盤點今秋整個化肥市場，對于縣、鎮級農資商來說，日子還算好過一些，雖說銷量有不同程度的減少，但和終端的村級農資商比較來說，情況還不是很悲觀。筆者近日采訪了多位村級農資商，他們都搖頭嘆息，說今年的情況很不理想，可以說是慘淡經營。復合肥銷量基本上只有往年同期的一半，有些情況還差。如鄰村的農資商范某，往年這一季能賣10多噸復合肥，而今年僅賣了1噸多，只是往年同期的1/10。
據筆者了解，化肥銷量之所以出現下降的原因：一是游商搶了這些村級坐商的飯碗。今秋游商特別多，他們即不需要場地，又不需要多大的資金，只要到鎮、縣級農資批發商那兒拉上一車復合肥，他們便可走村串鄉，送貨上門，生意紅火。他們沒有庫存的壓力，沒有應付有關部門繁瑣的檢查，更沒有賒欠的風險，他們都是現錢交易。特別是那些本來在本村賒了賬的村民，為了躲避欠賬，故意避開本村的農資經銷商，而轉向購買這些游商的產品，這樣本村農資商的化肥銷量自然就會下降不少。二是當地農業局協同各級政府部門大力推銷配方肥（據筆者了解，這種配方肥其實就是一種高氮低磷低鉀型的復合肥）。由于這些肥料價格便宜（一般零售價為100元/50公斤左右），所以在很多村莊這種肥的銷量占到全村需求量的一半以上，少的村莊也占到1/3以上。這無疑對廣大農資商沖擊不小。三是今秋肥市出現了一種不知該稱為“肥托”，還是該叫做“經紀人”的新行業。這些人專門在本村或自己親戚、朋友范圍內從事化肥買賣。他們一般都稱自己和某農資商或某化肥廠的老板是朋友、親戚，推銷一種什么好化肥，不僅價格便宜，還一定能保證質量。他們先入戶宣傳、登記，再聯系好批發商直接送貨。他們即不需要自己運輸，也不要資金投入，全靠嘴皮子說和。只要化肥一賣完，他們便可從農資商那兒領到一定數額的中介費。據說，一天下來，他們能掙到幾百元。靠這種形式購買復合肥的農民也占了很大的比重。這種方式，即樂了中間人，也樂壞了農資批發商，但卻苦了基層經銷商。
雖然今秋農資經銷商化肥銷量有所減少，但值得慶幸的是今秋化肥價格比較穩定，農資經銷商的利潤總算能有所保障，只是掙多掙少的區別。
