“化肥產(chǎn)業(yè)上承高價(jià)原材料庫(kù)存的巨大慣性，下載消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力下降的沉重壓力，真可謂上擠下壓，加上政策調(diào)控、行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)等因素的影響，2009年初我們經(jīng)銷商處于一個(gè)非常尷尬的境地。”日前，一位廣西化肥經(jīng)銷商這樣對(duì)記者說(shuō)。在此同時(shí)，一位在上海從事肥料進(jìn)出口貿(mào)易的朋友也無(wú)奈地說(shuō)，他的企業(yè)在熬過(guò)2008年最后的慘淡銷售月后，正處于生死掙扎的邊緣。
進(jìn)入2009年1月，江南似乎已有春耕備肥的風(fēng)聲，但從目前嚴(yán)峻的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和持續(xù)不明的行業(yè)外部因素來(lái)看，經(jīng)銷商層面似乎還未蘇醒。廣西的那位經(jīng)銷商表示，目前，全國(guó)各地的化肥生產(chǎn)廠家都使出渾身解數(shù)，聯(lián)系、接觸更多的經(jīng)銷商，而2008年底以來(lái)各企業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)議出臺(tái)了五花八門(mén)的刺激性促銷措施，但我們還是因?yàn)槿ツ甏笃鸫舐涞男蝿?shì)而心有余悸，行業(yè)的不明朗也使廠家和我們都一籌莫展。
“我們這里的許多小經(jīng)銷商已經(jīng)不堪重壓，正在和我們攤牌。一方面他們要‘政策’，另一方面則要求給予更多的實(shí)際救助措施。前些天，我的一位下級(jí)客戶找來(lái)，要求將去年高位進(jìn)貨所造成的損失均攤。我們?yōu)榱肆糇】蛻粢苍诔惺苤徊糠炙麄兊膿p失，這樣使得我們可能面臨更大的資金周轉(zhuǎn)壓力。”廣西的經(jīng)銷商如是說(shuō)。幸運(yùn)的是，2008年在尿素和復(fù)合肥高位運(yùn)行階段，他的出貨量和盈利超過(guò)往年，能應(yīng)付一時(shí)。但也有許多小經(jīng)銷商因?yàn)檎`判2008年的整體環(huán)境，已經(jīng)處于崩盤(pán)的邊緣，實(shí)力較弱或者前些年盲目進(jìn)貨的經(jīng)銷商已經(jīng)付出了慘重的代價(jià)。
“我希望低迷的市場(chǎng)能夠在新的一年中有起色，否則一批像我一樣的外貿(mào)商將因國(guó)內(nèi)原料需求量減少而淡出市場(chǎng)。”上海一家鉀肥企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者分析說(shuō)，他在2006年化肥行業(yè)充滿機(jī)會(huì)的時(shí)候躊躇滿志地進(jìn)入這一領(lǐng)域，但在2008年起起伏伏中，生存下去成了他們這種流通供貨方目前最先要考慮的。
肥市中的困則思變
廣西的經(jīng)銷商對(duì)記者表示，從我2008年的銷量來(lái)看，我抓住了價(jià)格最高時(shí)段，同時(shí)在價(jià)格下行時(shí)候及時(shí)地跳了出來(lái)，因此資金的積累也讓我有可能在目前局勢(shì)中努力向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸。這樣不僅加強(qiáng)了我的話語(yǔ)權(quán)，也讓我有更多的盈利點(diǎn)。同時(shí)，我也在努力扶植我的客戶群體，幫助他們盡可能準(zhǔn)確把握行業(yè)形勢(shì)，在讓他們不虧錢(qián)的基礎(chǔ)上更好地做好經(jīng)營(yíng)。
作為外貿(mào)型的企業(yè)，上海的肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人提出，目前的局面不明朗不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)，這或許意味著經(jīng)銷商的零庫(kù)存壓力將在春耕之后開(kāi)始顯現(xiàn)，而且由于近期是傳統(tǒng)淡季，或許在目前把握住機(jī)會(huì)能夠成就自身的發(fā)展。同時(shí)加上廠家在春耕剛性用肥后原材料采購(gòu)量的增加，原材料價(jià)格將在2009年的某一時(shí)段中趨于合理。
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