春節之后惡劣的天氣造成了今年東北等地區的春耕市場終端啟動延后，尿素的迅速跌價給整個化肥市場帶來了巨大的負面影響，基層信心嚴重不足。面對流通不暢、庫存增大等壓力，各磷復肥生產企業采取了哪些措施？如何應對？
而近期隨著氣溫回升，部分地區市場已陸續啟動。生產企業是如何看待這些利好？后市行情又會怎樣？
本期記者采訪了部分磷復肥生產企業代表，他們對行情的分析和后市的預測，或許對于經銷商的行情研判大有裨益。
甕福（集團）有限責任公司副總經理張湘邦：
廠商加強合作提振市場信心
天氣因素造成了今年春季東北等主要市場的終端啟動延后，此后尿素的迅速跌價給整個化肥市場帶來了巨大的負面影響，尤其是造成流通環節的經銷商心理恐慌。基層流通不暢，生產企業發貨量減小，庫存壓力不斷加大。甕福集團往年春季市場向東北市場發貨量一般都在17萬噸左右，今年減少了5-6萬噸。眼看著市場啟動情況不佳，不少人都在擔心東北地區的春耕市場可能就會這么稀稀拉拉地過去了。如果后市繼續不旺，東北地區二銨剩貨將會成為定局。
從二銨國際行情和國內糧肥比價等角度分析，目前二銨價格農民是能夠承受的。造成節后的這輪行情低迷的主要原因不是市場問題，而是基層經銷商的信心問題。因此，甕福集團將會采取相關措施來提升市場信心，提升經銷商信心。
首先，近期準備組織多支由企業高層領導帶隊的工作組深入相關市場進行促銷活動。其次，企業正在制定科學合理的促銷價位和促銷方式。在目前情況下，采取直接降價并不是最好的辦法，而保底、返利等形式，既可以穩定市場的信心，又能夠補貼損失，保障經銷商的經濟利益。嚴峻的形勢需要廠商之間抱團合作。最后，在4月中旬，國內多家大型的磷銨生產企業將要開會討論國內市場以及出口形勢，甕福集團將倡議國內磷銨企業進行部分限產、減產，維持價格穩定。此外，從3月下旬，國內不少磷肥生產企業都在提前集港準備出口，但印度等國已掌握我國的宏觀出口政策，在短暫的出口季節可能會拼命打壓我國的化肥出口價格，所以要保障各個企業的直接利益，廠廠之間就必須要通力合作，避免打價格戰。
目前，雖然東北局部地區市場已開始啟動，但后市仍不容樂觀。春季市場銷售結束后，預計市場庫存可能會達到120-150萬噸，加上4-8月每個月90萬噸左右的產量，再有琢磨不定的出口形勢，今年秋季市場的銷售前景可能也會蒙上陰影。
當前最需要的就是：廠家、經銷商傳遞信心，增強信心，加強合作。
江蘇華昌化工股份有限公司市場部部長李昊峰：
積極降低成本應對市場淡季
3年前，江蘇華昌對化肥銷售區域進行了科學調整，目前產品的主要市場在江蘇及其周邊地區，因此，這次東北市場的啟動延遲對江蘇華昌的市場業務幾乎沒有影響。
在目前低迷的整體大環境下，面對尿素價格的快速下跌，江蘇華昌的應對之策主要就是積極降低生產成本，多采購降價幅度大的粉煤，少采購價格穩定的塊煤。
雖然應對復合肥行情低迷的辦法不多，但江蘇華昌復合肥的生產計劃并未改變。銷售價格在下跌，同時，除鉀肥外，尿素、一銨等原料的采購成本也在下降，企業并未承受太大壓力。另外，江蘇等地區的復合肥用肥旺季是5月底、6月初前后的水稻種植期，目前這些地區還未進入用肥季節，江蘇華昌的尿素和復合肥生產線都沒有減負荷生產。
云天化國際銷售公司副總經理張林：
市場供求平衡后市將入淡季
春節之前東北地區已啟動了30%-40%的春耕需求量，春節之后的較長時間內市場啟動困難。近期，隨著氣溫回升局部地區已開始啟動。
個人認為，在目前糧價高肥價低的情況下，農民的總體施用量應該會保持平穩，不會出現大幅度的下降，東北地區也不會有大量的二銨剩貨，整體春季市場的二銨供需還是較為平衡的。當前，受到限水、限電等因素影響，云天化集團二銨開工率有所降低。價格方面保持穩定，也沒有出臺相關的促銷、返利等措施。
目前，西北、華北、東北等地區市場還有一些缺口，部分生產企業在發貨補肥，也有不少生產企業已停止接單發貨，估計4月中旬春季市場結束之后，二銨行情又將進入淡季，市場價格也會出現下滑。個人擔心，進入淡季之后，一旦硫磺等原料成本高企，而基層銷售價格又很低，再加上出口受阻，二銨企業又會承受多頭受擠的困境。去年承受了大額虧損的磷銨生產企業，已經受不了繼續虧損。如果銷售價格跌破成本價，云貴地區的大部分生產企業即使不被限電也會主動減少采購硫磺等原料，選擇減產。
東北地區在啟動之后，二銨市場價格應該會是相對穩定的態勢。目前出廠價格已在成本邊緣，后市價格可能會跌，但下跌空間不會很大。
開磷（集團）有限責任公司市場部部長阮國祝：
價格平穩有利市場進一步回暖
前期市場遲遲不啟動，生產企業多采用直接降價等措施，但市場反映并不明顯。
目前東北地區積雪融化很快，局部地區市場已開始啟動，現在看，雖然旺季時間會縮短，但市場需求并不會減少，二銨市場沒有必要存在恐慌心理，而且有跡象表明東北地區市場還存在二銨供應缺口，這部分缺口依靠周邊市場的貨源補充就能得到緩解。
前期市場低迷經銷商開始拋貨，后期市場回暖將需要進行補貨，因此預計后期二銨銷售價格肯定能保持在出廠價之上。在當前市場逐漸啟動的情況下，各企業更應該保持穩定的市場價格策略，引導市場的進一步回暖。而盲目的降價和拋售會造成市場的進一步混亂。目前，開磷集團的二銨出廠價格保持平穩，但在各地區由于當地市場的狀況不同，銷售價格可能會有差異。
生產方面，云貴地區旱災嚴重，生產企業也是受到限水、限電情況影響，開機率普遍都不高，平均維持在60%左右。二銨市場貨源供應量減少，而華北市場的夏秋兩季都還是缺貨狀態，總體看上半年國內市場基本處于供求平衡的狀態，而秋季市場可能會面臨供大于求的局面。另外，如果硫磺價格降不下來，尿素價格上漲不去，秋季市場復合肥將比二銨更有比價優勢。
從4月份開始，各磷銨生產企業將會把大部分注意力轉移到集港出口上。美國磷協近日宣布與印度成交了200萬噸磷肥訂單，到岸價500美元，該價格已成為其他市場的基準價，相比國內市場2700元/噸左右的出廠價格要高出一些，出口形勢不錯。總體分析，個人認為后市至少不悲觀。
