“2008年是農資產品價格充滿變數的一年，而化肥價格可謂是經歷了‘冰火兩重天’的境界，由于部分原料和源頭產品價格的波動，從廠家、流通企業直到作為終端用戶的農民都充滿著迷惑。”近日，揚州寶諾貿易有限公司副總經理徐斌這樣告訴記者。作為國內某大型企業有機天然硫酸鉀鎂肥的國內總代理，他以一個貿易企業的視角對于明年整體形勢及經銷商針對當前形勢如何進行營銷表述了自己的看法。
在選擇產品上，徐斌說，應選擇優質肥料，所謂優質肥料是指真正能給經銷商及農民帶來經濟收益的肥料品種。而優質的另一個含義就是選擇有特色并經過實踐的新型肥料，這類產品為本企業經銷找到一個新的營銷突破口。優質的第三個含義也上升到了肥料自身對于整個農業可持續發展及環境保護的層面上。基于政策扶植力度的加大，純天然有機類農資產品也將在未來占據一席之地。
在經銷途徑上，他也表示，目前的農資經銷商應該避免四條和執行四點。避免的四條是：一、以倒賣的心態經銷農資產品。二、農化服務跟不上。三、經銷層次過多。（在獲得利潤的同時，又能讓農民得到實惠，同時有利于把握市場）四、在利潤的驅使下，經銷假肥料，坑農害農。
徐斌認為，經銷商在目前的市場大環境下要堅持的四點是：第一，要把為農戶著想放在首要位置。作為經銷商要認清自身價值與農戶價值，只有追求雙方價值，才能共同成長。第二，要具有敢于自曝“缺陷”的思維。經銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是地向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，在技術上指導農民，并告之使用者新產品的優勢和不足之處，為農民選擇對口的農資產品。這既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農戶之間的距離。第三，是轉換對象。時下，很多農戶購買農資都是貨比三家，抱有“試探”的想法。這時經銷商就應主動去了解農民的使用情況。第四，轉變過去等客上門的思維。現在，一些大的化肥、農藥生產廠家通過中間經銷商，在農村開展的農資試驗示范，已收到了良好的社會反響。
