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搞農資分銷要持之以恒 隨市而變


農資網 2008年7月14日 14:11 【
經過5年的發展,中國郵政一個以“地市郵政局為區域分撥中心,縣郵政局為配送中心,輻射鄉鎮支局和郵政‘三農’服務中心、村級‘三農’服務點”的郵政連鎖配送體系已經逐步形成。尤其是在2007年鄭州會議之后,作為郵政服務“三農”重要內容的農資分銷配送業務,以“六統一”為原則,開始進入管理規范化、收入規模化、品牌統一化的發展階段。各地的發展環境不斷改善,業務收入不斷提高,服務范圍不斷擴大,網點質量也不斷提高。但是,經過一段時間的運作之后,我們發現,一些先期發展比較快的單位,漸漸落后了。原因何在?筆者認為,是有的企業缺乏一種持之以恒的發展精神。在農村市場開展農資分銷配送業務必須有一種不達目的誓不罷休的決心,這也是郵政企業解決發展中出現的問題、應對市場變化的思想基礎。

  安徽省是農業大省,全省農作物種植面積廣闊。皖北的小麥、皖南的水稻,還有大面積的棉花、蔬菜、水果種植基地和茶葉、大豆、油菜等經濟作物,對農資產品的需求非常旺盛。近年來,安徽郵政立足地方實際,積極配合地方政府推進社會主義新農村建設,致力于服務“三農”,在廣大縣及縣以下地區大力開展農資分銷配送業務,為縣域郵政市場的拓展找到了新的增長點。安徽郵政連續數年保持了農資分銷配送業務的高速增長,農資分銷配送品種越來越豐富,分銷配送的規模越做越大,農資分銷配送業務的品牌形象也正逐步深入人心。實踐證明:要想持續發展農資分銷配送業務,郵政企業需要進一步轉變觀念,開闊思路,堅定信心。特別是要踏踏實實沉下身子,從基礎的服務工作入手,根據市場變化,調整農資分銷配送的業務結構和經營策略。

  將農資分銷配送業務做大做強,需要真抓實干、嚴謹務實的工作作風。田地和莊稼是農民的“命根子”,農資分銷配送業務涉及千萬家農戶,廣大農民接受郵政分銷配送的產品需要一個過程。因此,農資分銷配送市場雖然很大,但具體開發起來并不容易,更容不得一絲一毫的馬虎。安徽郵政近兩年來逐步在全省建立營銷體系,配備專職人員進行市場開發和維護,并積極配合省商務廳在全省開展“萬村千鄉市場工程”,建立農家店。在加盟店的基礎上,推廣自主經營,大力建設自營店,加強郵政對農資產品經銷渠道的控制能力,使自營店經營郵政專送產品的比例達到了100%,并且在配送、回款、技術指導等方面更易于運作,從而促進了農資分銷配送業務的良性發展,他們的一些做法值得借鑒。

  將農資分銷配送業務做大做強,需要根據市場變化及時調整業務結構、優化產品組合。農資分銷配送業務雖然市場很大,但是競爭也異常激烈,這就決定了郵政從事農資分銷配送業務不能只關注自身發展,要緊跟市場,及時調整經營策略。俗話說:船小好掉頭。安徽郵政在今年年初制定的農資分銷配送業務的發展目標是5000萬元。按理說,對這么大的業務規模進行調整并不是一件簡單的事情,需要實時掌握全省各地真實的收入數據和業務發展信息,準確把握市場走向,再在這一基礎上進行精心的預測才能對全年計劃進行調整。然而,安徽郵政在春季大化肥運作取得良好效果的基礎上,看準市場變化,及時調整了經營策略,在第二季度將經營重點逐步轉向體積小、便于運輸、資金占用較少的農藥、微肥項目上,并通過在一些典型市縣局先期運作,積累了成功經驗在全省推廣,實現了船大同樣好掉頭。

  將農資分銷配送業務做大做強,需要與合作伙伴精誠團結,共同創造“雙贏”甚至“多贏”的局面。安徽郵政在農資分銷配送業務中同時與10多家廠商合作。由于在合作中,安徽郵政始終堅持誠信為本,所以,取得了合作廠商的信任與支持。無論是冬儲大化肥的訂購、各市縣局訂貨,還是日常的技術指導、服務支撐等方面,安徽郵政都得到了不同廠商的大力支持和配合。在加盟經營的模式下,郵政企業除了對數量眾多的加盟店負有管理責任外,還和這些加盟店存在著合作關系。安徽郵政在大力建設自營店的基礎上,和加盟店并沒有疏于溝通。在良好的溝通基礎上,安慶市樅陽縣的一些加盟店主還積極擔任了郵政農資產品的宣傳員。樅陽縣局的加盟店經銷郵政農資產品的比例高達80%以上。當然,通過與郵政的合作,加盟店店主也獲得了可觀的收益。

  將農資分銷配送業務做大做強,需要充分研究地方政府的“三農”政策,以服務“三農”為切入點,主動貼近,取得政府支持,用足、用活地方政府給予的政策。可以說,目前,社會主義新農村建設正如火如荼地展開,這是郵政大力發展農資分銷配送業務、融入縣域經濟的良好時機。各級郵政部門要積極主動地與地方政府進行溝通,向政府部門匯報郵政服務“三農”的具體措施,在這方面將工作做得越細致越好,為郵政農資分銷配送業務的發展創造良好的政策環境。阜南縣局王堰鎮支局營銷微肥的成功做法就印證了這個道理。農資分銷配送業務對于王堰鎮支局來說是一項新的業務,無經驗可供借鑒。王堰鎮支局迎難而上,通過與鎮政府的協調、溝通解決了難題,獲得了成功,并為全省郵政提供了寶貴的經驗。

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