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洋化肥謹慎叩關 加拿大化肥生產商布局中國


農資網 2008年4月16日 14:23 【

日前,加拿大第二大化肥生產商加陽公司在北京宣布,正式在京設立中國代表處,從事中國區域的化肥銷售、采購和生產等業務。該公司總裁兼首席執行官偉盛茂透露,未來在中國,將通過收購和產業整合的方式進行化肥業務擴張,將向中國出口鉀肥,并從中國出口尿素。

  中國化肥市場還有1/3的空白

  中國有巨大的化肥市場,這無疑是令世界化肥生產廠家“垂涎三尺”的關鍵因素。加陽公司企業發展及戰略規劃高級副總裁米泰安表示,加陽非常重視中國這個世界上最大的農業市場,“中國化肥需求量幾乎是北美和印度之和,但實際供應量卻只有北美和印度之和的2/3。”

  在國際化肥價格節節攀升的同時,中國農業對化肥的需求卻呈現增長的勢頭,而中國隨著飲食結構的變化,加大了對綠色、高效化肥的需求,與此相對應的是,中國廠商生產的化肥卻只有30%的吸收率,其余的70%均流失到了空氣、土壤和水里,從而造成了環境污染。

  加陽(中國)有限公司總裁黃炳輝說,加陽公司帶來的復合樹脂包衣化肥是能滿足未來需要的高科技環保型產品,這種化肥在溫度和濕度發生變化時,尿素就會釋放出來,不但有利于環境保護,而且糧食產量會提高10%-15%。他說,為了取得更好的經濟和環境效益,加陽公司會做兩方面的事情:首先,通過國際植物營養學會來指導中國農民在合適的時間,使用適量的化肥;其次,通過技術手段降低緩釋化肥包膜的成本。“兩年內,我們已經將樹脂包膜的成本由每噸200美元下降到每噸50美元。我們希望能夠在中國尋找合適的合作伙伴,共同致力于緩釋化肥技術的研發和推廣。”

  加陽公司將給中國帶來什么?偉盛茂宣稱第一是高科技的鉀肥;第二是良好的銷售渠道,行銷網絡將直達農民;第三是有利于環境的好產品。他說,加陽公司不會考慮在華建立工廠來謀求發展,因為原材料價格不斷上漲,導致建廠利潤不是很高,而且中國政府對化肥價格和出口有所控制。在氮肥和鉀肥等方面,加陽會尋找與中國生產商進行合作。“特別是氮肥。中國生產商很多,但是效率不是很高,環保也不是很好,存在著產業整合、共同投資、轉讓技術的可能。”

  小心進入中國市場

  加陽公司此前在全球一直以收購整合的方式進行擴張,從1994年到目前為止,加陽共進行了七次收購,涉及金額約為40億美元,觸角遍及阿根廷、智利、美國。資料顯示,加陽公司在加拿大和紐約兩地上市,2007年的全年凈收益為4.41億美元,預計今年的銷售額將增加到90億美元,比去年增加200%左右。

  那么,為什么時至今日,加陽公司才大舉挺進中國?偉盛茂說,加陽對不熟悉的市場絕不會輕舉妄動。一年前,通過收購漢楓常綠公司近20%的股份,打開了一扇通往中國的小窗口。另外,經過努力,與中國的化肥廠商建立了緊密的關系,這為此后的合作打下了良好的基礎。

  據了解,漢楓常綠公司總部設在加拿大的多倫多,但該公司的業務大部分在中國,通過合約方式在中國展開園藝業務。2006年,漢楓常綠公司放棄了園藝業務,將重點放在中國日益成長的肥料產品市場。

  2007年,加陽公司收購了漢楓常綠公司19.6%的股份,與后者簽訂了硫包衣尿素技術專利使用權轉讓。該收購讓兩家加拿大企業增加了在華的化肥銷售。

  面對日益上漲的化肥價格,偉盛茂認為,要降低化肥價格,最重要的是盡可能減少中間流通環節的成本,加陽的優勢正在于擁有遍及全球的行銷網絡。另外,中國政府的化肥政策正在發生變化,正由控制價格轉變為直接補貼農民,這也為加陽等跨國公司進入中國帶來了商機。

  對于加陽公司選擇在華合作伙伴的標準,偉盛茂透露,加陽首選的是合作伙伴的分銷渠道和價值。他說,選擇合作伙伴并不僅僅看其經營業績,而是希望合作伙伴在經濟上非常有實力。

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