對農(nóng)民的責(zé)任：實現(xiàn)增產(chǎn)增收
“今年我種了4畝花椒，每畝產(chǎn)量差不多可以達到300多斤，比去年增產(chǎn)約 30%，一畝就可以賣3000多元錢，比去年好很多。”這是近日在陜西中衡肥業(yè)有限公司舉辦的“中衡肥料好不好，農(nóng)民朋友說了算”活動中，陜西省渭南市富平縣美原鎮(zhèn)金粟村王堯組的王智明對調(diào)查組講的真心話。他還說，中衡肥料還有一個好處就是，這種控釋型BB肥只需施一次底肥就可以了，不用再追肥。“這對我這個67歲的老人來說太重要了，我們年紀(jì)大了，省事省力是首先要考慮的。”
在這次咸陽、渭南等地的市場調(diào)查中，農(nóng)民對中衡公司這樣的贊譽很多。對于這些，陜西中衡肥業(yè)有限公司董事長李曉偉只強調(diào)了兩個字：責(zé)任！
李曉偉說：“無論是什么企業(yè)都應(yīng)該把消費者裝在心中。而作為肥料生產(chǎn)企業(yè)，能讓農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收才是最重要的。”
首先質(zhì)量當(dāng)然是第一位的。在中衡公司，記者聽到一個關(guān)于質(zhì)量的故事。那是2007年春季，正是銷肥最旺的時候，臨潼經(jīng)銷商周偉選連續(xù)給中衡公司打了好多次電話要求發(fā)貨，可是貨就是遲遲發(fā)不過來。周偉選氣得直罵娘，要與中衡公司中斷合作。李曉偉說：“那段時間天氣特別不好，一直下雨，空氣十分潮濕，在這種條件下生產(chǎn)的BB肥濕度太大，容易結(jié)塊，造粒也不好，容易碎。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們就沒生產(chǎn)，所以沒貨給經(jīng)銷商。”當(dāng)時正值用肥旺季，化肥十分暢銷，少生產(chǎn)一天肥就意味著幾十萬元的損失，但是中衡公司一直等到條件正常后才生產(chǎn)。“做化肥也是做人，掙錢固然重要，但不能忘了自己的責(zé)任。”李曉偉如是說。正是這種寧愿賠錢也不生產(chǎn)劣質(zhì)化肥的“執(zhí)拗”，深深地打動了經(jīng)銷商，周偉選更加堅定了做中衡肥料的決心。
“作為BB肥，服務(wù)也是產(chǎn)品的一部分，不然就失去了這種產(chǎn)品的價值和意義。”李曉偉說。他一直都主張BB肥應(yīng)該在合理的銷售半徑內(nèi)銷售，所以中衡公司的主戰(zhàn)場還是在陜西。“我們的肥料一般都是根據(jù)陜西的主要作物和土壤來生產(chǎn)的。服務(wù)不是一項簡單的工作，必須要扎扎實實、腳踏實地地做，開展全方位的售前、售中、售后服務(wù)，讓業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商做到逐村逐戶上門服務(wù)才行。”與此同時，中衡公司專門從西北農(nóng)林大學(xué)聘請了幾位教授，定期深入田間地頭給農(nóng)民講課，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田、合理施肥。
付出總有回報。據(jù)參與此次中衡肥料效果大調(diào)查的中衡公司人力資源部經(jīng)理袁靜說：“結(jié)果還是令人滿意的，幾乎用了中衡肥的農(nóng)民都反映增產(chǎn)效果明顯，一般都在20%以上。”
對行業(yè)的責(zé)任：
提高肥料利用率
“目前，在肥料使用上存在的最大問題就是利用率太低，不但讓農(nóng)民多花了錢，而且?guī)砹速Y源的極大浪費和環(huán)境的污染。”李曉偉說，“我們肥料企業(yè)有責(zé)任去改變這個現(xiàn)狀，讓行業(yè)進入一個更加健康的良性發(fā)展軌道。”
