過了100%，幾乎所有化肥品種的價格都創了歷史新高。面對如此大幅上漲行情，化肥經銷商的經營狀況如何？經銷商隊伍又發生了哪些變化呢？
據筆者調查，今年化肥經銷商兩極分化現象非常明顯，即好的更好，差的更差。同時，與化肥生產企業一樣，經銷商也存在整合重組的問題，但力度和幅度比生產企業要小。其主要原因是，今年化肥市場發生的重大變化對生產企業沖擊力度更大，而對化肥經銷商的沖擊力度及洗牌效應要小些。
經營好的企業
一年賺了幾年的利潤
由于今年以來化肥價格漲勢迅猛，一些經營好的化肥經銷商獲利空間大大增加，有的甚至賺了過去要好幾年才能賺到的錢。據了解，有兩種類型的經銷商賺錢較多：一是存貨型，二是緊跟市場型。
無論是被動存貨還是主動存貨，只要是在去年年底庫存了化肥的經銷商個個都賺了大錢。如去年12月份，磷酸一銨出廠價是2800元（噸價，下同），磷酸二銨3200元，國產氯化鉀2300元，進口氯化鉀2600元，45%氯基復合肥出廠報價2250～2400元，45%硫基復合肥出廠報價2450～2650元，尿素出廠價1850元左右，這些價格與歷年同期相比已經相當高，但與今年的價格相比，又是小巫見大巫。今年8月份磷酸一銨出廠價最高4100元，磷酸二銨4700元，進口氯化鉀5000元，45%氯基復合肥3350元，45%硫基復合肥3500元，尿素2600元。以前經銷商能有100元的利潤就不錯了，今年有200～300元的利潤是正常現象，有500～600元的利潤也不算多，最高的利潤甚至超過了1000元。如此大把的賺錢是以前想都不敢想的，難怪有庫存化肥的經銷商個個都笑咧了嘴。
有些經銷商雖然沒有通過存貨賺大錢，但由于緊跟市場步伐，快進快出，累計起來也賺了不少。這些經銷商的市場敏感性很強，他們主要是根據市場供求關系來判斷市場，而不在乎價格高低，看到市場貨源緊張，馬上就進貨，這樣也從中獲得了豐厚的利潤。經營差的企業
看著價格漲都賺不到錢
但遺憾的是，今年也有部分經銷商經營狀況很差，天天看著價格漲卻賺不到錢。這類經銷商也分兩種類型：
一是謹慎型，二是賒銷型。
由于看到今年國家對化肥限價管得非常嚴，而實際化肥價格又大大超過了限價，這些經銷商害怕政府采取更為嚴厲的措施和手段管理市場，因而遲遲不敢進貨；還有的經銷商看到化肥價格漲幅過大，擔心農民不接受，也遲遲不敢進貨。結果越不敢進貨價格越漲，價格越漲越不敢進貨，一個又一個機會被錯過了，最后的結果就是捶胸頓足，后悔不已。
另外，有些經銷商特別是一些零售商采用賒銷的操作模式。對經銷商而言，賒銷在前些年風險相對較小，如果出現風險，經銷商可以把風險部分或完全轉稼給生產廠家。但今年的情況就不一樣了，由于今年化肥貨源比較緊張，很多化肥企業包括以前搞賒銷的化肥企業都采用先款后貨方式，即使允許賒銷，首付款的比例也大幅提高，等于風險基本上要由經銷商來承擔。由于今年化肥價格漲幅過大，農民的支付能力有限，使經銷商風險大大增加。總體來看，今年凡是搞賒銷的經銷商，日子都不太好過。
肥價波動
經銷商如何提高盈利能力
首先要分析市場。目前我國化肥市場的顯著特點是：市場波動性明顯加大，經銷商的盈利空間和虧損空間都可能大幅增加。因此對市場進行分析與預測就顯得尤為重要。這主要包括兩個方面：一是對整體化肥市場的分析預測。我國化肥市場的整體性很強，任何一個區域性市場都不可避免地受到整體市場的影響，不存在游離于整體市場之外的'獨立王國'。所以作為經銷商，對國家化肥政策、農產品價格、能源價格、生產成本、化肥產量和需求量、國際市場走勢等都要有個基本了解，對化肥市場的走勢作出基本判斷。二是對本地化肥市場的分析預測。要結合本地市場容量、農民用肥特點、競爭對手動態、本地生產廠家動態以及歷年來近段時間本地市場走勢等各種因素進行分析，然后結合自己的實力情況確定市場策略。
其次是創新思路。針對今年化肥價格漲幅過大、但有機肥漲幅不大的特點，有些經銷商開拓思路，采用了一種新的營銷方式：把復合肥與有機肥搭配銷售。許多化肥店表示，由于有機肥整體漲幅不大，又不能完全替代化肥，但其價格優勢容易吸引農民眼球，因此銷售上要講究技巧。廣東地區有經銷商根據當地土壤狀況及作物特點，建議農民以3∶7的比例混合購買有機肥與化肥，可以節省成本10%以上。由于有機肥成本不高，這種搭配銷售既緩解了零售商進貨的資金壓力，又讓農民達到節支增收的目的，而且還向農民推介了有機無機結合的科學施肥方法，可謂一舉多得。只要開拓思路，在化肥銷售中類似這樣的創新思路還很多。
再次是強化農化服務。現在有些經銷商有個誤區，認為開展農化服務和科學施肥是政府和生產廠家的事，實際上在高肥價時代，經銷商通過優質服務來贏得客戶、提高銷售量、培養忠誠客戶，是種非常好的做法。做好農化服務是贏得客戶、長久留住客戶的關鍵一環。
