目前,國內市場沖施肥產品已有幾千余種,而且絕大多數都為近兩年來新生產品。在此之前,國內沖施肥市場一直被進口產品引領,進口貨不但賺得了口碑,還搶占了大部分市場。南方農村報記者了解到,隨著施肥技術和施肥理念的更新,沖施肥產品逐漸成為經銷商和農戶口中的熱點詞匯,國內大量沖施肥企業隨即興起,這其中還不乏正在壯大的國產沖施肥正規軍。
進口肥吃香已多年
近日,河北省質量技術監督局對沖施肥產品進行了監督抽查,抽查結果顯示,28個產品不合格,合格率僅為24.3%。不合格項目主要是總養分、水分、單養分、有機質含量。其中,氮磷鉀單養分或總養分含量不合格的達24個,屬于嚴重不合格。廣東省內農資經銷商對此卻覺得不足為奇。開平農資經銷商梁立軍向記者直言,沖施肥市場非常混亂,廣東可能比省外還要亂。這也讓農資經銷商在沖施肥廠家面前提心吊膽。
“2007年以前,廣東市場的進口沖施肥非常好賣!”廣州村通公司銷售經理楊建平介紹。幾年前,進口沖施肥質量有保證,而同類國產沖施肥在效果上相差甚遠,幾乎沒有跟眾多國外大品牌競爭的能力。“雖說沖施肥產品講究速效,而國外產品能達到7-15天的肥效,但是國內很多小企業的產品肥效往往只有3-5天。”
據了解,目前業內口碑較好的沖施肥品牌有加拿大龍燈、英國翠康、德國康樸、美國硼砂、高美施、施可得等。上海漢和農資區域經理蔣仁志介紹,他們公司代理國外沖施肥產品多年,如今旗下已經代理了十幾種國外品牌,在全國市場都取得了不俗的業績,這些產品在省內外市場已經成為經銷商手中的香饃饃。而對于國內各種沖施肥產品,大多數經銷商都敬而遠之,非常謹慎。據記者了解,目前廣東省內國產沖施肥推廣面積非常小,很多大的經銷商手中在售的品種不會超過3個。
高價成進口肥軟肋
幾乎所有的經銷商都認準這樣一個理:當前沖施肥產品繁多,但是真正能在市場站穩腳的產品離不開兩點,即效果、價格。在效果方面難以跟進口產品抗衡的國產貨,今年已經悄然舉起“價格戰”的旗幟。
在早些年,國產沖施肥與國外同類產品的價格差異并不大。但是隨著產品的日益增多,沖施肥的價格開始走低。梅州市經銷商李志剛表示,當地農戶在選用沖施肥時,會把沖施肥成本跟復合肥作對比,“如果沖施肥成本比復合肥高得太多,農戶寧愿不用沖施肥!”
楊建平介紹,自2007年遭遇冰災后,沙糖桔產區農戶一改以往豪爽的施肥風格,變得非常摳門,“以前農戶用沖施肥的成本大概是100斤水兌6塊錢沖施肥,現在你讓他們兌3塊錢沖施肥都難!”
據了解,目前進口沖施肥產品的施肥成本(以果園為例),大概要30元/畝,而國產貨的施肥成本只要15-20元/畝。國產沖施肥在價格上的優勢已經凸現。
國內產品叫板進口肥
有業內人士透露,今年進口沖施肥銷量銳減,國內企業擴張對國外品牌的沖擊不言而喻。近日,陜西鼎天濟農腐殖酸制品有限公司年產四萬噸腐殖酸固液肥生產線在楊凌建成投產,這也是目前國內規模最大、智能化程度最高的腐殖酸肥生產線。該公司主要從事腐殖酸有機液肥的研制、開發、生產、銷售,腐殖酸技術的咨詢、服務,同時開展化肥、農藥的代理銷售和自主開發。該公司擁有國內腐殖酸行業一流的研發實驗室和國內智能化程度最高的腐殖酸肥生產線。由大連市兆科實業有限公司投資建設的腐殖酸鰲合肥項目也于9月份在內蒙古科左后旗開工建設。該項目總投資2000萬元,今年年底投產。達產后,預計每年可生產腐殖酸鰲合肥料5萬噸。
陜西鼎天濟農公司廣東區域經理李紀表示:“目前,國產沖施肥的技術難關已不復存在,國內產品的效果完全可以叫板進口產品,而且我們的產品在價格上比它們還低。”
業內人士表示,國產沖施肥在技術、質量日趨成熟的情況下,改變國產沖施肥“山寨形象”,樹立自身品牌已經顯得尤為重要。
