面對國內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟形勢、成本和出口受阻，以及農(nóng)民消費下降等因素的影響，使得化肥的價格一降再降，但是，基層的化肥市場價格并未見底。究其根源就是廠家不愿意降價，經(jīng)銷商不愿意降低自己的經(jīng)營利潤。筆者認為，目前經(jīng)銷商只有降低自己的利潤，保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，才能維持經(jīng)營活動長久不衰。面對諸多的知名品牌，只有審時度勢，果斷地壓縮自己的利潤才是智者。
價格的下滑，以及市場競爭的加劇，本來受益的應(yīng)該是消費者，因此經(jīng)銷商該降低經(jīng)營利潤，為農(nóng)民因地制宜、因作物的不同需求推薦產(chǎn)品。
農(nóng)民的消費意識以及消費心理決定了消費水平。部分農(nóng)民只圖價格便宜而不顧質(zhì)量的心理還是沒有改變，也有少數(shù)人不惜花錢，但是很少有人真正懂得農(nóng)資商品的質(zhì)量。化肥并不是能夠靠肉眼能夠辨別的，有的人會核算每個養(yǎng)分含量多少錢，有的會選擇哪個商品標注的含量高，價格低，但是卻忽略了最重要的一點，就是選擇知名品牌。
農(nóng)民的維權(quán)意識較差，這就為假冒偽劣化肥提供了滋生土壤。有的化肥產(chǎn)品并不是假的，而是缺斤缺兩，或有效養(yǎng)分含量不足。按目前的3×19%的復(fù)混肥為例，國內(nèi)知名品牌的價格是3000元/噸以上（這還是最近降價的價格），而一些小廠子的價格則在2800元/噸左右，更有一些企業(yè)的出廠價竟在2000元/噸左右，如果不對比試驗，很難看出這些化肥明顯的效果差異。對于經(jīng)銷商，首先要核算的是利潤，運費、利息、人工工資裝卸費全部扣除以后，才是利潤，如果在三個價格里面選擇，很多經(jīng)銷商選擇哪一個產(chǎn)品是再明確不過了。現(xiàn)在基層經(jīng)銷商數(shù)量在增加，而總體的市場份額被瓜分，使得每個經(jīng)銷商的經(jīng)營數(shù)量下降，在這種情況下，一些經(jīng)銷商為了盈利，會昧著良心，鋌而走險。農(nóng)民以為農(nóng)資經(jīng)營者的服務(wù)好了，送貨上門了，殊不知，這就為假劣農(nóng)資產(chǎn)品提供了滋生地。送貨無可厚非，但是賒銷已經(jīng)成風(fēng)，按目前價格的明朗化，也只有偷含量才能糊弄農(nóng)民！
農(nóng)藥也是同樣，一般正規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品標示完全合格；而一些不規(guī)范的企業(yè)不但價格便宜，而且標簽不規(guī)范，這就使一些不合格的產(chǎn)品仍占有一定的市場。因此概念造假，含量造假已經(jīng)成為農(nóng)資經(jīng)營的潛規(guī)則。
因此有良知的經(jīng)銷商更需要從農(nóng)民的切身利益考慮，向廣大消費者傳授更多的科學(xué)知識和識假常識，這樣才能使廣大農(nóng)民不受騙或少上當。但更重要的是廣大經(jīng)銷商不能唯利是圖，昧著良心售假販假。
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