“目前本地市場尿素沖高回落，復合肥市場銷售熱情不高�！毖院喴赓W的形勢概括來自一位從事化肥經營工作22年的農資經銷商——山東菏澤新東方農資有限公司總經理孫念剛。
談及當前化肥市場形勢，孫念剛有著與眾不同的看法。他認為，從氮肥、復合肥的銷售方面看，真正所說的行業“春天”還未到來。因為經銷商的走貨情況可以說是行業的風向標。而目前的現實情況是，經銷商由于去年存貨的庫存量較大，價格較高，僅拿45% 硫基復合肥從去年約3700元/噸下跌至目前的2600元/噸來算，近 1000元/噸的差價占用了他們進貨的資金，也阻礙了經銷商進貨的信心。而目前市場旺盛局面只是受東北等地市場需求的影響。
經驗——重中之重
作為一個在當地享有良好聲譽和不斷發展壯大的農資經銷商，孫念剛自豪地認為從業二十多年的寶貴經驗讓自己在市場波動時還能繼續前行。孫念剛的農資經銷起始于上世紀80年代，當時他在縣農資公司任職，從當時的計劃經濟到以后的市場經濟，每一個階段化肥經銷特點都有所不同。從計劃經濟體制下的10年到向市場經濟轉型期的2年，再到完全市場經濟的10年。只有經歷了這么多風風雨雨后，他對目前的形勢判斷才能做到心中有數，而他的經驗也能給下級經銷商和農民帶來真正價格上的實惠。
經銷——實實在在
孫念剛對經營方式的詮釋是惟有用、實實在在最為有效。菏澤地區及周邊的農業生產十分發達，而在這里的市場上，幾乎能夠看到全國近200個復合肥品牌，市場競爭可以說十分激烈。大家之所以選擇他推薦的產品，正是對他20多年形成的良好信譽的肯定。每到銷售旺季，他都要不停奔走在各個用肥地區的田間地頭，每天開車200公里進行相關農化服務。久而久之，他實實在在的人品、推介的好產品和提供的良好服務就會取得經銷商和農民的信賴。孫念剛認為，實實在在做人是他經銷的法寶。
建議——回歸理性
對于當前化肥市場的整體形勢，孫念剛也提出了自己的一些建議。他指出，當前大家對市場整體信心不足，不代表這個階段沒有機遇存在。他總結出的兩點經驗可能讓農資經銷商們理性應對未來市場。第一，經銷商要理性地選擇合適的代理品牌數量和有潛力的品牌，而過多地代理品牌勢必會分散經銷商的精力。而辨別好的品牌也是經銷商立足市場的根本，而農化服務可以說是經銷商做大做強的助推劑。第二，經銷商理性地應對市場變化要盡量學會自己分析市場動態，總結各種經驗并做出理性的判斷，要避免盲目跟風和買漲不買跌，做行業的“專家”應該成為每個農資人事業的目標。
