“一根棍子一口鍋，頃刻就是一噸多。”這種描寫我國早期葉面肥簡陋的生產場面，目前仍存在于不少企業。產品技術含量低、質量參差不齊、市場混亂成了不少人對葉面肥行業的印象。
市場雖亂，但那些以做好農化服務為己任、有著獨具個性品牌定位的，以及以代理國外產品為主的企業，正迅猛發展。北京新禾豐農化資料有限公司相關負責人估計，目前翠康、獅馬、微補、綠芬威和別施曼等名牌產品，占據了廣東三成左右的葉面肥市場。
國外品牌占據主流
在農資店，面對著眾多葉面肥產品，德慶縣沙糖桔種戶黎中強難以選擇：國內產品叫人不放心，國外產品價格又太貴。
“這是我國大多數農戶選購葉面肥時的典型心態。”北京新禾豐農化資料有限公司廣州分公司技術經理黃聰表示，無論從技術、生產、渠道還是政府管制等方面來看，我國葉面肥行業的進入門檻都很低，造成短時間內有3000多家企業涉足葉面肥生產。直接導致無數技術含量低下、質量參差不齊的產品充斥市場，從而影響農民的選購。
在廣東，這種影響尤為明顯。較早涉足葉面肥市場的廣州先益農農業科技有限公司負責人周文龍見證了這個變化。他說，剛開始的葉面肥市場很冷清，只有極少數農戶帶頭施用，結果發現效果真的不錯，于是其他農戶開始跟風使用，有了市場，問題也接踵而來。黃聰說，假冒偽劣產品猶如雨后春筍出現在市場，“農戶很容易中招”。這使得農戶對葉面肥選購小心翼翼，并出現“分水嶺”：最先品嘗到葉面肥甜頭的農戶開始盯向國外產品，而跟風的農戶卻偏向價位較低的產品。
“這直接推動了國外品牌葉面肥市場的開拓。”黃聰表示，形成以珠三角和長三角為核心的品牌發展圈，出現了先益農、杰士農科、新禾豐、廣東天禾、標群等品牌企業。他粗略估計，按照目前廣東2萬多噸的市場銷量計，上述以代理外國品牌為主的企業大約能占到三成左右，另外七成市場由國內低價產品占據。
“不過，隨著農戶對葉面肥進一步了解和對高價肥的接受，靠低價占據市場的國內葉面肥將大受國外品牌沖擊，預計5年內被趕超。”黃聰對比國內外產品的發展態勢，作出上述結論。
過硬質量是品牌保證
短短數年，先益農、杰士農科、新禾豐等企業為何能這么快成長？北京新禾豐農化資料有限公司廣州分公司市場總監沈寬遠道出個中原因：贏在了服務上。沈寬遠說，相比常規肥料，葉面肥的推廣更像農藥，這決定了其更需技術指導，但國內當前大多葉面肥企業的農化服務都跟不上發展速度。“誰能做好服務，誰就能得到農戶的信任，贏得市場。”
其實新禾豐的做法并非獨創，幾乎目前市場上做得較為出色的葉面肥企業均要求“產品質量必須合格、農化服務必須到位”。周文龍說，很早以前，他要求企業員工扮演技術服務專家角色，在田間地頭奔走。這使得先益農既贏得口碑，也贏得了市場。
看著不少企業，終因經營產品太雜、質量不夠硬而跌倒，周文龍很慶幸當初堅持了“先有好產品，才有品牌可言”的思路。而江門市杰士農業科技有限公司總經理吳家強告訴記者，杰士農科能有今日，靠的就是代理了過硬質量的國外產品。
廣西北海噴施寶有限責任公司是國內為數極少打造出葉面肥品牌的佼佼者。該公司廣東區域經理黃璜介紹，在別的企業忙于進入葉面肥行業時，噴施寶已對產品作出了調整，產品銷量非常可觀。
黃璜認為，“只有加快產品更新，提高產品的科技含量，生產過硬產品的企業，才能立于不敗之地。”
