賒欠，可以說是目前困擾整個農資界一個最為頭痛的難題，特別是村級經銷商更是處在一種上下兩難的境地：對上如果靠賒欠從上游經銷商那里拿貨，這就意味著得不到怎樣的優惠，自然競爭力降低，如果全靠現款拿貨，能夠得到優惠，而手中又無錢可拿，資金短缺是不爭的事實；對下如果不賒給農民，在這種你不賒我就賒的大環境下，就意味著不僅會失去市場份額，而且還會失去人心，甚至還會威脅到其他方面的利益。像眼下很多村級經銷商都是小賣部、農資兼營店，一旦在一方面得罪了客戶，就會引起連鎖反應，這個客戶就會連其他商品也不再購買你的，有的甚至就連他的鄰居也會被影響。
筆者是一位最基層的農資商，發現農村很多經銷商在賒欠時，往往隨意性大、不規范，這也是為日后收賬帶來的最大障礙。現在很多農民在賒欠農資時，都是口說帳，是一面之詞。農民往往先拿農資，臨走時對農資商隨便說一聲“記著”。他們既不簽字也不按手印，全憑農資商自己的記錄，有時農資商遇到多人同時拿貨賒欠時，忘記記錄是常有的事。有些農民賴賬也時有所聞，可以說這都是隨意性和不規范造成的結果。
造成這種原因，一是因為很多上年紀的農民往往不識字，所以就全依靠農資商記錄；二是在很多農村，如果讓當事人簽字，當事人就會覺得農資商太小氣。所以很多農資商往往抹不開面子，就沒有硬性要求當事人自己簽字或按手印。這樣一旦遇到那些不仁義耍賴皮的人，農資商就只有受氣和蒙受損失的份了。
那么農資商該怎樣規避這種賒欠風險？一是建議農資商要設立專用賬本，無論如何必須要讓當事人簽字，如果當事人不識字也應該讓他按手印。二是一定要建立銷貨臺帳或檔案，對每一宗的農資去向都要做好記錄，這樣也能為日后遇到的賒欠麻煩做一下旁證，也會為你日后進貨回訪客戶提供了一手詳盡的資料。三是農資商要善于學會運用法律武器，為自己維權，當你真的遇到那些不道德的客戶時，就要勇于訴諸于法律。因為只要你有了當事人的簽字或手印，你就不會怕他賴賬。四是農資商要以質量取勝，只要質量可靠、貨真價實，遇到任何問題，都能夠理直氣壯。厲金芹
