3月25日,廣東省農(nóng)資總公司子公司——德慶縣省農(nóng)生產(chǎn)資料配送中心在鑼鼓鞭炮聲中隆重開業(yè),意味著德慶農(nóng)資市場再添一員猛將。加上原先的“地頭蛇”格木農(nóng)資超市、德慶柑桔協(xié)會農(nóng)資配送公司,以及“過江龍”肇慶中聯(lián)、富潤農(nóng)資,德慶農(nóng)資市場形成五大農(nóng)資流通企業(yè)“龍虎斗”的新格局。
一個小小縣級的農(nóng)資市場,緣何能吸引那么多家農(nóng)資企業(yè)蜂擁而至?“過江龍”與“地頭蛇”各有什么招數(shù)出奇制勝?這樣的競爭格局能否帶來德慶農(nóng)資市場的良性競爭?最近,南方農(nóng)村報記者深入德慶展開調(diào)查,剖析當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場狀況。
大量品牌農(nóng)資蜂擁而至
要說見證德慶農(nóng)資市場的高速發(fā)展,當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)前輩——德慶縣農(nóng)資公司副經(jīng)理李景最有發(fā)言權(quán)。10年前,從縣農(nóng)資公司出來的李景,在德慶率先開辦了第一家民營農(nóng)資流通企業(yè)——格木農(nóng)資超市。一直跟隨李景從商的大兒子李芝經(jīng)告訴記者,當(dāng)時父親做農(nóng)資生意時,德慶農(nóng)業(yè)主要以水稻、花生等傳統(tǒng)作物為主,農(nóng)民普遍施用碳銨、尿素、磷肥和低含量復(fù)合肥,他們?nèi)赇N量不足5000噸。
“德慶農(nóng)資市場的高速發(fā)展,完全得益于貢柑和沙糖桔的種植擴(kuò)張�！崩钪ソ�(jīng)說,由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,農(nóng)民施肥用藥的格局亦發(fā)生重大變化。李芝經(jīng)透露,當(dāng)初他代理的不甚起眼的芭田復(fù)合肥,到現(xiàn)在已發(fā)展成為廣東主流肥料大品牌,這就是肥料市場最大變化的見證。隨后,隨著撒可富、住商等品牌肥料相繼進(jìn)入,碳銨、尿素、磷肥和低含量復(fù)合肥漸漸淡出了桔農(nóng)的視線�！坝米詈玫姆�,噴最貴的藥,賣最高的桔價�！焙唵稳湓�,基本定義了德慶農(nóng)民用農(nóng)資的心態(tài)和市場新貌。如今,僅格木農(nóng)資超市肥料年銷量超過了2萬噸。
廣州奧特農(nóng)化新技術(shù)有限公司市場營銷總監(jiān)李志斌認(rèn)為,在大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)眼中,德慶市場是一塊誘人的“大蛋糕”,農(nóng)資容量在省內(nèi)縣級市場中位居前列。他分析,德慶桔農(nóng)的農(nóng)資施用水平較高,每株桔樹一年至少施3次肥料,加上農(nóng)藥,年平均投入大概在15-20元/株之間；如果按目前20萬畝、每畝70株的密度計算,僅農(nóng)資產(chǎn)品投入就達(dá)2.1-2.8億元�！凹词鼓軌驌尫值�1/100的市場份額,200萬元也是一個不小數(shù)字�！�
僅農(nóng)資就投入15-20元/株,德慶桔農(nóng)這種高成本經(jīng)營桔樹的魄力,其它地區(qū)并不多見。李志斌表示,除市場需求容量外,還因為德慶桔農(nóng)舍得投入,多數(shù)施用品牌肥料和農(nóng)藥,吸引了國內(nèi)外大量品牌農(nóng)資企業(yè)蜂擁而至。例如,肥料類的海德魯、獅馬、撒可富、住商、芭田、洋豐、奧特等品牌,不下50種；農(nóng)藥類拜耳、杜邦、先正達(dá)、沙隆達(dá)、龍燈、華星等知名產(chǎn)品,多得讓人目不暇接。
五足鼎立搶分“大蛋糕”
面對著這塊誘人的“大蛋糕”,眾多農(nóng)資生產(chǎn)和流通企業(yè)虎視耽耽。除了已在本地市場扎根的格木農(nóng)資超市外,2006年3月1日,德慶縣柑桔協(xié)會農(nóng)業(yè)配送有限公司在官圩鎮(zhèn)開業(yè)。目前,該公司在全縣13個鎮(zhèn)設(shè)立農(nóng)資門市部,網(wǎng)絡(luò)覆蓋了所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此,兩家流通企業(yè)形成了德慶農(nóng)資市場的兩條“地頭蛇”。
但實際上,在德慶農(nóng)資市場興起風(fēng)浪的是幾條“過江龍”。幾年前,高要富潤農(nóng)資公司憑借在祿步鎮(zhèn)設(shè)立配送中心的優(yōu)勢,率先沖出高要闖進(jìn)德慶農(nóng)資市場。而穩(wěn)坐肇慶地區(qū)農(nóng)資市場銷量第一把交椅的肇慶中聯(lián)農(nóng)資有限公司,不會忽略、更不會放棄這塊“大蛋糕”。在2007年11月26日,肇慶中聯(lián)德慶分公司正式掛牌落成,拉開了德慶農(nóng)資市場多家競爭的局面。憑著取得整個肇慶地區(qū)代理權(quán)的多個進(jìn)口農(nóng)藥品牌,肇慶中聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)迅速席卷了德慶的10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),帶動著肥料齊頭并進(jìn),農(nóng)資銷量躍居當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場前列。
