新的關稅政策實施后，有很多業內人士都認為目前經銷商環節面臨整合的壓力。對此，很多經銷商也有自己的看法。山東濰坊昌樂金橋農資有限公司董事長張祥愛就認為：網絡、服務和品牌是經銷商在整合中必須抓住的三個要素。
張祥愛認為，從上個世紀90年代末農資經營企業遇到風險之后，就已經開始進入整合狀態，出現了一些新的業態形式。今年以來，農資市場整合的氣氛也比較熱，在這場整合中三個方面需要引起重視：
一是農資行業門檻低，無論是生產環節還是銷售環節都很容易進入，造成市場比較混亂。農資經銷點布局過密，直接導致農資價格戰一波未落又起一波。
二是多種營銷成分的并存造成整個營銷鏈長而不規范。生產企業經銷、產品總代理、分銷商、零售商等，局部地區農資市場處于無序化。
三是在農資整合中，廠商的利益更加明顯化，經常會因供貨、網絡或利益問題發生爭執，只是站在自己的位置考慮利益。這樣做的結果對廠商共同發展、對市場的整合起到了阻礙作用。
但是我們看到，隨著時間的推移和市場的發展，一些經銷商對自己的管理體系、營銷體系做出了調整，把做區域農資的營銷專家作為自己占據市場的防火墻。
首先是網絡建設。農資流通領域從業人員整體素質比較低，很多經營者來自農村。這種情況下，怎么把終端的網絡建設抓起來，這是一場戰爭。近幾年來銷售到村，宣傳到地頭，并對農民的用肥習慣進行科學指導，這是經銷商今后工作的重中之重。
其次，強化服務。除了常見的農化服務，如何做更能適合老百姓的口味，同時又能把農化服務做到實處，這是我們接下來重點要做的工作。既看得見的農化服務與看不見的理念溝通，營銷思路的調整和經銷技巧的提高。
第三，做自己的品牌。從經銷廠家的品牌過渡到做自己的品牌，經營自己的品牌。如廠商合資建廠、委托加工和開農資連鎖店等等。
適應農資市場整合，經銷商對廠家期望的就是有好的產品，能做透的產品和能給經銷商提供一個先進營銷理念的生產商。他認為廠家和經銷商合作的過程就是相互學習和提高的過程，并不單純的利益關系，通過合作交流，廠家將先進的管理理念、先進的文化和營銷方式傳播給經銷商，實現農資市場整體水平的提高。
經銷商最厭惡廠家沒有誠信。守信是非常重要的，廠家一定要以誠信來對待經銷商，不管市場如何發展，雙方要形成魚水關系。
目前，基層的經銷店的經營者新人挺多，他們的經驗相對少，對產品的經銷、市場變化的把握和農化服務經驗有限，針對這種情況，金橋農資下一步工作的重點將是對基層分銷商進行整個農資銷售環節中銷售理念的延伸培訓，讓基層的經銷商把自己的營銷理念向下一代傳播，讓這些新生的經銷商能更好地做好銷售。
