今年以來，國內(nèi)化肥市場波動較大。在硫磺、尿素、磷銨等原料價格大幅波動的情況下，復(fù)合肥市場也面臨著需求大減、市場疲軟、價格走低和高價庫存的原料等因素的挑戰(zhàn)，競爭也更加激烈。目前復(fù)合肥市場已進入嚴冬，國內(nèi)很多復(fù)合肥企業(yè)正艱難前行。
如2007年以來，硫磺價格飛漲，造成磷酸一銨、磷酸二銨生產(chǎn)成本大幅上升。而近段時間，國際硫磺價格上演“高臺跳水”，短短兩、三個月,價格從6000元/噸暴跌至現(xiàn)在的400多元/噸，導(dǎo)致現(xiàn)在的磷銨生產(chǎn)成本與最高時相差了1000元/噸，硫磺價格的快速漲跌給下游磷復(fù)肥企業(yè)帶來了極大的震蕩。硫磺漲價時，化肥企業(yè)的價格無法立即上漲，承擔(dān)著巨大的成本壓力；而降價時，企業(yè)卻不得不承擔(dān)高價庫存帶來的價格虧損。這些購進高價原料的企業(yè),在當(dāng)前復(fù)合肥產(chǎn)品庫存壓力較大的情況下,左右為難:開車生產(chǎn),產(chǎn)品銷售不了；限產(chǎn)停產(chǎn),還得支付工人工資。有數(shù)據(jù)顯示，今年國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)虧損面達四成以上。
那么，我國復(fù)合肥企業(yè)如何度過冬天，走出困境？筆者提出破解困局的幾點建議：
一是切實提高市場分析與預(yù)測能力
市場調(diào)查與預(yù)測已成為企業(yè)家共同關(guān)注的內(nèi)容,它為企業(yè)制定戰(zhàn)略計劃,進行營銷決策提供科學(xué)、客觀的依據(jù)。復(fù)合肥行業(yè)受政策影響較大，因此對政策因素的分析、預(yù)測非常重要。2008年，許多復(fù)合肥企業(yè)由于缺乏判斷，在原料采購上吃盡了苦頭。因此，加強對大宗原材料物資市場的分析與預(yù)測，在價位比較低時多采購、多儲存，在價位比較高時少采購、少儲存是降低采購成本、提高經(jīng)濟效益的一個良好手段。
二是加快企業(yè)間并購步伐，進一步培育大企業(yè)集團
我國復(fù)合肥企業(yè)數(shù)量多，分布面廣，但企業(yè)規(guī)模小，缺乏抵御市場風(fēng)險的能力和參與國際競爭的能力。當(dāng)前，面對全球金融危機，國外資本有可能加速進入國內(nèi)復(fù)合肥工業(yè)規(guī)避風(fēng)險，我國復(fù)合肥行業(yè)亟須加速大企業(yè)集團的扶持和壯大，發(fā)揮資源優(yōu)勢，提高競爭能力。作為全球增長最快的市場，中國一直是眾多跨國公司投資的重點。與組建全資子公司相比，對中國化工資產(chǎn)進行收購和重組，是跨國公司進入中國市場更直接更便捷的方式。為了參與國際競爭，通過大集團對中小復(fù)合肥企業(yè)實施收購、兼并，在此基礎(chǔ)上進行規(guī)模化投資和低成本擴張，加快發(fā)展大復(fù)合肥工業(yè)對于我國是非常必要的。
三是加強對渠道的掌控
目前，市場之爭關(guān)鍵是渠道，經(jīng)銷體系要想有效地掌控終端，減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)銷商很關(guān)鍵。但目前多數(shù)企業(yè)以“收款不定價”、“一貨一價”或“適當(dāng)返利”來應(yīng)對市場低迷狀況。“收款不定價”是讓經(jīng)銷商打貨款過來,廠家再發(fā)貨,最后按當(dāng)時市場價保底結(jié)算,讓經(jīng)銷商不會虧損。但這種方式操作難度很大,因為復(fù)合肥品牌差異化過大,市場又沒有統(tǒng)一的定價標(biāo)桿，這種“打死狗計價”的做法難免會引發(fā)多種矛盾。
部分經(jīng)銷商坦率地告訴筆者,與以前冬儲復(fù)合肥可穩(wěn)賺一把不一樣,今年冬儲復(fù)合肥的風(fēng)險比尿素還要高。因此,他們表示,今年冬儲復(fù)合肥計劃要延遲到肥價比較穩(wěn)定時才會進貨。因此，站在企業(yè)的角度來考慮，渠道的失控會使自身的發(fā)展受到限制，企業(yè)需要在變革中牢牢地把握住營銷價值鏈的重要環(huán)節(jié)，加強對渠道的掌控，不斷的固化、擴展和提升這種渠道經(jīng)營模式。
四是積極開展測土施肥
復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)當(dāng)迅速建立鞏固、暢通、高效率的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)絡(luò)建在鄉(xiāng)和村一級，讓農(nóng)民近不出村、遠不出鄉(xiāng)就能買到稱心如意、質(zhì)優(yōu)價廉的復(fù)合肥。同時要繼續(xù)做好農(nóng)化服務(wù)工作。今年以來，國家加大對測土配方施肥的扶持力度，財政補貼資金從去年的2億元增加到5億元，而且將免費為4000萬以上農(nóng)戶提供測土配方施肥服務(wù)。這是國家建設(shè)社會主義新農(nóng)村所采取的一項長期的戰(zhàn)略措施，同時也為化肥企業(yè)進一步做好支農(nóng)服務(wù)提供了有利條件。隨著國家實行的測土配方施肥工程的深入，農(nóng)民科學(xué)施肥的意識會有所提高。目前，化肥行業(yè)獲得”中國名牌產(chǎn)品“稱號的企業(yè)有近40個，其中有不少復(fù)合肥企業(yè)，這些支農(nóng)產(chǎn)品基本上覆蓋了中國農(nóng)業(yè)的主要產(chǎn)區(qū)，并得到廣大農(nóng)民的認同。復(fù)合肥肥生產(chǎn)企業(yè)只有繼續(xù)為打造名牌而努力，才能在此基礎(chǔ)上擴大企業(yè)知名度和影響力，進而提升競爭力。
五是拓展融資渠道，增強融資能力
由于化肥價格大幅波動，企業(yè)需要主動或被動的增加庫存來應(yīng)對市場變化，以獲得更好的經(jīng)濟效益，這時企業(yè)在資金占用方面就會大大增加，就需要企業(yè)增強融資能力，增加資金實力。從目前實際情況看，化肥企業(yè)的融資能力主要來源于兩個方面：一是從銀行貸款；二是從經(jīng)銷商手中融資。筆者認為，由于化肥行業(yè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，各級政府部門對化肥生產(chǎn)非常重視，優(yōu)惠政策較多，扶持力度較大，化肥企業(yè)應(yīng)充分利用這一點，多爭取政策性貸款，有效降低融資成本。特別是每年的國家級化肥淡儲及省地級化肥淡儲，化肥企業(yè)要積極參加，爭取中標(biāo)。企業(yè)不僅能馬上得到貸款，而且還能享受到一定數(shù)量的財政補貼。此外，還要結(jié)合市場的變化，不斷進行原料結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)布局的調(diào)整，加快自主創(chuàng)新，降低能源消耗、加強環(huán)境保護等環(huán)節(jié)，這都是復(fù)合肥企業(yè)在蕭條的冬天必須要做的工作。中國化肥信息網(wǎng)
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