磷復肥市場遭遇需求低迷問題
上半年，國際金融危機持續蔓延，對我國經濟的負面影響日益加深，國內化肥行業也陷入了極度低迷之中。由于國際、國內市場需求的大幅減縮，磷復肥市場一片蕭條冷淡，云、貴、川、鄂、魯等主要產肥省的許多大型企業也因產品銷路問題而陸續減產、停產。生產企業利潤嚴重下滑，磷復肥價格持續走低。以45%硫基復合肥為例，上半年最高出廠價格在2700元/噸，然而到6月底，該含量復合肥最低出廠價格到1900元/噸，跌幅達800元/噸左右。國內二銨市場則始終呈現供大于求的狀態，上半年國內二銨價格也未出現大幅反彈，行情也基本呈下滑的趨勢，廠家64%二銨出廠價格從最高時的2700元/噸下調至2000元/噸，跌幅達700元/噸左右。日趨走低的價格，又反過來嚴重打擊了市場信心，市場需求進一步受到抑制，引發緊張和觀望氣氛。
業內人士普遍認為，與氮肥行業面臨的情況類似，國內磷復肥行業同樣存在的新增產能過快、產能嚴重過剩等現象已經嚴重制約了行業的健康發展，同時這也是導致目前行業陷入困境的重要原因之一。
有資料顯示，磷酸二銨今年產量預計800萬噸，國內需求量550-600萬噸，多出200-250萬噸；復混（合）肥產能超過2億噸，今年預計產量5500-6000萬噸，也將超出國內需求量。而據相關數據統計，上半年全國磷肥折純產量673.3萬噸，同比增長11.39%。磷酸銨肥實物產量820.7萬噸，同比增長26.76%。在明顯的供大于求的情況下，一些地區的企業還在繼續擴充產能。據IFA預測，到2010年中國高濃度磷復肥產能還要增加300萬噸。而在未來5年內中國還將新建18套磷復肥生產裝置。這無疑將進一步引發市場矛盾。
另外，國內外市場需求的萎縮，尤其是國際市場需求的低迷，直接造成了國內磷復肥的出口困難，進一步加劇供求失衡。受金融危機的影響，2009年上半年全球糧食需求增長放緩，進而導致全球肥料需求也出現了重大變化。今年1-5月國內出口磷肥36.24萬噸，同比下降62.94%。即便是在國家出臺了延長化肥淡季出口適用時間的政策之后，國內磷復肥也沒有出現大量的出口訂單。企業生產、庫存、資金壓力仍然十分巨大。
主管方力挺磷復肥發展
從年初開始，伴隨著金融危機影響的不斷加深，包括政府相關部門、行業協會等各方都在積極采取措施、想方設法抵御危機影響，促進磷復肥行業發展。
2月中旬，中國磷肥工業協會與中國硫酸工業協會在貴州省貴陽市召開理事長會議，組織磷復肥企業共同研討應對金融危機的對策。此后，協會代表全行業企業還向政府相關部門上報了《關于請求解決磷肥行業面臨困境的報告》。其中涉及“取消磷復肥出口淡旺季差別，實行零關稅”、“對企業高成本磷銨給予適當財政補貼”、“加大對重點磷復肥企業資金扶持力度，幫助企業渡過難關”等六點政策建議。
5月，國務院常務會議審議并原則通過了《石化行業調整和振興規劃》（以下簡稱《規劃》），其中明確提出了針對氮、磷、鉀肥種的產業政策。參與《規劃》制定過程的業內人士解讀說：以控制總量、結構調整和產能升級作為磷復肥行業調整的指導思想，以延伸產業鏈、發展高端產品作為磷復肥行業的發展目標。
6月，財政部發布公告，“將尿素的淡季出口稅率適用時間延長一個月，磷銨的淡季出口稅率時間延長一個半月”。生產企業代表大多將此政策解讀為：“國家充分考慮到了企業面臨的困境，淡季出口適用時間的延長又給了企業一條生路�！�
7月，國家發改委經貿司、財政部經建司組織完成“2009年度磷肥淡季專項儲備”工作。100萬噸磷肥淡季專項儲備的放出，被業內視為在保證秋季市場用肥的同時，試圖緩解大中型磷肥企業的困境。
