放眼觀察，浮華的行業泡沫在去年底大多已破碎，目前的行業現狀，應該是最真實的存在，不會再有什么企業都賺錢、什么項目都蜂擁而上的情況。農藥企業將不得不面臨真正的考驗，差異化生存將成為實力不同的農藥企業未來競爭的真實狀況。
就此而言，2009年何去何從就成為眾多中小農藥企業最為關注的問題。畢竟農藥銷售真正是“一年之計在于春”，對此大企業有其固定的生存之道，如無特別大的問題其市場銷量一般不會大起大落，相比之下，眾多中小企業如何行動才能實現春季突圍呢？
回款才是硬道理
2008年9月1日起工商部門取消了個體工商戶管理費和集貿市場管理費；2009年2月23日，農業部下發了《2009農藥市場監管年活動實施方案》，這兩則消息對農藥企業是好是壞，相信大家心中已有定數。
停止“兩費”征收后，突然“斷奶”，加之財政下撥的工商管理保障經費大幅削減，工商部門龐大的隊伍必然要瘦身，這無疑是對現行工商體制的一次“革命”。 當前國內對農藥企業是多頭執法，重復執法，08年已有相當一部分企業收到了工商部門的“請柬”，相信2009農藥市場監管年下執法力度會比08年更嚴更狠。
具體到農藥市場上，當前的現狀是中小企業的部分低端證件不加隱性成分在市場上就走不動，加后銷量大了就會被執法部門瞄上查罰，有些小廠注定要倒下，承擔不起登記費用。與此同時，查罰力度的加大也將迫使經銷商轉嫁風險。就此而言，2009年大部分靠賒銷經營市場的中小農藥企業要有所警惕和準備，一定要加大貨款回收力度，與合作經銷商多多配合，共同將風險降至最低，要牢記“回款才是硬道理”。
盈利生死皆庫存
2008年因病蟲害減少和長時間雨季導致用藥量比往年大為縮水，致使絕大部分企業均有一大堆庫存，從而影響到了一大批中小農藥企業的資金周轉，加之09年原藥價格的跳水，使08年庫存處理成為了企業當前無法回避的難題。
與之同時，新標簽新產品進入有庫存市場，阻礙庫存產品的銷售，當斷不斷，反受其亂。對此，庫存企業應拿出“壯士斷腕”的精神來合理處理市場庫存，這方面公司要和業務員充分結合，拿出一定的優惠政策劃定區域，鼓勵有能力、會推廣、同廠家關系好的經銷商幫忙消化庫存。有條件的話廠家還可以在部分區域直接下沉到二批零售商，以取消中間批發利潤，刺激有能力的二批商來消化庫存，等庫存清理完畢后再導入新產品。
08年的市場教訓充分證明了一句話：公司贏利看庫存，公司生死在庫存。所以，如何提高銷售質量，降低庫存風險，是未來幾年做市場必須要面對的問題，作為業務員一定要做好市場預測，時時關注庫存，權衡利弊，降低風險。
合作客戶“升級換代”
除了庫存處理，2009年春季農藥營銷突圍，還必須做好客戶的“升級換代”。
伴隨著新標簽管理條例的出臺，09年應該說是廠商大調整的一年，產品標簽一換，可以說所有的產品都是新產品，再無老產品之說。以前因為庫存原因而不得不保留的老客戶，現在不用再顧及情面了；以前因為有庫存而不得不做的廠家也不用多考慮了，廠商完全可以雙向選擇，滿意為止。
凡事預則立，不預則廢！誰下手更早，誰更能抓住機會，誰就更能勝出。所以，除了渠道客戶的更換外，業務員還要用心仔細分析產品怎樣布局，才更能發揮渠道的優勢，實現產品價值的最大化。
成本管理搶效益
省錢就是賺錢，對于生意人來說，最重要的就是如何降低成本，提高訂單率。對企業來講，行業競爭的本質最終會細化到公司成本的競爭和產品價格的競爭。而生產成本則要看企業的真本事，如果在生產成本上不能領先或至少持平競爭對手的話，將是一個很大的弱點。
而對市場成本的把握，不同企業差別很大。好的企業業務員花費1000元的市場費用可以帶來6個訂單，差的企業業務員花費1000元的市場費用卻只能帶來3個甚至更少的訂單。所以說，如何提高業務員出差效率、把出差時間利用最大化是當前企業管理層要把握的頭等問題，以前大多數企業采用“放羊式管理”，導致營銷費用、管理費用等居高不下，09年中小企業管理如果不轉型的話，會更加舉步維艱。
在成本管理方面，作為企業管理者不應克扣業務員合理的市場費用，而應學會向市場要費用，向銷量要費用。
創建“革命根據地”
如今農藥行業的競爭已不是單純的價格競爭，而是集技術、產品、制造、管理、物流、服務、營銷等為一體的系統產業鏈的競爭。農民真正需要的不僅僅是簡單的“農藥”，而是優質的產品和服務結合后最終給農作物帶來的高附加值。
有的廠家錯誤地認為，農藥“低價才是硬道理”。其實，農民需要“價廉”的農藥產品，更需要“物美”的農藥產品。能夠讓農作物升值十倍的農藥，即使比其它同類產品貴上幾倍，相信用戶也不會拒絕購買這種產品，國外農藥公司的產品操作模式已經有力地證明了這一點。
而當前我國很多農藥企業都是既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，只計較眼前的利益，卻失去了更多的超值服務！年年喊著抓重點，年年依然在跑馬圈地。隨著市場環境的變化和競爭的加劇，中小企業市場操作模式轉型勢在必行，沒有自己根據地的企業必將死無葬身之地。
所以，2009年中小企業一定不要一直惦記著自己能得到多少，而要知道自己付出了多少！要學會抓重點，做好深度營銷，抓住重點市場做好重點產品銷售，建立好自己的根據地。
天道酬勤勤補拙
09年是農藥企業轉型的一年，同時也是業務員轉型的一年！作為業務人員，該想想如何規劃自己的人生道路了！
當前，我國農資營銷現狀的是：同質化的產品，同質化的價格，同質化的思維和行為，面孔一樣的營銷模式。如何做到市場操作思路比別人更超前？執行比別人更徹底？市場信息反饋比別人更快？如果做不到以上三點你該怎么辦，又該如何彌補？
對此，筆者只有八個字“天道酬勤，勤能補拙”！如果你真正想在農藥行業發展，那么近兩年時間內必須提高自己的業務能力及管理能力，學會兩手抓，兩手都要硬，只有這樣才能跟上市場的發展，不被市場所淘汰。
作為一個整體營銷水平還不是很高的行業，農資行業的整體水平將在未來幾年逐步得以規范并趨向成熟，這一個時期是大家最需要把握的階段。滄海橫流，方顯英雄本色！衷心祝愿所有的農藥企業、所有的農藥營銷人員春季營銷有個好開端，一路凱歌高奏，贏得精彩的2009！
