每到年底，各家肥企都要對一年來的產品銷售情況作一總結，并對那些銷售大戶、大區經理、優秀經銷商進行一番表彰：要么組織一次外出旅游，要么進行一些物質獎勵，要么開一次飯局，送點禮品，樂呵樂呵。總之，獎勵的花樣比較多，手法也不拘一格。一些有遠見企業的最高獎賞是進行培訓。授之以魚，不如授之以漁，說的就是這個道理。
但據筆者了解，現在所有的肥企在進行這一系列的表彰中，銷量的多寡是唯一的衡量標準。只有銷量才能給大家帶來利潤，也只有銷量才是推動企業發展的最最重要的因素。一個企業的產品無論怎樣出眾，怎樣質量過硬，如果銷不出去，最終只能是死路一條。這里筆者說的莫以銷量多寡論英雄，是建議廠家如何辯證地看待銷量問題。對那些有水平、有潛力，尤其是那些為宣傳產品、宣傳廠家作出貢獻的基層經銷商，同樣該受到表彰，受到鼓勵，受到培訓。
其實，一個成功的經銷商不僅要看他的銷量是多少，也應該看其在當地的市場占有率是多少。如一個經銷商他周圍就有100個客戶，而有90個客戶使用他推銷的產品，雖然他的銷量可能占不到一個大經銷商的百分之一、千分之一，但是他在當地市場的占有率卻達到了90%。而相反一個大戶的市場占有率只要10%，但銷量會遠遠超過這個市場占有率達90%的小戶，你說這個小戶是成功者還是失敗者？他可能已把你的產品宣傳到100%的人都知道；相反，一個市縣級大戶他的銷量可能很大，但在當地的市場占有率卻很低，當提及他經銷的品牌的時候，大多數客戶都會搖頭，表示不知道，你說他的業績會如何？
因此多鼓勵終端提高市場占有率，普及品牌知名度，這應該是生產企業需要長期努力的方向。這里面一些大戶的客戶可能就是因為聽了那些小戶的宣傳，最終才到大戶這里選購該產品的。說穿了很多大戶的銷量就是靠這些小戶才成就起來。所以說，現在很多廠家在表彰模范、鼓勵先進的時候，應多到基層了解一下實際情況，應多注意一下那些辛苦在一線、和農民朝夕相處的最基層終端商們，他們同樣也是最值得敬重和表彰的。
