金融風暴在短短數月時間內就摧毀了許多企業的贏利增幅夢，使企業抗風險能力倍受考驗。其實，在此輪金融風暴來襲之前，農藥企業就已呈現出產能擴張過快、重“量”輕“質”的弊端，如草甘磷上演了一出幾十套裝置競相擴能或上馬，年前年尾售價巨大落差的非理性鬧劇。個別品種上半年大量出口業績折射農藥產業虛假繁榮幻境；有些大噸位品種，重復建設產能迅速擴張，匆匆上馬的落后裝置能耗高積存大，并拋量壓價擠份額。
在經歷了2008年上半年的旺銷之后，在金融危機、出口遇阻、需求轉淡、淡儲不再的多重因素作用下，一半以上的中小農藥企業被迫“冬眠”了。
“寒冬”強身正當時
在這場危機中，盡快強身健體，實現“質”的飛躍，才是企業的根本出路。
一些農藥企業見形勢不妙，適時停車，員工放假、集訓或減薪，總比生產一噸賠一噸強；一些企業尋求重組整合，正物色婆家把自己嫁出去，這條路目前被中小企業視為擺脫困境的首選；當然，也有一些企業苦于沒有品牌，沒有優勢產品，正逐波逐流，跟著感覺走。但更多的企業不僅頂住了壓力，還致力低成本擴張，各自摸索出了一套強身健體的方法，甚至在產業規模、企業管理、工藝技術、渠道建設上尋求飛躍。
事實將證明，農藥企業只有審時度勢，借梯上樓，不斷增加科技含量，促使產品結構調整，技術裝備升級，做足循環經濟文章，實施精細管理，才會積聚優勢，把危機和挑戰變成機遇和成功。
只要擁有了一流的技術、人才、管理以及靈活的機制和網絡，即擁有了決勝的優勢和安然度冬的條件，即使天氣冷一點，也不會傷筋動骨。“冬季”來臨，正是練功、健身的好時機。
過冬十招贏在2009
2009年，農藥企業過冬應重點把握如下要點：
1、優勢產品具備競爭力。開發具有競爭力的適市新品種、新劑型、套餐服務。
2、倍增集團性供應能力。擴大合成原藥、半成品經營，牢牢掌控主動權，急勇神斷，出手快捷；組建招投標小組，大做政府統購文章，放大品牌效力，品牌最具吸引力及競爭性。增強境外登記，吸納專家加盟，擴大自主品牌銷售能力。
3、管理增活力。信息化助推營銷力、管理力。推進ERP(企業資源管理)、CRM(客戶關系管理)手段。講究降本增效，做足內功：持續技改挖潛。提升一次合格率，提升設備利用率，發揮裝置達產率等。
4、柜臺掌控力。轉經銷商借名牌撐面子現象為借柜面亮名牌現場。
5、產品資源整合力。一方面與同行互通有無，提高在手獲準產品利用率；一方面增加熱點產品登記及防治譜，增加自主品牌產品群，擴大產品防治范圍。嘗試優勢企業單品整合，品牌+資本=共贏。
6、營造市場拉力。宣傳向用戶終端轉移，貼近農民，送信息到農戶，縮短“企業推薦、產品推廣”“雙推”與農民距離。載體如廣播、墻體、集市銷售、農民小冊、農村書屋、小分隊講座、演出。
7、自我防護擁戴名牌。增辨別真假方式，主動響應出擊。與管理軟件鏈接，連手機短信功能。賦予農民、經銷商、業代、稽查、打假維權人員不同手段，維護公平競爭秩序。
8、賣斷子品牌。放大現有商標資源優勢，利用品規資源條件，區別環境許可狀況，設立盈虧噸位，協訂維護責任，適度適時開展區域定制、封閉運作，保證多方利益最佳化。定價宜高則高，超前溝通相關方。
9、建配送基地。借力物流業，目的是化解風險，快捷響應。選擇樞紐，推進現款經營，落實少吃多餐。
10、隊伍建設。人力資源集聚及共享。市場第一，市場為綱；基干提升。側重植保專業化服務能力增強和信息化處理能力提升；梯隊建立。變相馬為賽馬，化課堂為商場，練兵在沙場。變區域市場廣種薄收為精耕細作。增強薄弱區域、進攻空白市場；團隊作戰，區域轄據。打破行政區域局限，以同類作物、同類條件劃分。團隊合力打拼，聚合輪轉，因地制宜，銷售半徑確定留足合理幅射空間。
