在金融危機的沖擊下，中國磷復肥企業陷入困境，其現狀備受國內外關注。2009年2月18日，中國磷肥工業協會在貴陽市召開理事長會議。會上，理事長武希彥表示，當前中國磷復肥企業面臨著產品銷售困難、前期高價原料及高成本產品庫存積壓難以消化、企業資金周轉困難、難以維持正常生產等難題。武希彥理事長的憂慮和行業發展的困境不得不引起人們關注和思考，在行業面臨巨額虧損和巨大困難的情況下，中國磷復肥產業將何去何從？ 誰來挽救中國磷復肥產業？
辨證地看待我國磷復肥產業與市場
任何產業發展都要受到宏觀經濟變量的影響，因為產業是經濟的重要組成部分，宏觀經濟的任何變化都會對產業發展產生影響，對于磷復肥產業也是如此。美國“次貸危機”引發的全球金融危機對中國經濟的影響還在繼續，筆者認為，2009年經濟下行風險逐步加大，前景更加不確定，那么中國磷復肥行業又將何去何從？
雖然當前國內外宏觀經濟環境的變化對2009年我國磷復肥產業發展的影響很大。但磷復肥屬于農業生產資料，與工業生產資料相比，受金融危機影響要略小些。由于農產品長期處于景氣周期，決定了磷復肥行業需求剛性的特征。從發展趨勢看，筆者認為農產品將長期處于牛市行情，主要基于以下三大理由：世界人口增長使得農產品需求持續增加。消費品升級促使農產品需求進一步擴大。新能源與民爭糧，加劇了世界糧食庫存下降，直接推動農產品價格上漲。2007年以來油價高企，世界各國紛紛大力發展生物替代能源，雖然近期油價回落，但發展生物質新能源已成為共識，這是推動農產品價格上漲的重要因素之一。仔細分析近5年來我國農產品價格指數與磷復肥銷售額增長率等數據，我們發現二者步伐一致，同漲共跌。既然農產品價格依然在高位運行，那么我們完全有理由相信，在農產品牛市行情下，2009年磷復肥行業依然向好，但其增速將隨著農產品價格指數回落而放緩。再加上我國對糧食安全問題高度重視，支農政策利好不斷，因此，2009年國內磷復肥需求有望反彈。
但也要看到，受金融危機的影響，磷復肥出口受到了沖擊，國內磷復肥企業生產和經營也出現了滑坡。據悉，2009年中國磷肥產量將達到1450萬噸（折純，下同），國內市場需求量為1200萬噸，約250萬噸磷肥需要通過國際市場進行消化。除此之外，由于化肥價格大幅跳水，市場一片恐慌，企業急于出手，經銷商不敢拿貨，市場失去信心。
誰能挽救磷復肥行業？
2008年全行業虧損156億元，作為重要的支農產業，誰來呵護？誰又能夠挽救磷復肥行業？
事實上，針對156億元浮虧和當前遇到的困難，政策必須爭取，但政策不是“防彈衣”，很多時候自我保護才是正道。為此，中國的磷復肥企業必須從我做起，不斷強化自身：
一是樹立信心。
“當前肥料市場最缺什么？我們認為最缺的是信心！”這是筆者走訪時聽到最多的一句話。隨著春耕市場的啟動，磷復肥企業陸續開車，但目前大多數企業都是虧本銷售，到底能扛多久企業心里沒底。在這種背景下通過高關稅平抑國內市場價格，〖HJ*3/5〗會影響整個行業的復蘇。據福利龍公司銷售總監歐陽林豐稱，今年春季該公司銷售每天出庫都超過1000噸，是近三年來最好的，但價格卻同比下降了20%，價格不穩直接導致了市場缺乏信心。重建信心成為目前磷復肥行業的當務之急。
二是現金為王。
一個缺乏現金流的企業必然是岌岌可危的。現金流是企業的“血液”，在當前金融危機下顯得尤為珍貴。金融危機本身就是信貸體系崩潰造成的，金融機構面對信貸已經變得膽戰心驚，為了避免自己陷進去和降低經營風險，它們正在針對各個客戶的信用體系進行審查，對到期的貸款更是緊追不舍，現金流對于各個企業來說都變得非常重要。面對金融危機中的信貸危機，企業不但要從市場擴張向短期盈利轉變，而且要從短期盈利向現金流的保證轉變，或者說從追求利潤向追求現金流轉變。從追求利潤向追求現金流轉變應該成為今后磷復肥企業堅持的方向，也是應對當前金融危機度過難關的有效良策。
