農藥市場一向倚重中間商的運作，一方面廠家依賴大經銷商在某地區的網絡資源，另一方面作為“毛細血管”末端的零售商對農民的消費行為影響巨大。某些不道德的中間商，他們既能向上“劫持”廠商和高級經銷商，又能把農民騙得團團轉，從中牟取利潤。市場的混亂，與部分經營道德缺乏的中間商的推波助瀾不無關系。
用葉面肥“殺菌”
前一陣，在汶上縣郭倉鄉某農資零售店里，一位婦女前來咨詢，根據癥狀的描述，她家的莊稼應該打殺菌劑處理，這家零售店里也有不少殺菌劑出售。然而，該零售商卻大力推薦一種葉面肥給她，最后該農婦買下了葉面肥。據知情人了解，該葉面肥的利潤要比殺菌劑高出一些，零售商為了幾毛錢的利潤欺騙了農民。
不止在汶上，很多業務員都表示，在全省各地都能發現這樣的中間商。一家做縣級代理的經銷商說：“不是我們不想做好東西，而是下邊的零售商不想推，我們也是干著急。”平度的經銷商荊美琴說：“現在不少好產品就是賣不過小廠的產品，因為好產品由于成本高、利潤薄，零售商根本就不推。”
賒賬與汗衫
有人打趣地說：“零售商一見到賣農藥的，第一句是‘能賒賬嗎’，第二句是‘有汗衫嗎’。”這番話形象地說明了不少零售商賣農藥的常用手段：一方面想通過賒賬做沒風險的買賣，另一方面想用低級的促銷手段向農民招徠生意。前者加重了上級經銷商和廠商的資金壓力，后者使得各家廠商的銷售成本越來越高，造成了惡性的競爭，而最終成本還是要由農民負擔。
賒賬一度認為是不可或缺的手段，濟南綠霸的陳勇經理道出了這個行業的難處：“買的不知道數量，賣的不知道價格”。由于農藥銷售受自然條件影響較大，進貨量常常不能提前確定，而價格也因為貨和款之間的時間差而難以確定。
今年以來，很多正規廠家和經銷商一下子勒緊了腰帶，賒賬的勢頭得到了扭轉。青州經銷商房偉說：“賒賬的產品零售商往往不當回事，也不好好賣，現在正規廠家都不做賒賬，這樣有利于把真正的好產品推廣下去。”
而促銷還在大張旗鼓地進行，除了送T恤、茶杯等低價值商品，抽獎送冰箱、手機等高價商品也已經不是新鮮事。東營經銷商艾軍輝被當地的“請客吃飯”之風弄得哭笑不得，她說有的銷售點連續幾天都大擺宴席，食客眾多，十分荒唐。
“不可能誰都能賣”
據陳勇介紹，在發達國家買賣農藥和買賣醫藥一樣嚴格，農民想買農藥必須憑植保專家的“處方”去購買，而且不是誰都有營業資質。而在我國，農藥銷售的門檻太低，絕大多數的銷售商不具備專業的知識和技能，不僅對農民“瞎指揮”，而且還容易助長偽劣產品的氣焰。
據悉，為了扭轉農藥銷售的不正之風，規范銷售行為，國家有關部門正在醞釀實施“專業植保”，如頒發“農資營銷員”、“莊稼醫生”等特種職業技能證書，提高準入門檻。一旦運作成功，將有效減少農藥市場的混亂。
