安徽省是農業大省,全省農作物種植面積廣闊。皖北的小麥、皖南的水稻,還有大面積的棉花、蔬菜、水果種植基地和茶葉、大豆、油菜等經濟作物,對農資產品的需求非常旺盛。近年來,安徽郵政立足地方實際,積極配合地方政府推進社會主義新農村建設,致力于服務“三農”,在廣大縣及縣以下地區大力開展農資分銷配送業務,為縣域郵政市場的拓展找到了新的增長點。安徽郵政連續數年保持了農資分銷配送業務的高速增長,農資分銷配送品種越來越豐富,分銷配送的規模越做越大,農資分銷配送業務的品牌形象也正逐步深入人心。實踐證明:要想持續發展農資分銷配送業務,郵政企業需要進一步轉變觀念,開闊思路,堅定信心。特別是要踏踏實實沉下身子,從基礎的服務工作入手,根據市場變化,調整農資分銷配送的業務結構和經營策略。
將農資分銷配送業務做大做強,需要真抓實干、嚴謹務實的工作作風。田地和莊稼是農民的“命根子”,農資分銷配送業務涉及千萬家農戶,廣大農民接受郵政分銷配送的產品需要一個過程。因此,農資分銷配送市場雖然很大,但具體開發起來并不容易,更容不得一絲一毫的馬虎。安徽郵政近兩年來逐步在全省建立營銷體系,配備專職人員進行市場開發和維護,并積極配合省商務廳在全省開展“萬村千鄉市場工程”,建立農家店。在加盟店的基礎上,推廣自主經營,大力建設自營店,加強郵政對農資產品經銷渠道的控制能力,使自營店經營郵政專送產品的比例達到了100%,并且在配送、回款、技術指導等方面更易于運作,從而促進了農資分銷配送業務的良性發展,他們的一些做法值得借鑒。
將農資分銷配送業務做大做強,需要根據市場變化及時調整業務結構、優化產品組合。農資分銷配送業務雖然市場很大,但是競爭也異常激烈,這就決定了郵政從事農資分銷配送業務不能只關注自身發展,要緊跟市場,及時調整經營策略。俗話說:船小好掉頭。安徽郵政在今年年初制定的農資分銷配送業務的發展目標是5000萬元。按理說,對這么大的業務規模進行調整并不是一件簡單的事情,需要實時掌握全省各地真實的收入數據和業務發展信息,準確把握市場走向,再在這一基礎上進行精心的預測才能對全年計劃進行調整。然而,安徽郵政在春季大化肥運作取得良好效果的基礎上,看準市場變化,及時調整了經營策略,在第二季度將經營重點逐步轉向體積小、便于運輸、資金占用較少的農藥、微肥項目上,并通過在一些典型市縣局先期運作,積累了成功經驗在全省推廣,實現了船大同樣好掉頭。
將農資分銷配送業務做大做強,需要與合作伙伴精誠團結,共同創造“雙贏”甚至“多贏”的局面。安徽郵政在農資分銷配送業務中同時與10多家廠商合作。由于在合作中,安徽郵政始終堅持誠信為本,所以,取得了合作廠商的信任與支持。無論是冬儲大化肥的訂購、各市縣局訂貨,還是日常的技術指導、服務支撐等方面,安徽郵政都得到了不同廠商的大力支持和配合。在加盟經營的模式下,郵政企業除了對數量眾多的加盟店負有管理責任外,還和這些加盟店存在著合作關系。安徽郵政在大力建設自營店的基礎上,和加盟店并沒有疏于溝通。在良好的溝通基礎上,安慶市樅陽縣的一些加盟店主還積極擔任了郵政農資產品的宣傳員。樅陽縣局的加盟店經銷郵政農資產品的比例高達80%以上。當然,通過與郵政的合作,加盟店店主也獲得了可觀的收益。
將農資分銷配送業務做大做強,需要充分研究地方政府的“三農”政策,以服務“三農”為切入點,主動貼近,取得政府支持,用足、用活地方政府給予的政策。可以說,目前,社會主義新農村建設正如火如荼地展開,這是郵政大力發展農資分銷配送業務、融入縣域經濟的良好時機。各級郵政部門要積極主動地與地方政府進行溝通,向政府部門匯報郵政服務“三農”的具體措施,在這方面將工作做得越細致越好,為郵政農資分銷配送業務的發展創造良好的政策環境。阜南縣局王堰鎮支局營銷微肥的成功做法就印證了這個道理。農資分銷配送業務對于王堰鎮支局來說是一項新的業務,無經驗可供借鑒。王堰鎮支局迎難而上,通過與鎮政府的協調、溝通解決了難題,獲得了成功,并為全省郵政提供了寶貴的經驗。