時隔一年半,省內(nèi)農(nóng)資流通企業(yè)龍頭老大——廣東農(nóng)資總公司的介入,使得原已暗流涌動的農(nóng)資市場,正式升級到白熱化程度。
肇慶中聯(lián)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理盧世旭分析,近年德慶能夠吸引那么多異地企業(yè)競爭,除了農(nóng)資市場空間大之外,更重要的原因是,本地經(jīng)銷商實力不強(qiáng),比較薄弱,留給了異地企業(yè)機(jī)會。據(jù)悉,在前幾年,做得較好的只有格木農(nóng)資超市,其他數(shù)得出大的經(jīng)銷商寥寥無幾,且當(dāng)?shù)匦〗?jīng)銷商對品牌培育不夠重視,眼光較為短淺,總是想著賣高利潤的產(chǎn)品賺“快錢”。那時,除了芭田、撒可富和洋豐外,很難見得到其他知名產(chǎn)品。
當(dāng)?shù)匾徊辉敢馔嘎缎彰慕?jīng)銷商表示,過去與實力相差不遠(yuǎn)的地方諸侯競爭,還能出招抗衡,現(xiàn)在最擔(dān)心的是碰上了農(nóng)資大鱷——省農(nóng)資總公司,德慶縣省農(nóng)生產(chǎn)資料配送中心掌控了省農(nóng)資的撒可富復(fù)合肥、彩虹BB肥和進(jìn)口農(nóng)藥代理權(quán)的優(yōu)勢,加上有肇慶供銷社、德慶供銷社的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,更是如虎添翼。
開拓粵西北部的“橋頭堡”
與省內(nèi)其它區(qū)域的柑桔面積相比,陽春23.8萬畝,四會24.5萬畝,廣寧22.35萬畝,德慶僅20萬畝柑桔的農(nóng)資市場容量,并比不上它們大。但眾多農(nóng)資企業(yè)熱衷德慶市場,旨意還在于劍指粵西北部市場,它們意欲把德慶作為開拓粵西北部市場戰(zhàn)略的一個“橋頭堡”。省農(nóng)資總公司副總經(jīng)理潘耀文說:“搶占了德慶市場,擴(kuò)大配送份額,再輻射郁南、云安、羅定、封開、懷集等地,甚至延伸至廣西東部,這是許多農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)�！�
省農(nóng)資總公司這一戰(zhàn)略與肇慶中聯(lián)農(nóng)資不謀而合。肇慶中聯(lián)德慶分公司負(fù)責(zé)人透露,德慶距郁南只有40公里,距封開45公里,距羅定70公里,到梧州也只有60公里,基本上都是一小時的配送圈,農(nóng)藥和化肥配送到上述市場非常便捷,成本又不高。例如,肇慶中聯(lián)德慶分公司成立僅一年多,在德慶、郁南和封開等地的業(yè)績翻倍增長,發(fā)展勢頭已遠(yuǎn)超越了其公司總部四會所覆蓋的區(qū)域。
此外,由于德慶縣政府對農(nóng)業(yè)高度重視,加大力度整治農(nóng)資市場秩序,有效促進(jìn)市場有序健康發(fā)展,這也是大企業(yè)愿意進(jìn)去競爭的重要因素。對于這種良性競爭,李志斌深表贊同:“對大企業(yè)大品牌來說,公平、公開的經(jīng)營環(huán)境,就不會出現(xiàn)‘劣幣驅(qū)趕良幣’的現(xiàn)象。只有這樣,大公司才能做得更大,假劣農(nóng)資越來越少�！笔∞r(nóng)資總公司鐘伯清表示,將立足于農(nóng)資基層市場,積極組織適銷對路、物美價廉的農(nóng)資商品,向農(nóng)民提供多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
作為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè),雖然沒在德慶設(shè)點直營,但看著這些農(nóng)資流通企業(yè)的“過江龍”殺入,紛紛使出招數(shù)擋架,協(xié)助當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商守住大本營。廣州奧特農(nóng)化新技術(shù)有限公司便是其中一家。其市場營銷總監(jiān)李志斌透露,去年,為應(yīng)對激烈競爭的德慶市場,公司在戰(zhàn)略作了重大調(diào)整,將營銷和農(nóng)化服務(wù)重心下移到產(chǎn)區(qū),由營銷總監(jiān)親自掛帥坐陣。正因為這樣,去年奧特有機(jī)肥的市場不但沒丟失,而且銷量還比2007年翻了一番。
- 設(shè)為首頁
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
