今年復合肥企業(yè)的日子不好過！”這是業(yè)內人士統(tǒng)一對復合肥生產企業(yè)面臨的現(xiàn)狀所下的定論。在今年生產成本居高不下、復合肥銷量銳減的情況下，復合肥已經進入了微利時代。目前 45％含量硫基復合肥市場主流價格在3300元（噸價，下同）左右，45％含量氯基復合肥市場主流價格在3000元左右。農民接受態(tài)度仍不容樂觀，市場上觀望的氣氛仍舊很濃。面對中國農民的消費現(xiàn)狀，無論是廠家還是經銷商，都不得不客觀地面對復合肥市場的“四面楚歌”。
生產成本增加 市場銷量銳減
先說尿素，2007年尿素出口總量超過了500萬噸，2008年一季度出口量達到228萬噸，龐大的出口量導致國內資源緊張。另一方面，雖然國內許多復合肥企業(yè)自身也生產尿素，但在煤炭等一系列因素的影響下，其尿素生產線開工率都不足。
其次是一銨，國內一銨由于大量的出口也導致價格大幅上漲，目前55％粉末一銨主流出廠價格在4000元以上，而2007年9月該規(guī)格一銨只有2400元。
最后是鉀肥和硫磺，國內鉀肥對外依存度達到75％，2007年初鉀肥的港口價格只有260美元，目前鉀肥的大合同談判已經結束，離岸價格較去年上漲了400美元。復合肥另一個重要的原料硫磺，從2007年初95美元的港口價格飆升到現(xiàn)在的700多美元，漲價幅度之大，調價速度之快，是歷年來從未有過的。
在如此高價格的情況下，已經導致了農民用肥習慣的轉變，單質肥取代復合肥，低濃度取代高濃度，氯基復合肥取代硫基肥，復合肥銷量銳減的狀況日益突出。在原材料的壓力下，除了高氮肥會隨著尿素的變化而變化之外，其他品種復合肥的價格回落的可能性很小。那么，復合肥企業(yè)如何面對？
面對當前困境 企業(yè)調整策略
首先，在原材料壓力之下，復合肥企業(yè)將會調整配方，生產低磷低鉀復合肥，硫基生產線轉產氯基復合肥。目前部分企業(yè)都在生產30－5－5，28－6－6等高氮低磷低鉀復合肥。
其次，在市場需求量萎縮壓力之下，復合肥企業(yè)將會不同程度地進行限產，從去年原材料價格上漲開始，很多企業(yè)都是開開停停，復合肥企業(yè)的開工率較往年下降了三分之一左右。
最后，部分企業(yè)紛紛上馬硫鐵礦制酸項目，也有部分企業(yè)新上一銨項目，最大限度地減少成本投入。
在今年這種市場行情之下，必定會加速復合肥行業(yè)洗牌的速度，生存危機迫使企業(yè)將不斷向創(chuàng)新、多元化經營轉型。今年的競爭是對生產成本、技術含量、營銷技巧、銷售網絡的競爭。原料價格的高漲以及資源的緊缺讓中小企業(yè)的競爭更加激烈，大型品牌企業(yè)由于實力較好，抗風險能力較強，另外與原料供應商合作較為緊密，相對擁有一定的議價能力，中小企業(yè)只能在夾縫中求生存，日子愈發(fā)難過。另外，洗牌并不僅限于生產企業(yè)之間，流通渠道也將面臨新一輪的洗牌。今年復合肥調價速度之快令經銷商措手不及，當經銷商還在猶豫要不要拿貨的時候，新一輪的調價又開始了，所以今年復合肥市場必定有一大批實力較差的經銷商選擇退市。
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