去年12月23日，俄羅斯烏拉爾鉀肥公司的代理商BPC公司與中國談判小組簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。據悉，該合同量為100萬噸（20%上下浮動），到岸價為350美元（噸價，下同）。這一價格較目前國內現貨價低17%。消息人士透露，合同中還有一個附加條件，即如果進口鉀肥能夠保證中國港卸率達到外商的要求，每噸可獲返利25美元。國內外輿論驚呼，中方在談判中大獲全勝。
據參與談判的中國農資集團控股公司副總經理朱聯介紹，中方聯合談判的機制在談判過程中發揮了強有力的作用。中方談判小組由中農集團公司、中化集團公司和中國海洋石油集團三方面的人員組成，代表國內10家鉀肥經銷商和大企業用戶。在談判中，中方談判小組內部充分協調一致，以一個聲音對外，相互之間默契配合，既表現出高度的原則性，又體現出一定的靈活性，為談判成功奠定了基礎。談判是一個博弈的過程，但基本上是按照中方的預想進行的。根據中國的實際情況，中方與外商交流，讓他們充分了解中國季節性用肥的特點以及中國市場與全球其他市場有很大不同的現實。中方代表介紹，印度、巴西與中國市場都不同，他們都沒有像中國這么大規模的鉀肥產業。全球范圍內鉀肥的需求量一直在下降，而且中國國內鉀肥的產量卻逐年在增長，這一減一增讓雙方在談判中勢均力敵。外商要想在中國市場上經營必須做出讓步。中方一方面和外商據理力爭，另一方面在談判中把握住談判的節奏，同時還站在對方的立場分析他們的優劣。在分析外商限產保價政策的利害關系時中方認為，外商的限產保價政策抑制了全球鉀肥的需求，真正受損失的，還是他們自己的企業。實際上雖然他們對鉀肥出口有一定的高期望值，但是他們不可能讓自己國內工廠的開工率長期處于低位。
中俄鉀肥海運銷售合同的意義還在于為國際市場乃至國內市場確定了價格標桿。今年中方還要與加拿大、德國、以色列等國就鉀肥貿易進行談判，中俄談判結果可以作為一個范本。中國磷肥工業協會理事長武希彥在談到這個談判結果時說，這是一個積極的信號，意味著鉀肥價格的理性回歸。根據以往的慣例，每次都是BPC公司和中國先簽合同，之后其他幾個大的公司根據類似的價格和中國簽訂合同，所以基本上可以認定今年中國的進口鉀肥價格就在這個水平上。鉀肥價格的穩定，將有利于復合肥行業的穩定；鉀肥價格的理性回歸，將有利于復合肥和專用肥中鉀元素含量達到所需的水平，有利于農業的發展。中國無機鹽工業協會鉀鹽行業分會會長李剛認為，350美元的到岸價，無論從鉀肥的生產還是銷售來說，都是一個比較合適的價格。這個價格出來后，對平抑國內市場大有好處。青海省濱地鉀肥股份有限公司董事長秘書、副總經理李傳全認為，進口鉀肥簽署350美元的到岸價格到國內終端將近2700元左右。鉀肥價格的變化一直比其他大宗商品慢半拍，現在國內的鉀肥價格剛剛有些上揚，這個價格對剛剛復蘇的鉀肥市場會有抑制作用，至少是對上漲趨勢來了個“點剎”。湖北洋豐肥業有限公司副總經理李興龍認為，出現這個價格對于目前的市場影響不是很大，與國內市場價格基本持平。作為使用鉀肥大戶的復合肥企業，以后鉀肥庫存選擇要看鉀肥價格走勢。江蘇某復合肥企業相關負責人則認為，這個價格是在意料之中的，可以接受，但是對于市場的影響，現在還不能確定。一般來說，如果鉀肥價格在400美元以上，國內可能就只需進口幾十萬噸的鉀肥；如果價格在350美元左右，國內就可能需要進口300萬噸左右；而如果價格能達到300美元以下，國內的進口量就會恢復到以前的四五百萬噸。另外，鉀肥的消費量和氮肥及磷肥價格相關，如果氮肥和磷肥價格在今年出現下降，鉀肥價格就會顯得比較高，會在一定程度上影響消費量。山東金正大集團總裁助理顏明霄認為，此前，鉀肥價格大起大落，復合肥企業一般采取小批量購買原料、隨產隨進的策略維持生產。350美元的鉀肥進口到岸價格，在一定程度上穩定了國內鉀肥市場價格，給企業帶來一定的信心。尤其是春節一過就臨近春耕備耕的大忙季節，復合肥企業從現在起就要做準備，希望鉀肥價格的走勢保持穩定，這無論是企業還是經銷商都是歡迎的，最終受益的當然還是農民。
談判結果引起國際社會的震驚，認為是中國在鉀肥談判中取得的一個很大的勝利。英國FMB公司鉀肥部主管布魯斯表示，此次合同定價比他們的預測低很多。布魯斯說，當然，所有人都希望此次合同的達成將為全球鉀肥市場設定一個底價，將來國際鉀肥進口價格每噸將在350美元增加10%的范圍內浮動。印度肥料工業協會原主席普拉特認為，中國與BPC簽訂的價格將國際鉀肥價格整體帶回理性水平，這為所有發展中國家的鉀肥進口帶來相當大的幫助。西班牙一家咨詢公司磷復肥部主管湯姆表示，這個合同不僅打破了前期其他國家鉀肥進口價格談判的僵局，同時也消除了亞洲和歐洲復合肥市場很大的不確定性。此外，中國的氯化鉀進口量在很大程度上高出預期，緩解了世界生產企業巨大的庫存壓力。
