再次顯示了威力。
對于這一輪由尿素“領跌”的價格下行，產能過剩嚴重被認為是主要原因。前期西南五省區干旱，肥料銷售瀕于停滯，加劇了市場上產品的相對過剩。以至于出現還沒到銷售季節價格就開始下行的情況。價格下行走勢之下，農民普遍存在買漲不買落的消費心理。在江西，這個春天很多農民都改變了早、晚稻用肥春季一次買足的習慣，以防“早買吃虧”，形成了銷量重心的錯位。如此這般，對市場形成強大的“下行推力”。
面對此輪不尋常的市場走勢，經銷商也對風險和市場變化有更深一步的判斷思考。在當前市場形勢不明朗的情況下，快進快出、穩妥操作為大多數人所選擇。
調整心態，降低預期。一位來自江西某縣的經銷商說：“想不到才是正常，這就是市場，都能看得清，都能賺到錢才是不正常。”在前不久召開的江西省肥料協會年會上，針對江西肥料后市走向有業內人士分析認為，經銷商大可不必喪失信心，農業需求的基本面仍然樂觀。原有各種有利因素會繼續保持之外，西南大旱后續的糧食價格上漲預期，對市場總體是利好因素。還有人估計，因為農民觀望延遲購買，可能會有銷量后錯到下半年，小旺季成大旺季的情況。
肥料價格預計下跌空間有限，因此已趨于跌無可跌。尿素價格已接近或跌破成本，相當數量的廠家停產檢修，將部分緩解供應壓力；復合肥價格更多取決于原材料成本，硫磺及一銨、鉀肥等相關原材料價格會對降價形成阻力。
價格顯著上升的可能性也不大。供大于求的局面依然會長期持續，市場信心普遍不足，農民觀望謹慎購買的條件下，能否企穩反彈還要看五六月份的各種條件變化。
