前在化肥市場非常不穩定的情況下，南旱北雪的惡劣天氣嚴重影響了化肥的銷售。南方大部分地區無法進行春播，生產廠家面對天災的到來也是無可奈何，只能在少數有肥料銷售的地區下功夫。但除了天氣影響，生產商慢慢發現隨著市場和政策的發展和推動，下游經銷商和農戶購肥習慣的改變也給他們帶來新的挑戰。
用最快的營銷方式來應對市場的變化
深圳市芭田生態工程股份有限公司市場部經理李海群：
今年化肥市場比較復雜，往年這個時候化肥銷售已經進入旺季，但北方由于春播推遲，現在旺季還遲遲沒有到，西南的干旱導致作物種不下去，對化肥銷售影響也比較大。現在云南一部分地區的肥料還在銷售，因此廠家也在調整價格和銷售政策進行促銷，盡快出售化肥。
天氣是目前旺季不旺的主要原因，但一些長期因素也不可忽略。過去兩年原材料價格大起大落很大程度上改變了農戶的用肥習慣。以前農民由于擔心旺季化肥漲價或買不到化肥而提前備貨，但現在他們到用的時候才買，市場買賣比較快。2009年形勢非常不好的情況下3月份也經歷了明顯的購肥高峰，但今年高峰還沒來，除了由于天氣而延遲，更大的原因可能是旺季被壓縮了。這打亂了化肥銷售的規律，對廠家來說也提出了新的課題。此外，我們通過對市場的分析發現，現在由于國家放開零售店的經營，零售店越來越多，因此市場上累計庫存越來越大。廠家往往是根據經銷商的庫存判斷市場，但現在很多庫存都在零售店，很可能零售店的庫存就能夠滿足農民用肥需求，如果這樣，對廠家來說就沒有旺季了。
現在農民不愿提前備肥，經銷商也快進快出避免風險。因此，我們目前根據市場的情況采用“快變、快進、快出”的政策，用最快的營銷方式來應對市場的變化。
廠家要適應終端現買現賣營銷模式
青海高端鉀肥股份公司南方事業部銷售總監吳旭豐：
目前云南、貴州的市場不啟動對青海鉀肥的銷售影響很大，但受原材料價格影響，鉀肥降價顯然不現實，因此鉀肥生產廠家更多的是觀望。往年這個時候已經到了用肥旺季，鉀肥銷售高潮應在下個月開始啟動，但現在旺季還沒有出現。除天氣影響外，去年和前年化肥市場的異常波動導致經銷商備肥非常謹慎。后期形勢不確定，經銷商都不敢進太多貨壓太多庫存，而大多選擇現買現賣的營銷模式。
在干旱天氣的影響下，南方播種季節推遲。每年4、5月是用肥高峰，但現在大家都在觀望，估計4月中旬鉀肥需求會有所回升，或許沒有往年的大高潮，但可能還有小高峰。
大連瑞揚貿易有限公司常務副總經理劉元林：終端消費啟動遲緩，廠家優推中低濃度產品目前終端市場銷售緩慢，影響了氯化鉀的銷售。目前港口氯化鉀價格下跌，但是走貨并不暢。相對來說，進口鉀肥的價格高于國產鉀肥價格，所以銷售受到影響。此外，終端消費啟動遲緩導致生產廠家在產品品種上，特別是產品含量上發生改變，比如中低濃度產品銷售相對比較好。而對于高價化肥，除非是質量特別高、產品特別好品種，才會讓消費者接受。
記者觀察：
中國化肥行業在快速發展的同時，許多不確定因素都影響著化肥市場不斷變化。全球金融危機爆發、原材料價格波動、國際化肥價格的哄抬和國內政策的出新既影響了國內消費者的購肥心理，也推動生產企業改變產品方向和營銷模式。面對自然災害，生產企業只能觀望，但潛在的市場變化因素必須引起企業的重視，只有根據終端市場特點和需求改變行銷策略、積極應對，才能在市場變化中立于優勝之勢。
