近日，本報記者連線BPC駐北京代表處的相關(guān)負責人，該人士證實，BPC確實已經(jīng)接受了460美元/噸的合同價。隨后，記者又向印度鉀肥公司（IPL）公司詢問了相關(guān)信息，該公司總經(jīng)理P.S.Gahlaut稱：今年印度的鉀肥進口總量將略低于去年，大概為400-450萬噸，已經(jīng)與Silvinit 公司以到岸價460美元/噸簽訂的85萬噸進口合同，只是印度鉀肥進口中的一部分，下周將繼續(xù)與其他主要供應商談判，希望以460美元/噸的到岸價達成協(xié)議。但據(jù)他估計，從目前的情況來看，鉀肥進口價格出現(xiàn)新低的可能性也不大。
印度鉀肥進口招標歷來是全球鉀肥市場價格變化的晴雨表。分析人士認為，包括BPC在內(nèi)的國際鉀肥巨頭調(diào)低報價，將有可能重啟目前正陷于僵局的中國進口鉀肥談判。而且，相對于只有20多萬噸鉀肥庫存的印度，擁有500多萬噸鉀肥庫存的中國似乎有更多的話語權(quán)，也更有望獲得更低價位的進口鉀肥合同。
降價幅度超乎意料
對于460美元/噸的合同價，業(yè)內(nèi)很多人表示出乎意料。在5月底IFA會議期間，印方代表提出了420美元/噸的心理價位，當時業(yè)內(nèi)對此非常擔心，畢竟當時印度國內(nèi)的鉀肥庫存就所剩無幾，之前東南亞一些國家的鉀肥進口又出現(xiàn)了700美元/噸的成交價，國際上幾大鉀肥供應商更是不斷拋出減產(chǎn)保價的消息，希望能夠保持鉀肥的絕對暴利。
自2008年第四季度開始，全球的幾大鉀肥供應商紛紛采取限產(chǎn)保價措施。據(jù)BPC北京代表處首席代表司元功介紹，今年全球鉀肥供應商的生產(chǎn)量將減產(chǎn)30%。但在鉀肥供應量減少的同時，全球鉀肥需求量也在下降，而且下降幅度更大。瑞士金鍵國際貿(mào)易公司北京代表處高級副總裁楊寶恒告訴記者，對于國際鉀肥需求的下降程度現(xiàn)在說法不一，但大家都認為需求量下降了至少一半。而鉀肥超乎理性的高價位則是市場需求降低的直接導火索。
所以我們看到，在國際鉀肥巨頭限產(chǎn)保價的同時，國際鉀肥價格仍然從年前的1000美元/噸左右下降到了現(xiàn)在的600多美元/噸。盡管如此，與氮肥、磷肥價格已經(jīng)回到理性水平相比，鉀肥價格依舊處于絕對的高位，所以市場需求依舊疲軟。
楊寶恒指出，銷售量的快速下滑直接影響著企業(yè)的生存，一些資金雄厚的大型龍頭企業(yè)還可以扛一段時間，但是對那些規(guī)模不是很大、現(xiàn)金流也不是很多的企業(yè)來說就非常難受了。為了生存，一些企業(yè)迫不得已通過降價來增加銷售量。由此，資金相對緊張的Silvinit以低于其他競爭者的價格爭取印度訂單的作法就在情理之中了。
此外，作為鉀肥進口大國之一的印度，在今年的談判中一直保持著強硬的態(tài)度。盡管印度的鉀肥庫存較少，但他們向本國農(nóng)民解釋，一個季度內(nèi)即使停止使用鉀肥，對作物不會造成明顯減產(chǎn)。
因此，今年的鉀肥談判形成了鮮明的對立陣營，一邊是世界鉀肥壟斷企業(yè)千方百計要維持高價、暴利，另一邊是鉀肥進口國要求價格下調(diào)，回歸理性。兩方對峙，互不相讓，使得今年的談判持續(xù)時間最長，而且最具懸念。與此相對的是，由于價格持續(xù)高位，農(nóng)民對鉀肥的使用量正大幅減少，復合肥生產(chǎn)企業(yè)開工率低，國內(nèi)鉀肥市場一片冷清。最終，在疲軟的市場需求和現(xiàn)實面前，鉀肥巨頭最終還是選擇了降價。
460美元是不是底價？
對于印度的招標價，業(yè)內(nèi)在表示驚訝的時候也開始理性思考：460美元是不是底價？有著更多鉀肥庫存的中國，能否獲得更低的價格。