三是強身健體。
為什么在強大沖擊波的猛烈攻擊下，不少磷復肥企業驚慌失措，在激烈的市場競爭中頻頻失利、節節敗退、市場份額不斷丟失，最終關門倒閉？筆者認為，企業的核心競爭力是解釋上述原因的最好答案。21世紀企業的競爭是核心競爭力的競爭。什么是企業的核心競爭力？企業的核心競爭力是企業在經營過程中形成的、不易被競爭對手效仿的、能帶來超額利潤的獨特的能力，即是企業獨有的、別的企業無法模仿和無法超越的能力。核心競爭力包括三個方面，即創新力、學習力和文化力。與狼共舞，首先自己要變成狼。所以中國磷復肥工業還是要腳踏實地壯大自身，打造自己獨有的核心競爭力。不論市場風云如何變幻，快速提升自身的學習和創新能力，縮短與國際品牌的差距，創造競爭對手難以超越的競爭優勢是最重要。因此，強身健體，打造我國磷復肥企業的核心競爭力，是提高我國民族磷復肥品牌管理創新能力、不讓民族磷復肥企業受損受傷而最后夭折的根本途徑。
四是加快整合。
2009年是磷復肥行業形勢嚴峻的一年，今后一個時期內，全行業將進入調整恢復期。在此期間，要進一步開拓國內外兩個市場，擴大需求；通過并購重組、淘汰落后產能，達到新的供求平衡，使全行業步入穩定的生產與經營周期。產業的低迷期也是行業整合洗牌的最好時期，因此，必須加快整合，實施企業集團化戰略，增強抵御市場風浪的能力。我國磷復肥企業規模存在著極不經濟的問題，數量多，分布面廣，規模小，部分企業缺乏抵御市場風浪的能力以及參與國際競爭的能力。如果我們能夠在結構調整和升級過程中，以市場為導向，以整個區域乃至于全國的資源配置為出發點，逐步實現磷復肥工業的規模經濟，組建大企業集團，形成強有力的聯合艦隊，那么在國際競爭中就能處于有利地位，就能實現我國由磷復肥大國變為磷復肥強國的目標。
五是走向競合。
在當前金融危機的背景下，磷復肥企業絕不能鬧內訌、自相殘殺，更應該精誠團結，從競爭向競合轉變，來應對危機共度難關。其實，競爭與合作是緊密相連的兩種不同的人際互動關系。對于企業也是如此，一方面，物競天擇，優勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場經濟的基本規律。競爭才能激發動力、增強活力，促使企業不敢稍許懈怠，不斷推進科技進步，改善經營管理，降低成本，提高質量，增加效益。另一方面，競爭離不開合作。參與合作的企業將比那些獨行俠式的企業占有更大的優勢。有合作才能優勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。實踐證明，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰的局限，把自身優勢與其他企業優勢結合起來，把雙方的長處最大限度地發揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實現雙贏或多贏。因此，在金融危機的沖擊里，磷復肥行業必須從競爭向競合轉變。隨著相互依存的經濟全球化時代的到來，現代商戰競爭已不再是傳統意義上的“戰爭”，只有在競爭的同時，加強合作才可以使現有的蛋糕更大或更多。所以，樹立“競合”觀念，采用聯合“戰術”，少與其他企業爭強斗勝，是當前市場環境下企業度過低迷期、參與競爭的最佳選擇。
