編者按：一提目前的農藥市場，大多數人的反映就是———“亂”。如今，國家農藥新政的鼓點已經響起，政府對農藥名稱、登記制度作出了嚴格規定，市場也將大規模洗牌。在此之際。記者將抓起廠商、中間商和農民三個“線頭”，去解一解農藥市場這團“亂麻”。本報從今日起推出《把脈農藥市場》系列報道，希望能給業界一點啟示。
“李逵”斗不過“李鬼”
最近，云大科技山東區經理姜家勝接到了業務員的電話，稱在沾化縣發現了一種稱為“金樹果”的產品，而且被零售商大力推薦，大大地影響了該公司“全樹果”在當地的銷售，但姜家勝對這個“親戚”卻毫無辦法。
“傍名牌”在農藥行業不算新鮮事，許多正規廠家的業務員經常能發現自己產品的“親戚”，但有效地應對手段卻沒有。這些黑工廠，大多“打一槍換一個地方”，通過偽造標簽大量生產。由于成本極低、獲利甚高，不少零售商甘愿成為幫兇，在有些地區“黑廠貨”壓得正規廠家抬不起頭來。
“大象”斗不過“老鼠”
據濟南綠霸營管部經理陳勇介紹，農藥行業目前高度分散，容量本就不大的市場卻擠進太多企業，除了幾家較大之外，其余都是小廠。不少有一定實力的“大象”因為斗不過太多的“老鼠”，轉而專注于原藥生產及外貿業務，讓出了國內制劑市場。
不少人都相信，提高了農藥企業登記門檻之后，不少企業會被掃地出門，但市場還需要一段時間進行調整，暫時占優勢的還是小廠家。
在農藥新政頒布之前，小廠家利用在農藥標簽上的寬松約束，讓大廠家吃夠了苦頭。記者發現，在不少縣級經銷商那里，一家能代理上千種產品；同一種配方，只不過含量略微不同，所產生的名字五花八門，一個比一個狠，一個比一個絕，但有效成分卻毫無新意。
壽光的經銷商楊緒明說：“市場上很多小廠家的產品，其中的有效成分根本就不足，這在河南、河北的不少小廠家身上非常普遍。”東營某經銷商爆料說，當地有三種百草枯水劑，最便宜的比最貴的每噸差5000元，“含量最起碼少一半”。還有些玩起了小把戲：把3%含量的啶蟲脒標成30‰，并把千分號故意模糊處理，而其內在含量卻不足，從而使農民上當受騙。
正是憑借著偷工減料，小廠家有了價格優勢，中間商借此有了利潤空間以及推銷動力。不少小廠家又是送禮品、又是搞打折，以價格為“利器”，使得正規企業在營銷上確實有點招架不住。
壽光經銷商楊緒明說：“在棉區，品牌產品幾乎沒有，因為好產品價格透明，利潤薄，也就沒人賣。”汶上縣的經銷商王偉說：“現在誰都不愿推好產品，因為好產品很難推下去。”
最好的時代，最壞的時代
陳勇透露說，隨著今年資金的普遍緊張，很多往年靠賒賬維持的小廠家資金鏈脫節，加上國家對環保的要求越來越嚴格，不少小企業尤其是制劑企業，已經舉步維艱，這一現象從今年五六月便開始顯現。隨著各種新政策的實施，很多缺乏競爭力的企業將會死掉，調整的作用開始顯現。“今后兩年農藥行業會很難做，但‘長痛’不如‘短痛’。”陳勇說。
但在目前，有不少小企業已經預料到了這種“寒氣”，準備乘機撈最后一把，很多不合格產品充斥著市場。陳勇說：“期望著政府從源頭上加強治理，市場會有好起來那一天的。”對整個市場而言，這是最好的時代，也是最壞的時代。
