“經(jīng)營(yíng)農(nóng)資要對(duì)農(nóng)民有感情才行。”孟敏經(jīng)理做了多年的農(nóng)資，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多人都想進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)賣農(nóng)資，只為了賺錢還不行，還要對(duì)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)有感情才行。農(nóng)資市場(chǎng)購(gòu)買、銷售都處于大幅波動(dòng)，經(jīng)銷商謹(jǐn)慎備肥，農(nóng)民望價(jià)買肥。這種情況下假冒偽劣化肥最容易流入到農(nóng)民手中。如果農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者放松了警惕或?yàn)榱藞D利，向農(nóng)民推薦便宜化肥，正規(guī)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者將受到很大沖擊。
　　據(jù)孟敏介紹，滕州有很多農(nóng)資經(jīng)銷商都是前縣供銷社系統(tǒng)或農(nóng)業(yè)推廣系統(tǒng)的職工，對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)資有著很深的感情，知道農(nóng)民的疾苦，所以對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品銷售一般都會(huì)非常負(fù)責(zé)。當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)有三個(gè)問題需要解決：第一，就是農(nóng)資行業(yè)準(zhǔn)入門檻過低，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)非常無(wú)序。化肥經(jīng)營(yíng)放開后，由于進(jìn)入門檻低，很多人都申請(qǐng)到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一些缺乏農(nóng)資經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品識(shí)別能力差和農(nóng)業(yè)技術(shù)水平不高的人也進(jìn)入農(nóng)資市場(chǎng)，這就很容易讓一些假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)。第二，農(nóng)資質(zhì)檢沒有一個(gè)細(xì)致的衡量標(biāo)準(zhǔn)，亟須建立一種更詳細(xì)的懲罰制度，將假冒偽劣程度定級(jí)，要分開養(yǎng)分的正常損失與偷減養(yǎng)分。第三，化肥經(jīng)銷商面臨著資金壓力。現(xiàn)在無(wú)論是縣級(jí)還是村級(jí)農(nóng)資銷售，賒銷現(xiàn)象非常嚴(yán)重，資金收回需要一段時(shí)間，而備肥往往是最缺乏資金的時(shí)候。
　　面對(duì)這些難題，孟敏經(jīng)理認(rèn)為，做好農(nóng)資必須要有一顆為農(nóng)民服務(wù)的心，在服務(wù)質(zhì)量上下功夫。雖然市場(chǎng)混亂、法規(guī)亟待完善、資金收回困難，但步入農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)多年，已經(jīng)對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民有深深的感情的他，能夠通過農(nóng)資銷售幫助農(nóng)民豐收，作為農(nóng)資經(jīng)銷商非常自豪。

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