“現在做農資經銷太困難了，農民購肥不積極、行情不好、賒欠成風是近些年我做農資銷售遇到的三大難題！”河北省南宮市經銷商孟憲富無奈地告訴記者。據了解，南宮市是棉花產區，受去年棉花市場影響，當地棉花“只增產不增收”，進而引起今年農民種棉積極性有所降低，棉花種植面積減少了10%。對于今年的化肥市場，孟憲富也感到頗為無奈，跌宕起伏的農資市場讓他摸不到頭緒。
首先是農民購肥不積極。由于去年當地農民種植棉花收益較低，收購價僅為每公斤4.2元，所以今年在棉花上的投入也有所減少。以往一畝棉花春季底肥為100斤復合肥，而今年只有70斤。孟憲富告訴記者，雖然現在棉花收購價格上漲到每公斤6.4元，但是農民購肥積極性仍不高，這就嚴重影響了化肥的銷量。據他統計，今年的化肥銷量較往年要減少20%。其次是市場行情不好。自去年8月份以來，化肥價格一路下跌，期間雖有小幅上漲，但是多出現在銷售淡季，而銷售旺季價格又開始下跌。尤其是磷酸二銨，價格每噸從去年的4000多元下跌到當前的2300元，造成去年庫存量大的經銷商虧損十分嚴重。“誰進貨誰就賠錢。今年的市場太怪了，我也不敢大批量的拿貨，只能隨進隨銷了！”孟憲富頗為無奈地說。再就是賒欠成風。孟憲富告訴記者，他一年的化肥銷售有50%以上是賒銷，春季進的肥到夏季就銷售一空，再想進貨資金周轉就十分困難。去銀行申請貸款不僅手續復雜、時間長，而且貸款額度較低，只能向親戚朋友借款。當前肥料廠家多要求現款交易，在銷售季節，批發商要向基層鋪貨，尤其是棉花追肥期間，資金周轉十分困難。前期的化肥銷售大部分賒銷出去了，進貨的時候沒有資金，有時候甚至錯失良機。
孟憲富認為，前期的庫存、賒欠等已經使經銷商的流動資金變得十分緊張，當前整個市場行情并不明朗，尿素、復合肥等價格不穩定加劇了市場的觀望氣氛，隨進隨銷已經成為經銷商避免虧損的大趨勢。