企業自救的六大思路
這次金融危機的爆發與磷復肥行業原有矛盾突顯的雙重疊加，使得磷復肥企業受傷頗深。尤其是去年的巨額虧損需要在今年逐步消化的情況下，企業更是面臨資金周轉困難、難以維持正常生產等難題。
在危機中如何冷靜應對，在市場洗牌的過程中如何實現屹立不倒，國內這些大中型磷復肥企業都有著各自的答案。
加強營銷、保證市場份額。六國化工根據市場變化，該降價的降價，該調整產品結構的快速調整。區域市場內重新布局，營銷政策快速跟上。江蘇華昌化工在市場營銷方面，強調與經銷商的精誠合作，全力施行“保底”政策，最大限度地保障經銷商的利益，很好地達到了維護市場份額的目的。
調整產品結構、搞好市場服務。施可豐化工積極調整產品結構，加大市場服務，努力應對市場變化。施可豐公司非常注重產品的更新換代，該公司生產的長效緩釋肥適應當前農村作物種植施肥的需求，頗受農民歡迎。此外，該公司不斷加大農化服務隊伍的建設，經常組織農化服務人員開展各種專業知識培訓，提高農民對產品和品牌認知度。
尋找差異化、科技創新產品。貴州開磷集團加大技術攻關力度，挖掘同質化產品自身獨特賣點，以差異化競爭滿足用戶需要，在國內首家開發出不添加任何著色劑的精品磷酸二銨產品大量投放市場，減少了對土地的污染，最受農民歡迎。
控制發展節奏，防范風險。當前，世界經濟發展趨勢仍不明朗，云天化集團通過梳理集團新建設項目，有的放矢地推進符合資源整合及綜合利用、節能減排、安全環保要求和關系集團下一步發展的關鍵項目，放緩簡單規模擴張的長線項目。
多元化發展，突出精細化工。甕福集團大力發展精細化和其他有優勢的產業，不搞盲目的多元化。一是煤化工板塊。即將投產的30萬噸合成氨，將極大地提高甕福的競爭能力。二是磷化工的精細化板塊。今年甕福推出的磷化工產品將超過20個，甕福集團的食品級磷酸、電子級磷酸等產品十分暢銷。三是在循環經濟、科學發展觀理念的指導下，大力開展資源的綜合利用。在氟碘板塊，甕福也是取得了重大進展。
關注民生、重視文化凝聚力。湖北三寧不僅不裁員、不減薪，還不斷改善職工的生活條件，投巨資高標準建設了三寧新村和職工食堂，購買生活車，為單職工宿舍率先安裝暖氣等等。六國化工則通過“三講五心”等文化建設來實現全員凝聚力的提升，激發斗志，戰勝危機。
活下來的企業必將煥然一新
當前，磷復肥市場依然疲軟，全行業并未徹底擺脫困境，下半年行業發展形勢依然不容樂觀。江蘇華昌化工股份有限公司常務副總經理張漢卿分析說：復合肥的后市將以“平穩”為主，主要原因是目前氮肥企業已經處于虧損邊緣，磷銨價格也已經基本觸底，綜合來看，這些原材料的價格基本都已經處于低位，基本沒有下跌空間，這就決定了復合肥的后市價格不可能出現回落，但受到需求等因素的影響，短期內市場回暖的可能性不大。江西貴溪化肥有限責任公司營銷總經理董聰則認為：由于磷礦石和硫酸價格也已經觸底，一銨價格下跌空間有限，但磷酸二銨后市還不太穩定，主要是市場需求不確定，如果企業不能大量出口，企業將很難支撐。
曾有一位磷復肥企業老總這樣看待金融危機的沖擊，“磷復肥行業目前小、散、落后的情況必須要得到改變，行業面臨結構調整也是遲早的事。只是這次金融危機的到來，使得這個調整來得更加急迫。我們應該歡迎這種改變，同時也需要感謝這種改變。危機過后呈現的就是一個更加健康、有序的行業。存活下來的企業也必將煥然一新。” 磷復肥行業已經走在了洗牌、整合的道路上，有實力、有自信企業需要在嚴峻的市場考驗中堅持到底。在風雨中成長，等待在陽光下綻放。
