“太好了，太好了！我取了3塊地的土樣，你好好給俺家的地塊瞧瞧，缺什么俺就補什么”。“有你這樣的大夫，今年俺家土地肯定能大豐收”。河北省東光縣連鎮徐莊村民握著紅日阿康公司農技師的手，爭相表達著心中的感激和愿望。
這是發生在今年3月10日，首個紅日阿康駐村級測土站——東光縣連鎮徐莊測土站營業第一天的一幕。測土站的成立免去了村民們測土就要去鄉鎮的奔波之苦。短短3天，該測土站已經完成測土100余份，2000多畝地經過“診斷”后，用上了科學施肥配方。而完成這些測樣工作的農技師中，除了紅日阿康公司的農技師，還有一名該公司培訓出來的“編外技師”——當地經銷商吳利民。這也是紅日阿康農技人才梯隊建設的一大亮點。
近年來，紅日阿康公司不斷創新農化服務模式，通過改進測土箱、免費發放科技知識手冊、免費測土等方式贏得農民朋友的廣泛贊譽，公司的農技師更是日夜奔波在鄉間小路上，不遺余力地推行配方施肥，踐行著“倡導科學施肥，服務億萬農民”的服務宗旨。雖然企業是推廣測土施肥的主體，但面對廣袤的土地，再日夜兼程，小團隊的力量也是有限的。如何讓每一個農民都能享受到免費的測土配方服務？怎樣才能實現對農民的貼心農化服務？紅日阿康公司在實踐中得出了結論：星星之火，可以燎原。
憑借遍及全國的營銷網絡和自身優秀的農技師隊伍，紅日阿康公司從加強對經銷商隊伍的培訓入手，全力構建農技人才梯隊，力求將“測土配方、平衡施肥”這一促農豐收的舉措推廣到每一戶農家的土地上。2007年8月，為進一步推廣測土配方和平衡施肥，紅日阿康公司開始對全國各地的經銷商開展測土知識培訓活動。參加培訓并通過考核的經銷商由公司頒發“測土培訓證書”，并隨時可以獨立為農民開展測土配方服務。2008年1月，紅日阿康組織了第一期農化知識培訓班。特別聘請了由“中國農業大學、山東農業大學、臨沂市土肥站部分專家教授”組成的講師團，系統講解了園藝作物施肥管理技術、大田農作物施肥管理技術。此外公司相關部門人員及經驗豐富的農技師組成內部講師團，為這些“編外技師”進行了復肥主要生產工藝、照相攝影技巧及安全施肥等方面的知識傳授。
今年1月7日，紅日阿康公司第二期農化知識培訓班正式開課。來自山西、河南、河北、山東、安徽、江蘇等地100多名經銷商放棄走親訪友的好時機，趕來參加學習，為自己欠缺的農化知識充電，聽專家為明年的農資市場把脈。
翻看著學員表格，紅日阿康公司的一位工作人員非常欣慰地說道：“第一期培訓班開課的時候，從各地來的經銷商只有50多人，并且大多數都是一級代理商。這次來了100多人，不僅有去年來過的經銷商，還有不少是20歲出頭的年輕人，甚至有剛畢業的大學生和退伍軍人呢”。
從參加培訓的人員口中，也不難發現，這種培訓很受歡迎。
來自河南的一位代理商說：“我有農化服務車輛、測土儀，也有自己的業務員從事下鄉服務工作。這次授課讓我的思路更明晰了。”
來自安徽的客戶張俊杰開了10多個小時的車趕來。在聽過《肥料的常識》一課后，他說：“雖然賣了10多年肥料，但關于肥料的各類標準和鑒別知識，還是懂得太少了。這里講到的案例我們基本都遇到過。有些專業問題我們都弄不清楚，老百姓就更不知道了。回去后，我要把這些知識打印出來，分發給老百姓，提醒他們不要誤買了劣質肥。”
來自安徽的余海龍是一名剛畢業的大學生，同來的王璞是位剛剛退伍的軍人。說起農化服務，這兩個小伙子言談一致：“學農化知識好啊，能幫助農民朋友致富。”
莒南縣的代理商盧召武派來了6人組成的學習小分隊。他們說，來之前老板就囑咐，要好好聽課，回來后要把學到的知識用到實際工作中去。
來自莒縣的崔國明從2001年至今一直服務于農資行業，參加農化服務學習還是第一次，他說：“這次要認真學習農化服務知識，更好地服務農民。”
費縣客戶李偉說：“我賣了3年多肥料，深感自己的知識缺乏，今天來學習農化知識能豐富頭腦。學好農化能更好地為農民解決農業難題。”
知識在學習中獲取，素質在實踐中提升。在經過紅日阿康公司的農技知識培訓后，學有所成的代理商們都紛紛針對各自的銷售區域進行了科技知識推廣。據統計，該公司的這些“編外農技師”持證上崗后，每年可為全國各地農民完成測土配方20萬份以上。
星星之火，足以燎原。借國家大力推廣測土施肥之機，紅日阿康公司通過免費測土、免費服務熱線、免費培訓等有效措施，逐步構建起了一支服務廣大農民的科技人才隊伍，承擔起了一個化肥企業應盡的社會責任，用實際行動譜寫著促農豐收的新樂章。