從國內(nèi)上半年的鉀肥銷售可以看出來，現(xiàn)在3200元/噸的價格在很大程度上也只能被稱為報價，成交價格與報價相比要相差很多。盡管之前出現(xiàn)過2700元/噸的氯化鉀售價，但市場購買積極性依然很低，最重要的原因就是鉀肥價格并沒有真正回歸理性。
中國磷肥工業(yè)協(xié)會理事長武希彥告訴記者，國際上大的鉀肥生產(chǎn)商每噸氯化鉀的生產(chǎn)成本在100美元以內(nèi)，在當前國際海運價格較低的情況下，每噸的運輸成本不會超過100美元，所以即便是460美元/噸，他們的利潤空間依然大得驚人。同時，這也意味著國際鉀肥價格進一步調(diào)整的空間依然存在。
就國內(nèi)來看，武希彥認為，一直以來，氯化鉀的價格是和二銨基本保持在同一水平的，目前64%的二銨價格基本在2200-2300元/噸，而氯化鉀的報價依然在3000元/噸左右。從農(nóng)作物的需求來看，鉀肥的主要作用是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，不像氮肥等屬于必需產(chǎn)品。因此，鉀肥的需求彈性非常大。楊寶恒也認為，現(xiàn)在國際上二銨的貿(mào)易已經(jīng)基本趨于穩(wěn)定，價格回歸到了330美元/噸的理性水平，價格再低生產(chǎn)商不接受，再高的話消費者不接受。與之相對應，鉀肥市場的良性運轉(zhuǎn)也需要產(chǎn)品回到合理價格。
因此，不少業(yè)內(nèi)人士指出：460美元/噸的到岸價并非市場底價，基于中國目前自身產(chǎn)能的增加和庫存的充足，可以爭取到更低的價格。
適度進口，把握主動
印度招標價格降低，關(guān)于中國要重啟鉀肥談判的消息立刻傳播開來。中國目前還有500多萬噸的鉀肥庫存，可以滿足下半年的需求，但從穩(wěn)定國內(nèi)庫存看，還需要適量進口，需要把握好價格策略從而獲得談判的主動權(quán)。
武希彥建議，我國有必要進口一定量的鉀肥來保證國內(nèi)市場穩(wěn)定供應，從而實現(xiàn)鉀肥價格的穩(wěn)定。不過對于是否要大量進口從而增加庫存量，武希彥指出是沒有必要的，畢竟現(xiàn)在的鉀肥價格并沒有真正回歸理性，而且國內(nèi)的產(chǎn)能也在不斷增加，中國鉀肥對外的依存度在不斷降低，鉀肥價格將難以再大起大落。
業(yè)內(nèi)一位長期從事國際貿(mào)易的人士告訴記者：從目前的情況看，其他的幾家大型鉀肥供應商不會立刻調(diào)低價格跟風的，否則在價格上他們就更難有話語權(quán)，所以在短期時間內(nèi)其他公司的報價很可能也是460美元/噸的水平，但由于價格水平依然偏高，仍然難以實現(xiàn)銷售的恢復，所以鉀肥供應商在明年會大幅度調(diào)低價格，或許會達到300美元/噸左右的水平。
所以他建議中國在進行鉀肥談判上需要把握好時機，有著國內(nèi)較大的庫存做后盾，適當延長談判時間，最終會在定價方面獲得更高的話語權(quán)。
此外，在本次采訪中，多位業(yè)內(nèi)人士談到了剛剛發(fā)生的“力拓間諜門”事件。一方面，不少人表現(xiàn)得異常謹慎，對當前的鉀肥市場不予評論。另一方面，也有人士指出，中國的鐵礦石和鉀肥進口談判在產(chǎn)品類型、談判方式、市場形式等方面，都有著很多的相似之處。因此，“力拓間諜門”事件也給我國的鉀肥進口談判帶來了警示。
由于中國進口鉀肥價格是按照離岸價計算，而印度的談判價格為到岸價，所以在圖中印度的進口價格經(jīng)常要高于中國，一般來說海運價格不會高于100美元/噸。
