談起基層農資銷售領域的賒銷問題，幾乎每一個經銷商都有一肚子的話要說。因為幾乎每一位農資經銷商多多少少都有多年未結清的“死賬”，多則幾十萬元，少則幾千元，更重要的是舊賬沒有結清，新的欠賬仍在不停地出現，如雪球般越滾越大。由此可見，賒銷問題已經成為令經銷商最頭疼的問題之一。
做農資生意有一個特點，占用資金量大，但卻并非別人想象中那般一本萬利。對于市場判斷稍一疏忽就極易造成虧損，如果再有為數不少的賒銷，那么經銷商就很容易處于進退維谷的境地。
據了解，拿復合肥市場來說，目前的操作“行規”是，縣級以上經銷商向生產廠拿貨，享有價格優惠和保底承諾，但需要現款現貨，以保證企業資金流不斷。因此每一個用肥季節之前，縣級以上經銷商需要調動大量資金向廠家訂貨，然后把手中的產品盡可能多地往基層的鄉鎮基層店“鋪貨”，以擴大市場覆蓋面。在這個過程中，一方面縣級經銷商都向廠家現款現貨，一方面向鄉、村級經銷商提供先拿貨、后收款結賬的服務。這樣，縣級經銷商要拿到全部貨款需要一段相當長的時間，一般一季作物成熟收獲以后，才能收到款。如果遇上某一季某一種農作物的種植收益差，那么很可能經銷商的欠款被拖延的時間要進一步延長，這就造成了縣級經銷商很大的資金壓力。縣級經銷商生存靠的是交易量，量上去了，才能有利潤。
而村、鎮級經銷商同樣面對賒銷問題，在某種程度上，他們實際上是幫助縣級經銷商催款、送肥，賺取一定的差價。近年來，隨著村級農資經銷商人數增加，農資行業競爭加劇，村級經銷商為了贏得更多的顧客，不得不賒賬、送肥上戶。
河南一位地區經銷商說：這一行為“寵壞了顧客”，如今農民不管手頭有錢沒錢，買肥基本都要求賒賬，很少有人購肥愿意一次性付清全部錢款。基層經銷商的賒欠自然就轉嫁到縣級批發商的頭上，在市場行情好的時候，縣級批發商快進快出，利潤雖然不大，但銷售量大，經營情況尚可，但遇上整個市場大起大落的時候，無論是大批發商還是基層零售商，均存在著強烈的“買漲不買跌”的心理，縣級批發商不得不眼看著自己的庫存化肥一天天掉價，即使掉價，即使賒欠，終端市場仍然停滯不前。
賒銷作為農資行業的“潛規則”可能在很長一段時間內難以杜絕，對于每一個經銷商而言，能夠做的就是盡量減少自已的賒賬數目，靠品牌、服務和信譽向消費者說“不”。
