眾所周知，對于目前的終端農資零售市場而言，面臨的最大問題便是做農資生意的門檻太低，競爭激烈。我們在基層的采訪中發現，一個縣城除了較大的幾個批發商之外，下轄的每個鄉鎮集市均有7~8家農資門店，而每個集鎮下屬的村莊也從兩三家到四五家不等，可見現今農資零售領域競爭之激烈。那么對于這大大小小、遍布于鄉村的農資門店而言，他們是如何盈利，靠什么生存呢？
目前的基層農資門店，不外乎兩種模式——一種是加盟一個地區或者某個知名的農資連鎖品牌之下，作到統一門店形象、統一進貨渠道、統一價格，經銷商通過一個具有影響力的連鎖品牌吸引更多的消費者，同時，連鎖經營模式可以盡量控制進貨渠道，從一定程度上杜絕質量不合格產品的出現；另一種模式便是經銷商自行經營，這最大好處是相對自由，不需要向連鎖經營那樣繳納加盟費，此外進貨形式和渠道較為靈活、多樣，所受的限制相對較小。但不管是哪一種模式，在目前供大于求的狀況下，都存在著上級經銷商向基層經銷商先貨后款的“鋪貨”行為。這一方面使得基層經銷商進貨壓力不大，構成了農資經銷鏈條上一級欠一級，基層經銷商最終完成從農民手里取回貨款的經銷模式；一方面又使近兩年基層經銷商發展速度過快，導致惡性競爭，最終生意難做。
如今，兩種農資經營模式并存于基層，各有利弊。農資連鎖經營最重要競爭力在于通過具有一定知名度的連鎖品牌在消費者心目中樹立起一個良好的品牌形象，上一級的公司通過各種廣告宣傳方式，為下一級的加盟商自然而然開拓了市場，另一方面，總公司統一進貨渠道、統一產品價格的做法能夠盡可能地杜絕質量不合格的產品進入加盟店，使消費者買得放心安心。當然，這種連鎖也有些弊端不可避免，其一，加盟費是基層店的一筆負擔；其二，加盟連鎖的日常管理和培訓并沒有跟上，使得除了掛牌之外，連鎖與否沒有實質性差異；其三，統一價格往往對基層經銷商而言失去了經營的靈活性。
對于自營門店的經銷商來說，在品牌和宣傳方面的力度可能遠遠不及連鎖門店，但是他們的自由度相較于連鎖門店的經銷商而言要大很多。當然，自營門店的經銷商雖然進貨渠道多樣，但整個市場農資產品質量參差不齊，魚龍混雜，進貨就完全需要依靠經銷商的“火眼金睛”。
其實，作為基層農資經銷店，他們在一個村子或一個鄉鎮上的經營完全是以自家的信譽為擔保。一旦農資質量出現問題，他們既在經濟上賠不起，也在信譽上賠不起，或許一宗假貨就讓一個基層店退出行業。