也正是出于這種考慮，從前年開始，中衡公司致力于緩控釋肥的研發(fā)生產(chǎn)，在去年春季大量投放市場。為了讓更多的人了解這種產(chǎn)品，去年春播時，中衡公司投入近50萬元，在主要目標(biāo)市場推出“老百姓免費試用中衡肥”活動。這種肥料經(jīng)過農(nóng)民試用后，得到了他們的肯定。陜西省渭南市臨渭區(qū)官道鄉(xiāng)東姜村西姜二組姜振武說：“去年麥子開花的時候遇到了大雨，村民們的麥子普遍欠收，一畝一般產(chǎn)四五百斤，可是我的麥子卻是畝產(chǎn)800多斤，很多村民問我使用了什么秘密武器，當(dāng)我告訴他們我使用了中衡控釋型BB肥，只上了底肥沒有追肥時，他們都表示難以置信。”
中衡公司研發(fā)部負(fù)責(zé)人告訴了記者其中的原因：傳統(tǒng)肥料增產(chǎn)效果不明顯，主要是因為前期養(yǎng)分釋放太快，等作物后期成穗時養(yǎng)分供應(yīng)不足而造成的。中衡控釋型BB肥的釋放速度能夠與小麥吸收養(yǎng)分的速度同步，而且還添加了作物需要的有機質(zhì)和微量元素，能滿足農(nóng)作物整個生長周期的養(yǎng)分需求。這樣，不但能實現(xiàn)增收，而且肥料的利用率也會大大提高。
李曉偉表示：“作為肥料企業(yè)，一定要把提高肥料利用率當(dāng)做眼下的一個重要課題來研究，這是利在當(dāng)代、功在千秋的大事業(yè)。不然，用那么多重要資源生產(chǎn)出來的肥料白白流失了，實在是非常可惜。”
他說，企業(yè)一點一滴的努力會帶動整個行業(yè)的不斷進步，進而實現(xiàn)資源的更有效利用和環(huán)境的不斷改善。由于BB肥配方靈活，在提高肥料利用率上大有可為。“ 比如，可根據(jù)不同作物、不同土壤提供各種配方，添加有機質(zhì)、微量元素等養(yǎng)分和緩控成分等。像陜西、新疆等地是堿性土壤，就應(yīng)該使用酸性化肥。我們在陜西當(dāng)?shù)匾恍}堿地推廣的加入硫酸銨的BB肥，就比施用其他肥料的效果好得多。”
對社會的責(zé)任：
實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效運轉(zhuǎn)
李曉偉一直對BB肥的發(fā)展前景深信不疑，特別是在當(dāng)前土地產(chǎn)業(yè)化、集約化的大背景下，BB肥企業(yè)是最有可能承擔(dān)起農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)職能的單位。“陜西是全國乃至世界有名的水果種植基地，也是糧食大省。下一步，我們想加強與農(nóng)村專業(yè)合作社的合作，專門根據(jù)合作社的作物特點和土壤狀況生產(chǎn)相應(yīng)的配方肥，形成一條集配方制肥、農(nóng)資供應(yīng)、田間管理、農(nóng)產(chǎn)品回購為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，提高各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率，從而推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展進程。只有這樣，BB肥才能區(qū)別于復(fù)合肥，其效用和特性才能發(fā)揮到極致，才能真正把測土配方施肥工作落到實處。這是目前BB肥企業(yè)的社會責(zé)任！”李曉偉說。
李曉偉強調(diào)：“一個企業(yè)還有很多責(zé)任，比如對員工，怎樣讓他們跟企業(yè)一起成長、一起發(fā)展呢？就是要讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持持久的生命力！如果以上所有的責(zé)任都完成得很好的話，企業(yè)也就有了成長的根基，就能夠煥發(fā)出勃勃生機。中衡公司現(xiàn)在還很小，但是我們會一直牢記自己的責(zé)任，穩(wěn)健地走下去。”
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