‘已經來了一個多星期了，還沒有談成一宗�！�
1月12日，接通電話后，筆者聽到的是喬宏鵠疲憊失落的聲音。這位太化集團的銷售副經理，正遠在內蒙古，跟那里的化肥經銷商談合作事宜。但奔走幾個月下來，他僅僅談下3萬多噸的合同。
而2008年12月24日國務院召開的常務會議上，出臺了新措施以促進化肥業穩定發展。這被不少業內人士視為化肥行業春風的措施，究竟能否吹綠化肥行業，山西不少經營者對此心存疑慮。
化肥業集體遭遇‘滑鐵盧‘
據山西調查總隊調查結果顯示，受金融危機、國際需求下滑，國內市場萎縮等因素影響，山西煤化工企業生產經營困難，部分企業已經陷入停產或者半停產狀態。
2008年前9個月，當尿素成本平均價格漲為2192.54元/噸時，其市場售價卻維持在1600元—1700元/噸。也就是說，每生產一噸尿素企業就要虧損500元。
山西原平化肥廠銷售處一張姓工作人員告訴，由于成本核算太高，自從2008年9月份停產檢修一個月后，到現在企業仍未開工生產。
‘最不好的時候，一個月虧損近千萬元，企業不得不停產。‘該人士稱，由于最近原料又出現小幅上漲，所以具體什么時候開始投產，廠里領導還在進行研究。
據山西天澤煤化工股份有限公司營銷副總郭天貴透露，目前懷仁、霍州、原平、五臺、洪洞等不少地方的化肥廠，都還處于關停狀態。
終端需求不旺價格難以拉升
‘下游化肥的需求不旺，市場未來走勢不明朗，導致中間商、農資公司都不肯儲貨。而最難的是我們企業，不僅產品賣不出去，還有來自銀行貸款不到位的壓力�！f起最近的情況，喬宏鵠一肚子苦水。
‘別說什么年終分紅了，工資能夠發下來就已經很好了�！畣毯犍]說：‘以前復合肥每噸2800元都搶著要，現在每噸1600元都沒人買。同時原料漲價讓企業生產就賠錢。‘
隨后，筆者從山西金源化肥廠銷售處了解到，這家企業從2008年8月—12月連續5個月停產，直到2009年1月1日才剛剛復產。但剛剛投產，化肥原料煤就又開始漲價，據銷售處高峰經理透露，鑒于這種情況，廠里連出廠價都沒有辦法定。
‘往年從9月份開始，化肥企業就開始儲貨，以備春耕銷售。今年別說存貨了，好多企業到現在都還處于停產狀態�！叻逭f，據他估計現在山西有50%左右的化肥企業停產。同時，糧價下跌讓農民收縮投資，看到這種形勢，經銷商也不愿意儲貨，化肥價格也因此起不來。
據筆者了解，由于缺乏拉升動力，化肥價格處于震蕩調整狀態。僅就尿素來說，2008年9月份以來，一直維持在每噸1600元左右。
化肥‘新政‘難暖市場信心
2008年12月24日，國務院召開的常務會議上，提出要加快建立以市場為主導的化肥價格形成機制，推進化肥流通體制改革，加強進出口調節，完善化肥儲備調控。
盡管業內不少人將此視為‘雪中送炭‘之舉，但是喬宏鵠卻不這么認為�！疂q勢時，放開價肯定好，但在跌勢時，市場化會讓價格跌得更厲害�！f，原先國家對尿素的最高限價為1800元/噸，而現在企業、經銷商爭相將產品推向市場，尿素每噸1500多元都很難售出。
‘而國家對化肥行業的新政，市場上目前還沒有體現出來。化肥價格也一樣是該降的降，該落的落。‘郭天貴說。
不過相比喬宏鵠，郭天貴顯得比較樂觀，但這種樂觀也是有前提的。‘如果國際化肥進不來，價格問題可能不大。現在國際市場價格已經與中國持平，中國化肥已經失去了出口優勢，產品勢必要集中到國內市場�！�
和郭天貴一樣，山西和順縣化肥廠銷售處鮑經理也認為，國際市場對開春后的國內化肥市場影響比較大，國外價格已經跌到1600—1700元/噸，而如果從中國進口的話，加上關稅顯然不合算。
‘盡管開春作為旺季可能會使價格有一定上漲，但是由于國內化肥廠眾多，產能過剩，如果國際市場出口不利的話，一樣很難拉動價格上漲。‘鮑經理分析。
對于未來化肥市場的走勢，金源化肥廠的銷售負責人也表示，后市很難預測。
多重因素制約春耕行情
‘盡管國家現在準備進行化肥淡季儲備，但是企業對此的積極性并不高�！嵵莺阖S農業生產資料有限公司總經理王志雙說，這除了受國外市場需求下滑因素的影響外，經營者對后市預期信心不足也是主要原因。盡管國家給予冬儲貼息優惠，但是化肥經銷商仍然害怕出現‘高位儲備，來年賤賣‘的情況。
同時，王志雙說，就淡季儲備來說，春耕時價格如果不漲就意味著賠錢，因為倉儲費、運輸費企業已經提前支出了，所以企業經營者還是比較謹慎。
此外，糧價也是化肥生產者擔心的一個問題�！湍糜衩讈碚f，往年每斤賣到7、8毛，而現在5毛/斤都沒人要。‘王志雙說，糧食價格上不去，就意味著農民的投資將會減弱，化肥需求下降。
‘春耕用肥占到全年用肥的六成左右，所以價格抬升很可能，但是持續時間不會長。‘王志雙認為，開春后，化肥市場會出現好轉，但是不會大漲，這是因為全國化肥市場已經呈現供大于求的局面。而且國內外化肥價格持平，化肥出口之路也被堵上。
