認識徐士峰已經快6年了，無論市場形勢如何變化，每次見到他總是一副悠然自得的樣子！而讓人更為驚訝的是，徐士峰前幾日竟然這樣對記者說：“做了這么多年農資，我還從來沒有失過手，賠過錢！”
作為一個縣級經銷商，徐士峰到底是用了什么手段，才得以在變幻莫測的農資市場上穩賺不賠呢？
敏銳的市場嗅覺
“做農資經營要有敏銳的市場嗅覺，這是最重要的。”徐士峰笑著說，“你必須得看清形勢，什么時候價格要漲，什么時候價格要降，一定要作出明確的判斷。一旦看清楚，該出手時就出手。”
而在市場形勢不太明朗的時候，徐士峰的招數就是勤進快銷，薄利多銷，微利也銷，以量取勝，讓利于商。按照產品價格、農時季節、購買數量等制定批發、讓利價格和獎勵等優惠政策，讓經銷商明白公司的價格是最低的，有錢可賺。4月份，記者參加了鄒城中農農資公司夏季招商訂貨會，他們不但在會上對6名業績突出的網點商進行了表彰，同時對網點商訂貨予以價格優惠，多訂多優惠，從而激發了網點商的購貨積極性。記得開會那天，當場一次性預交款訂貨就達200噸。徐士峰說，他們經常開這樣的會，僅僅今年夏季就開了3次。
就是因為這樣，他的貨走得快，沒有在價格下滑中受到損失。而與網點商之間的合作也日益緊密，公司經營做得風生水起。
優秀的合作伙伴
“與強者同行才能走得更遠，無論是在生活中還是工作中都是如此。”徐士峰說。出于這種思想，公司成立幾年來，一直堅持選擇有實力、科技含量高、產品質量好、品牌美譽度高、講誠信的生產企業合作，確定2至3個主導產品，不求品牌全，只講產品精。
“與這樣的企業合作，一方面不用擔心他們倒閉而白花時間去推廣他們的品牌，另一方面產品質量有保證，農民用得放心。”徐士峰說。據他介紹，目前鄒城市郭莊村有95%的菜農都是從他的公司購肥。
疏密有致的網絡
徐士峰一直認為，農資連鎖是縣級經銷商可以選擇的一種很好的經營模式。一方面，統一采購、統一配送、統一定價、統一管理，可以降低費用，節約成本；另一方面，通過農資連鎖可以減少中間環節，降低成本，讓利于農民；更重要的是，農資連鎖可以避免假冒偽劣產品流入市場，有效保證農民的利益。所以從2001年起，徐士峰就開始在全市范圍內構建農資連鎖網絡，在全市所有鎮、街，按照合理布局，積極培養的原則，發展網點商。對網點商統一配貨，統一管理，統一定價，定品牌，保利潤，促銷售，大大減少經營風險，降低經營成本，保證質量信譽，增加了經營收入。目前，鄒城中農農資公司已在全市設立13個分公司，發展連鎖網點商63家。
誠信的流通品牌
“流通企業也應該創建自己的品牌，讓農民覺得在你的店里買東西放心才行。”所以公司成立伊始，徐士峰一直都有一個夢想，就是把“鄒城中農”連鎖打造成鄒城市的農資第一品牌。
首先是對于購進的每批貨物，向工商行政部門報檢，確保產品質量；與此同時向農民作出質量承諾，對購肥農民建立檔案，如出現質量問題，堅決按承諾兌現，不讓網點商和農民利益受到損失。
而作為離農民最近的縣級經銷商，徐士峰深深懂得，要心想農民，把農民當做親人去服務，才能贏得農民的信賴，才能有生存的土壤。為了服務農民，近年來，鄒城中農農資公司先后建起了300多畝科技示范田，指導農民科學施肥，與此同時，送貨到田間地頭，對特困戶除了免費送肥，還幫助施撒。公司還配備了6輛農化服務車，農化服務人員常年巡回在田間地頭進行測土和施肥技術指導。
潤物細無聲。誠信和服務使“鄒城中農”這個流通品牌在當地形成了良好的口碑，“買化肥到鄒城中農”已逐漸成為當地農民的共識。
所以，徐士峰的經營也做得越來越順手。
軍人的品格
徐士峰之所以能取得今天的成績也許還有一個重要原因，就是他的軍人出身。
徐士峰告訴記者：“軍隊生涯，戰爭洗禮，血與火的考驗，是我人生刻骨銘心的經歷，它培養了我堅毅、勇敢、果斷、無畏和不怕困難、敢于犧牲的堅強性格，這也為我今后的人生道路和現在農資行業經營奠定了堅實的基礎。”
徐士峰說，下一步，公司將堅持抓大放小，扶持培養和篩選有一定實力的經銷商，力爭年內實現“一鎮四村”的網絡發展目標。與此同時，實行一站式經營，不但要經營好化肥，還要把種子、農藥納入經營范疇，利用現有網絡的有利條件，擴大銷售，以解決農資經營的季節性問題，擺脫淡季困擾。與生產廠家聯合搞產品示范田，從產品上給農民優惠，在技術上給農民指導。積極爭取財政扶持，讓農民通過科學種田、科學施肥、優質服務、政策扶持，增產增收。加強學習，領導團隊永立潮頭，做農資銷售行業的排頭兵。
