天脊煤化工：聯儲聯銷模式再度回歸
當前一些實力雄厚的企業又回歸到了2009年金融危機時與經銷商聯儲聯銷的合作方式。天脊煤化工副總經理高義說：“我們先把化肥送給經銷商處以暫定價交易，但是不定價。然后該批肥料以約定的后期某個日期為協商的市場價格結算，讓一線經銷商根據市場價格自行調整銷售價。”
黯淡的市場局勢也迅速扭轉了廠商之間的關系，由于市場終端需求低迷，經銷商畏懼風險，這就給生產企業帶來了脹庫的壓力，聯儲聯銷的方式可以說是比較合適的刺激經銷商拿貨的方式。高義說：“以一定價格交易但是沒有結算，經營風險廠家擔負，企業拿貨積極性就會提高，另一方面可以環節經銷商庫存壓力。目前由于天氣原因雖然銷售形勢不是很好，但是聯儲聯銷的模式在很大程度上緩解了企業壓力。”
魯西化工：依靠產品升級搶占市場
因天氣的原因，當前尿素銷售基本處于滯銷的狀態。但魯西化工的聚能尿素生產線卻開足馬力進行生產。魯西化工的“聚能”尿素經過三年的經營推廣，以其實際的增產增收效果給廣大農民帶來了豐收的福音和保證，三年百萬噸的銷量，聚能尿素成為了農民致富的首選。
魯西化工貿易公司總經理劉月剛說：“今年公司提出了滿足客戶所有需求，做價值最大的農資供應商的發展目標。雖然現在尿素銷量受到了一定程度的沖擊，但是我們通過滿足客戶對差異性產品的需求，也就是通過產品升級來適應市場優勝劣汰的競爭法則。”
另外為了掌控終端，提升渠道縱深、強化網絡分銷能力，建立健全銷售網絡，魯西化工整合現有網絡分銷資源，將現有的魯西專賣或以魯西產品為主的銷售網絡向魯西化工分銷網絡進行轉型，為魯西化工全線產品進入市場開路。
據了解，市場仍無利好消息，國內整體行情仍走下滑趨勢，東北以及南方地區尿素價格下行，山東地區外發受阻，本地經銷商信心不足，仍處觀望狀態，目前除和廠家聯儲、保底外沒有人敢大量進貨，但仍不能緩解廠家逐漸增大的庫存。國家政策仍未有調整消息，近日國內行情仍可能呈繼續下滑趨勢。目前國內企業開工情況仍比較正常，若后期價格持續下滑，后期也許會有停車計劃。
