基層農(nóng)資經(jīng)銷一直以來都競爭激烈，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)十多家農(nóng)資門店已經(jīng)不足為奇，如何在激烈的競爭中突圍？近日，記者在河南滑縣采訪基層農(nóng)資經(jīng)銷商時(shí)，發(fā)現(xiàn)購農(nóng)資送服務(wù)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為經(jīng)銷商營銷的一種重要模式為廣大農(nóng)民所接受。
滑縣位于豫北平原,屬安陽市管轄，全縣面積1814平方公里，耕地面積171萬畝，農(nóng)業(yè)人口103萬人。氣候濕潤，雨量較充沛，平均氣溫13.7度，平均降水量634.3毫米，日照2365.5小時(shí)，無霜期201天，適宜種植小麥、玉米、大豆、花生、棉花、紅薯等農(nóng)作物。
5月16日，滑縣當(dāng)?shù)卮笥瓿跚纾←溂磳⑹崭睿趲讉�(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路上，記者看到收割機(jī)已經(jīng)陸續(xù)在檢修、準(zhǔn)備。而對(duì)于經(jīng)銷商而言，小麥?zhǔn)斋@與玉米播種同期進(jìn)行，玉米種子已經(jīng)開始銷售。近年來由于玉米播種面積的逐年上升、對(duì)高產(chǎn)量的預(yù)期和勞動(dòng)力狀況的改變，使得化肥用量和推廣力度發(fā)生了很大變化。
在滑縣焦虎鄉(xiāng)的基層農(nóng)資門店，記者看到經(jīng)銷商的店堂里放滿了農(nóng)藥噴霧器，空地上嶄新的玉米播種機(jī)格外引人注目。基層店經(jīng)理劉永亮介紹說，今年國家提高了購買農(nóng)機(jī)的補(bǔ)貼，原本2000多元一臺(tái)的倉轉(zhuǎn)式玉米精位穴播機(jī)現(xiàn)在的價(jià)格在1300元左右，在這樣的政策利好之下我們購置了幾臺(tái)播種機(jī)以用于服務(wù)周圍農(nóng)戶。劉永亮說，買了農(nóng)藥，噴霧器就無償使用了，買了復(fù)合肥則可以無償使用玉米播種機(jī)。
除了基層農(nóng)資門店之外，在鎮(zhèn)級(jí)批發(fā)商的門店里，記者則看到了更多的玉米播種機(jī)和農(nóng)藥噴霧器。滑縣白道口鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷店經(jīng)理董中民告訴記者，到他門店批發(fā)化肥、農(nóng)藥的基層經(jīng)銷商，只要進(jìn)貨量超過一定數(shù)額，他就會(huì)相應(yīng)贈(zèng)送播種機(jī)或農(nóng)藥噴霧器，這不但是基層經(jīng)銷商的要求，更主要的是農(nóng)民有強(qiáng)烈的需求。現(xiàn)在農(nóng)村中老、弱種田的狀況十分普遍，他們希望種不用再施追肥的“懶莊稼”。董中民經(jīng)銷的是山東中農(nóng)化工有限公司生產(chǎn)的“金糧”控釋復(fù)合肥恰好能夠滿足這一要求。他說，農(nóng)資市場現(xiàn)在競爭激烈，銷售農(nóng)資，要捎帶上一些農(nóng)化服務(wù)，不然產(chǎn)品賣不動(dòng)。
據(jù)了解，“帶著農(nóng)機(jī)和服務(wù)”的營銷方式為滑縣農(nóng)資經(jīng)銷店增加了一定的營業(yè)額，尤其是在整個(gè)行情比較低迷的情況下，購農(nóng)資送服務(wù)的營銷方式成為滑縣不少經(jīng)銷商的共識(shí)。
而從農(nóng)民的種植習(xí)慣上來說，近年來隨著農(nóng)機(jī)作業(yè)水平的不斷提高，農(nóng)民對(duì)各類農(nóng)機(jī)具的依賴程度日益增加，按經(jīng)銷商的話來說，“農(nóng)民種地越來越懶”是當(dāng)下出現(xiàn)的新趨勢，這使經(jīng)銷商在營銷方式上推陳出新，而當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也樂于接受目前的這一變化。
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