漲價是發(fā)生在每一個行業(yè)的現(xiàn)象，尤其是農(nóng)資行業(yè)，原料一天一個價格，產(chǎn)品價格隨著原料價格的變化也不斷變化。但在目前，作為鉀肥加工企業(yè)，我們發(fā)愁的不是原料價格太高，而是在原料采購上很苦惱，從省級供應(yīng)商購買的時候感覺貨源總是很緊張，每次只是供很少的量，價格也是天天都能漲，企業(yè)的生產(chǎn)只能生產(chǎn)一天算一天，搞得我們也不敢安排長遠(yuǎn)的生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)經(jīng)營很被動。
作為生產(chǎn)原料的氯化鉀，價格一天天地往上漲，看不到盡頭。目前的氯化鉀價格就像擠牙膏一樣，一點一點地往上漲，具體漲到什么程度誰也不能確定，讓企業(yè)感覺很被動。而且國際鉀肥談判的結(jié)果遲遲沒有出來，更是讓氯化鉀的價格成了一個迷，去年這個時候的價格只是1900元/噸多一些，現(xiàn)在價格漲到了3300元/噸，而且價格還不是很穩(wěn)定，經(jīng)銷商隨時有抬高價格的可能。
其實，對于氯化鉀漲價我們能夠理解，畢竟氯化鉀是一個資源產(chǎn)品，而且又有著很強的壟斷性，目前我們國家的氯化鉀價格水平處于國際上的低價位水平，國際鉀肥商為了自身的利益，肯定會千方百計地想著漲價。但是，目前鉀肥談判的進(jìn)程和價格水平對外界來說是個很神秘的事情，具體談到哪種程度、到底價格能漲到什么樣一個水平，我們都不得而知，所以現(xiàn)在基層的鉀肥價格也就成了一個比較充滿懸念的事情。
談判的情況越是神秘，經(jīng)銷商就越是處于一個賣方市場，我們作為生產(chǎn)企業(yè)就不敢確定生產(chǎn)成本到底處于什么樣一個水平。對于我們來說，成本即使比較高，只需要產(chǎn)品價格提高一些，對利潤影響還不是很大的，但原料價格波動太快，就將很大的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到了生產(chǎn)企業(yè)的身上。在接受訂單的時候就會有很大的風(fēng)險，如果先讓客戶將貨款打過來，在競爭如此強烈的今天是有很大困難的，而且價格如果要的過高還會影響相互之間的關(guān)系；如果不先要貨款，原料價格隨時可能增長，企業(yè)隨時都面臨著成本高于售價的風(fēng)險。所以，我們寧愿接受相對較高的價格，也希望談判價格能夠早些定下來，為企業(yè)發(fā)展制定一個長遠(yuǎn)的計劃。
作為供應(yīng)原料的經(jīng)銷商，供貨一點都不積極，造成緊張氣氛。原料商在原料供應(yīng)上面也是像擠牙膏一樣，催得緊的時候發(fā)一批貨，量還非常小，就這樣一點一點地供貨。目前這樣的情況，不僅在我們企業(yè)存在，據(jù)我了解，在湖南和江西兩省的鉀肥生產(chǎn)企業(yè)都非常普遍，讓我們生產(chǎn)企業(yè)感覺很苦惱。由于鉀肥的壟斷性，使得我們只能從一些省級公司拿貨，拿貨的時候省級公司就會給我們說他們也沒有什么庫存，說現(xiàn)在鉀肥供應(yīng)很緊張啊之類的話。以前的時候我們還可以通過邊貿(mào)來拿一些鉀肥，但是最近奇怪的是，不僅省級公司給我們說沒有貨，邊貿(mào)那邊也說貨源比較緊張。
但是據(jù)知情人了解，現(xiàn)在中國鉀肥市場的供應(yīng)不是很緊張的，只不過這些資源囤積在資源擁有者手里面，他們等待著鉀肥談判結(jié)果出來之后，按照談判后提高的價格進(jìn)行出售。然而現(xiàn)在談判的結(jié)果遙遙無期，不知道我們該等到什么時候，如果再這樣持續(xù)下去，企業(yè)今年的生產(chǎn)就會受到很大的影響。
作為生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)原料盡量進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)量總是很緊張。眼看著春耕季節(jié)就要來臨，本來是生產(chǎn)企業(yè)忙著生產(chǎn)以供應(yīng)春耕所需的時期，很多生產(chǎn)企業(yè)卻正因為拿不到原料而限制生產(chǎn)，甚至很多企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了停產(chǎn)，跟隨著原料擁有者的觀望態(tài)度而在生產(chǎn)上進(jìn)行觀望。其實對于生產(chǎn)企業(yè)來說，賺取的只是加工過程的利潤，原料的供應(yīng)穩(wěn)定與否及價格的增長情況，對于利潤空間影響不是很大，但是因此很可能會造成農(nóng)民買不到肥料的后果，那樣問題就非常嚴(yán)重了。
因此，作為我們當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)的一個代表，我將我們所遇到目前氯化鉀購買的困惑及問題的嚴(yán)重性給反映出來，希望能夠引起相關(guān)部門的重視，最主要的是希望通過政策來保證市場上氯化鉀的供應(yīng)，并且通過相應(yīng)的限價政策或者補貼，保證農(nóng)民能夠買得起肥料，這樣才能保證社會的穩(wěn)定和和諧。
《中國農(nóng)資》回復(fù)：看到左總給我們反映的問題，本刊及時和有關(guān)部門及人員進(jìn)行了聯(lián)系，他們表示目前市場上的氯化鉀供應(yīng)相對還比較充足，只是貨源大多集中在了省級公司，力爭通過相應(yīng)的政策來保證生產(chǎn)企業(yè)能夠拿到貨。另外，對于鉀肥的聯(lián)合談判，結(jié)果有望于4月份出結(jié)果，談判方一定會代表中國企業(yè)的利益盡量爭取到合適的價格。
另外，如果哪個經(jīng)銷商愿意為丹祥化工提供氯化鉀，請和本刊編輯部聯(lián)系。
