雖然當(dāng)前正值春耕備肥旺季，是化肥企業(yè)全力組織生產(chǎn)、銷售的大好時(shí)機(jī)，但是山東化肥企業(yè)不得不去一一破解擺在他們面前的三道難題——電力不足、運(yùn)輸受限、商家觀望。
記者在調(diào)查采訪中了解到，由于電力不足、運(yùn)輸受限，目前山東的化肥企業(yè)生產(chǎn)波動(dòng)頻繁。山東濰坊巴夫特肥料有限公司經(jīng)理王軍對(duì)記者講，他們目前遇到的最大難題就是用電受限制特別嚴(yán)重，電力緊張時(shí)電力部門原則上不允許開車生產(chǎn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就予以斷電，電力不緊張時(shí)只允許白天開小車生產(chǎn)，夜里才能開大車生產(chǎn)。該公司市場(chǎng)部一位負(fù)責(zé)人告訴記者，由于沒有車皮，化肥鐵路運(yùn)輸受到極大的限制，他們現(xiàn)在每天只能走700多噸的貨。同時(shí)他還表示，由于經(jīng)銷商春耕備肥不積極，他們采取的是公司存一些、經(jīng)銷商存一些的辦法。
山東兗礦嶧山化工有限公司復(fù)合肥廠步經(jīng)理告訴記者，由于受到運(yùn)輸影響，企業(yè)原料采購(gòu)受到很大限制，最緊張時(shí)企業(yè)原料僅剩4天的生產(chǎn)用量。為了緩解原料煤供應(yīng)緊張、電價(jià)上漲等不利因素對(duì)生產(chǎn)的影響，他們一方面摻燒一部分型煤，一方面加大自備電廠負(fù)荷。現(xiàn)在，為了保證春耕化肥市場(chǎng)供應(yīng)，他們?cè)诮M織好生產(chǎn)和工序銜接的同時(shí)，已經(jīng)把冬儲(chǔ)的3.5萬噸化肥全部投放市場(chǎng)。他說，今年隨著20萬噸型煤、尿素氨汽提工藝項(xiàng)目等技改項(xiàng)目陸續(xù)并入系統(tǒng)，企業(yè)化肥生產(chǎn)工藝將得到進(jìn)一步優(yōu)化，化肥生產(chǎn)保障能力也將進(jìn)一步得到提高，最高日產(chǎn)量可突破1600噸。
兗礦魯南化肥廠的趙部長(zhǎng)告訴記者，山東是農(nóng)業(yè)大省，目前全省總耕地面積約1億畝，化肥年需求量在1500萬標(biāo)準(zhǔn)噸左右，約占全國(guó)化肥需求量的10%，其中氮肥和復(fù)合肥的需求量分別占全省總量的40%以上。山東化肥生產(chǎn)總量大約在1600萬～1700萬標(biāo)準(zhǔn)噸。現(xiàn)在，他們已經(jīng)開了所有生產(chǎn)線，日生產(chǎn)化肥達(dá) 2000噸。一年之計(jì)在于春，備春耕是化肥企業(yè)每年必須全力以付的大事，他們對(duì)此很看重，因怕用肥旺季無肥可賣，一直在加大馬力生產(chǎn)。但是，今年的化肥市場(chǎng)不溫不火，經(jīng)銷商大都一改往年大量存貨的模式，持幣等待、觀望。去年年末至今年年初，化肥價(jià)格漲幅雖說不是很大，但一直持續(xù)走高，可經(jīng)銷商仍不為所動(dòng)，真不知道他們心里是怎么想的？現(xiàn)在的情形是，經(jīng)銷商不敢多存或者少存，有的甚至干脆不存，以免到時(shí)化肥價(jià)格大幅波動(dòng)造成不必要的損失。
山東史丹利化肥股份公司市場(chǎng)部的嚴(yán)部長(zhǎng)表示，春耕備肥對(duì)于一個(gè)化肥生產(chǎn)企業(yè)來說就等于是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的開始，至關(guān)重要，大家都使出渾身解數(shù)以增加銷售份額。化肥企業(yè)不單單是賣化肥，同時(shí)也是在賣服務(wù)，就是在農(nóng)民購(gòu)買化肥時(shí)可以享受增值服務(wù)。好化肥就要用在春耕上，農(nóng)民相信品牌企業(yè)生產(chǎn)的好化肥，但是如果沒有好的服務(wù)，就很難得到農(nóng)民的長(zhǎng)期認(rèn)可。因此，在搞好生產(chǎn)銷售的同時(shí)，企業(yè)目前正在全力配合各地經(jīng)銷商開展農(nóng)化服務(wù)工作，以期在春耕備肥這場(chǎng)戰(zhàn)役中打一個(gè)大勝仗。
針對(duì)經(jīng)銷商儲(chǔ)肥積極性不高問題，山東鄒城市豐收肥料有限公司劉經(jīng)理提醒說，今年山東春耕化肥儲(chǔ)存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于往年，從化肥流通市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)來看，目前山東整個(gè)化肥存儲(chǔ)約為往年的1/3。由于今年的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)特殊，生產(chǎn)企業(yè)的化肥出廠價(jià)格基本是圍繞成本價(jià)浮動(dòng)，微利或者無利。現(xiàn)在的價(jià)格應(yīng)該是合適的，更適合經(jīng)銷商和農(nóng)民擇機(jī)購(gòu)肥；等到春耕用肥時(shí)，化肥價(jià)格反而可能會(huì)高些。
