國際金融危機對磷肥企業的影響主要體現在三個方面：一是市場信心不足。雖然農業用量沒有下降，但由于信心不足，所以經銷商也不敢抓貨。二是經銷商庫存不足。貨都壓在企業，企業不敢生產，這樣就形成惡性循環，企業之間也在競爭，導致了市場進一步惡化。三是出口受阻。金融危機導致了國際需求的下降，國際市場的價格也在下滑，另外國家關稅也在一定程度上限制了出口。
在應對國際金融危機方面，江西貴溪化肥有限責任公司主要采取了以下四項措施：
一是產品結構調整。由于二銨生產門檻較高，所以二銨以產定銷，復合肥以銷定產，最大限度地減少企業庫存。二是保住重點市場，二銨主要是東北市場，復合肥主要保住本省市場。提倡客戶汽車自提，快進快出。三是要求客戶快進快出。為了保障客戶的利益，提倡客戶用汽車提貨，快進快出。四是由于去年鉀肥價格相對較高，企業生產一些適合作物生長的高磷低鉀產品，以回避鉀肥價格的不確定因素帶來的損失。目前貴化的銷售情況還不錯，1-6月份已經完成全年銷售任務的60%。目前，二銨開工率100%，復合肥開工率80%，以銷售拉動產能。企業在出口方面，還是以東南亞市場為主。
無序及低門檻生產導致了目前市場供大于求，由于市場信心還未恢復，鉀肥的波動導致了市場的恐懼，復合肥的后市價格可能變化不大，主要是目前氮肥已處于價值低位，隨著印度鉀肥合同的簽訂，鉀肥目前價格已經穩定，由于磷礦石和硫酸價格也已經觸底，一銨價格下跌空間有限，所以復合肥的價格截止9月底基本會穩定。但磷酸二銨后市可變性可能更大，主要是市場需求不確定，如果企業不能大量出口，企業將很難支撐。
江西貴溪化肥有限責任公司營銷總經理 董 聰
